康师傅冰红茶销量下滑从百亿单品沦为便利店底层陈列
曾创下年销售额超百亿元的国民饮料康师傅冰红茶，正面临销量持续下滑的困境。在便利店中，它已被调整至冰柜最底层陈列。业内分析指出，2023年底的产品调价直接抹平了价格优势，成为销量转折点。财报数据显示，其所属的饮品业务2025年营业额同比下滑2 9%，龙头地位首次被农夫山泉超越。当前消费趋势快速转向健康
在众多城区写字楼下的连锁便利店中，康师傅冰红茶已被统一调整至冰柜最侧边的最下层，完全不在消费者进店首眼可见的黄金陈列区域。店员透露，这是按照公司统一要求执行的调整，该产品已长期置于底层。这一陈列变化直接反映了其市场热度的明显下滑。
价格调整成销量下滑转折点
业内普遍认为，2023年底的全线产品调价是康师傅冰红茶销量大幅下滑的直接诱因。当时，康师傅将500毫升中装茶饮料及果汁饮品的建议零售价上调至不低于3.5元，1升大容量产品定价不低于5元。两款主力单品售价分别上涨0.5元和1元，直接抹平了其相对于竞品长期保持的价格优势。
财报数据印证市场持续萎缩
调价引发的连锁反应迅速在财报中显现。2025年上半年，康师傅茶饮料板块营收同比下滑6.3%。全年业绩持续走弱，集团整体营收同比下降2%，创下自2017年以来的首次年度营收下滑纪录。其中，常年贡献集团近六成营收的饮品业务，全年营业额同比下滑2.9%，总额降至501.23亿元。凭借这一数据，农夫山泉正式超越康师傅，成为国内瓶装饮品行业的新龙头。
消费趋势加速转向健康化
当前，年轻上班族选购饮料时更偏爱咖啡、无糖茶以及主打提神的功能型饮品。传统含糖冰红茶的受众群体正在持续缩小。消费赛道从来不存在永远长青的爆品。当整个消费群体的需求快速向健康化方向转移时，老牌快消巨头若迟迟无法推出真正贴合新用户需求的突破性产品，仅凭调价和多年积累的情怀，难以留住新一代消费者。
曾经的百亿单品神话逐渐褪色，本质上也是整个快消品市场随消费观念升级而自然迭代的缩影。它提醒所有品牌，必须持续洞察并响应市场变化，才能在激烈竞争中保持长久的生命力。
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