BBA集体降价，销售称价格还有空间

进入2026年，豪华车市场正在经历一场悄然发生的深刻变革。曾经价格体系稳如磐石的奔驰、宝马、奥迪，如今已出现肉眼可见的松动迹象。

首先聚焦奥迪。上汽奥迪A7L的限时权益价已下探至29.9万元起，而奥迪Q6的起步价同样落到了这一价位。要知道，这属于中大型豪华车的价格区间，放在几年前，连入门款都难以企及。如今的价格突破，意味着奥迪正以更为激进的价格策略来争夺市场份额。

宝马的动作则更早一步。今年年初，宝马一次性调整了31款车型的零售指导价，其中24款车型的降幅超过10%，5款车型降幅超过20%。最令人瞩目的当属旗舰纯电车型i7 M70L，直接降价30.1万元；宝马7系入门款的终端成交价也跌至62.3万元。如此大幅度的降价，在宝马历史上极为少见。

奔驰同样没有闲着。从2月起，C级、GLB、GLC以及GLC轿跑等主力燃油车型的厂商建议零售价陆续下调。E级多款车型的优惠幅度已扩大至11万至13.5万元，豪华中大型轿车的入门门槛被进一步拉低。

一位一线奥迪销售透露，部分车型的终端优惠可达15万至16万元，而且价格还能继续协商。这种“价格还有得谈”的表述，背后折射出经销商迫切的库存出清压力。

那么，这轮降价潮的直接推手究竟是什么？销量持续萎缩，库存压力不断累积。数据显示，2025年奔驰在华销量同比下滑19%，宝马下滑12.5%，奥迪下滑5%。进入2026年，形势更为严峻，库存压力迫使厂家不得不大幅降价以回笼资金、缓解经营压力。

更深层的原因，则是国产新能源品牌的强势冲击。目前国内新能源渗透率已稳定在60%以上，消费者的购车决策逻辑已发生根本性转变。品牌不再是首要考量因素，驾驶体验、800V快充能力、智能座舱体验等，成为更受关注的核心指标。

而BBA在电动化转型上的步伐明显滞后。理想、蔚来、小米、鸿蒙智行等本土品牌，凭借满配的智能配置，正一步步蚕食30万至50万元的核心市场。

调查显示，已有50%的消费者不愿为跨国品牌的电动车支付品牌溢价。燃油车时代积累的品牌光环，在电动车赛道上似乎正在失效。降价，既是一种应对之策，也折射出BBA的困境。

当降价成为常态，BBA多年来精心构建的豪华溢价正在被逐步稀释。如今的他们进退两难：降价会损害品牌价值，不降价则面临销量持续下滑的窘境。如何在稳住市场份额的同时，不让品牌价值崩塌，已成为BBA当前最紧迫的课题。