Steam调查大量用户不试玩就加愿望单买了不玩

Steam 定期举办的新品试玩活动“Steam Next Fest”（Steam 新品节），每次都会放出大量游戏的试玩版本。该活动本质上是为了给即将发售的游戏进行市场预热，让玩家提前尝鲜。最近，海外媒体 How To Market A Game 针对试玩版与愿望单添加之间的关系进行了一项专项调查，结果揭示了一个颇为有趣的现象。

在 Steam 新品节期间，活动结束后，开发者会收到 Valve 提供的总结数据，其中包括试玩版总玩家数、愿望单添加总数，以及游玩后添加愿望单的用户数量等关键指标。

How To Market A Game 收集了今年 6 月新品节中 108 款作品的开发者数据并进行分析。统计显示，这 108 款游戏的转化率（即游玩试玩版后添加愿望单的比例）差异较大，从 0% 到约 50% 不等。但半数作品集中在 15% 至 24% 之间，中位数为 19.3%。这意味着，平均每 4 到 5 个试玩玩家中，就有 1 人会将游戏加入愿望单。

更值得关注的现象是，许多用户在试玩版上线后，根本没玩就直接将游戏添加至愿望单。例如，有一款游戏转化率约为 24.5%，活动期间，玩过试玩版后添加愿望单的用户为 175 人，而未玩就直接添加的用户高达 507 人。

再比如，今年 6 月新品节中试玩次数最多的前 50 款游戏之一——浣熊物理冒险游戏《垃圾日》（Trash Day）。数据同样具有说服力：活动期间，玩过试玩版后添加愿望单的有 6143 人，而未玩直接添加的有 6828 人（该作转化率约为 18.7%）。

为什么玩家不玩试玩就急于添加愿望单？原因可能多种多样：可能只是看了商店页面的截图和预告片，就认为对游戏已有足够了解；也可能游戏本身恰好符合用户的偏好类型；或者用户本身就是该开发工作室的忠实粉丝。无论如何，数据表明——在 Steam 新品节期间，相当一部分用户完全没有试玩，就直接做出了添加愿望单的决定。

对于开发者而言，19.3% 的中位数转化率可能低于某些人的预期。但 How To Market A Game 也指出，Steam 上存在一定数量的用户会几乎玩遍所有试玩版，其中包括网红主播等内容创作者。这些人往往会涉猎并非自己偏好的游戏类型。因此，开发者不必只盯着这一项数据，就对自己的作品转化率过度焦虑。