售价50万Vertu AI手机为何连贵都贵得不纯粹了

Vertu，这个做了二十多年奢侈手机的品牌，最近也开始拿AI来包装自己的新产品了。

今年5月，Vertu发布了一款大折叠手机AlphaFold，起售价3.97万元，最高配置直接冲到接近50万元。

这个价格放在Vertu身上不算意外，真正让人感到蹊跷的，是它给新机挂上的两个名号：

“AI时代的总裁机”和“全球首款Hermes智能体手机”。

但如果你现在打开Vertu官网，画风确实不太一样了。

官网花了大量篇幅介绍AlphaFold的Hermes智能体，告诉总裁们这台手机能调节系统设置、分析报表、安排行程，还能连接企业ERP。至于小牛皮、鳄鱼皮、18K金和钻石这些传统卖点，虽然依然提供，但这次显然不再是主角。

Vertu AlphaFold和三星Galaxy Z Fold 7｜图自 TechCrunch

过去大家认识Vertu，看的是它用了什么材料，提供什么定制服务，尤其是那枚红宝石按键还能直接联系24小时真人管家。但现在的AlphaFold，却在一本正经地跟大家聊自己能用AI干什么，听起来更像是一家AI硬件厂商在介绍PPT产品。

一台卖到50万元的手机，现在拼命证明自己能干点实际的活。

这画面，确实有点怪。

图自 Android Police

Vertu，功能机时代的富豪机

不少人认识Vertu，都是从它贵得离谱的售价开始的。

1998年，时任诺基亚首席设计师的Frank Nuovo萌生了一个想法：手机也可以像腕表和珠宝一样，被做成奢侈品。

Frank Nuovo

四年后，Vertu Signature正式在巴黎亮相。根据机身材质不同，这款手机售价从6000欧元起步，黄金、铂金版本最高能到2.4万欧元。这个价格放到今天，也足够买一辆代步小车了。

贵归贵，早期的Vertu确实花了不少心思。贵金属机身外面包裹皮革，屏幕盖着蓝宝石水晶，每台手机都由英国工匠手工组装。设计团队当时的想法很接近高级腕表：手机功能可以不突出，但材料和工艺必须经得起近距离端详。

同年上线的真人私人管家，又给Vertu增加了一项普通手机绝对无法提供的服务。用户按下机身上的专属按键，电话另一头便有真人管家接待，帮助预约餐厅、寻找演出门票或者安排出行。购买手机只是开始，这些增值服务还需要继续付费。

当时的手机市场刚好容得下这种产品。功能机之间的体验差距有限，厂商能做的无非是调整外观、材料和按键设计。而Vertu的售价、珍稀材质和私人服务，恰好把追求“人无我有”的客户与大众市场隔开了。奢侈手机的空缺就这样被填上了。

到2012年诺基亚出售Vertu前后，这个品牌已经进入全球60多个国家，年营收被估算在2亿至3亿欧元之间。截至2015年，Vertu累计卖出约45万台手机。这个数量放在大众市场里不算什么，但对于一个动辄卖到上万欧元的品牌来说，已经是一门相当可观的生意了。

只是，2007年之后，手机行业开始变得越来越快。

iPhone带来了触屏和App Store，随后兴起的Android又把智能手机迅速推向大众市场。系统、软件和拍照表现逐渐成为消费者挑手机时的基础要求。鳄鱼皮、蓝宝石和手工组装依然稀少，也依然昂贵，可这些“表面功夫”解决不了系统的难用，也换不来完整的软件生态。

Vertu也尝试过跟进：2011年，它推出全触屏的Constellation；2013年又带来首款Android手机Vertu Ti。手机变智能了，外面的皮革和宝石照旧保留，售价也没有降下来。

但市场不认了。

Vertu Ti

诺基亚在2012年把Vertu的90%股权卖给私募公司EQT，2015年，品牌又被中国香港的Godin Holdings接手。两年之后，土耳其商人Hakan Uzan旗下的Baferton成为Vertu的新主人，英国制造业务随后进入清算，约200名员工失去工作。短短五年换了三任老板，Vertu还失去了诺基亚提供的技术支持。它保留着奢侈手机的名号，但更新系统、研发硬件和适配软件的速度已经跟不上主流品牌。对于原本的富豪受众而言，就算有能力消费奢侈品手机，也不等于愿意高价买罪受。

奢侈手机开始跟不上时代了

2019-2021年期间，主流品牌接连推出自家折叠屏产品。而Vertu为了追随科技潮流，也推出首款5G折叠屏Ayxta Fold，结果很快被发现与柔宇FlexPai 2高度相似。后面的产品也不断借用当年流行的科技概念：2022年的META VERTU主打Web3，2023年的META VERTU 2加入AI；在2025年，Agent Q直接把产品定位成“AI Agent”。

Vertu Ayxta Fold

Vertu Agent Q

Vertu倒也不羞不躁，每年流行什么，就给下一台新机补上什么。

与此同时，华&为三折叠、三星大折叠和各家顶级旗舰陆续卖到五位数。它们已经拥有成熟的设计、材料和制造工艺，还能提供主流的系统与影像体验。“贵手机”有了更多更好的选择，仅仅凭借价格，已经无法制造身份差距了。

华&为 Mate XTs

到了这一轮AI热潮，老板们拿出来的手机除了贵，最好还能显得自己了解新技术，免得被时代落下。Vertu原先的客户也有这样的需求。于是就有了AlphaFold。

AI手机，是手机更贵的理由吗？

AlphaFold还是照着Vertu熟悉的配方造了出来。新机的镜头模组塞满复杂的几何线条，后盖从小牛皮起步，往上可以选择鳄鱼皮、18K金和钻石；折叠屏因结构多了一块铰链盖板，Vertu就在表面增加巴黎钉纹，继续突出手工和材料。

相比金碧辉煌的外壳，内部就普通得多了。

AlphaFold使用上一代旗舰平台骁龙8 Elite，配备16GB+1TB存储和6500mAh电池，没有无线充电。主摄采用中端手机常见的1/1.56英寸规格，另外两枚分别是5000万像素超广角和500万像素定焦长焦。

TechCrunch拿到真机以后，还在AlphaFold身上发现了不少中兴努比亚Fold的痕迹。两台手机的机身开孔、铰链、扬声器、麦克风和指纹识别位置高度相似，部分系统信息中还能看到中兴的标识。

Vertu随后确认，AlphaFold通过专项供应链合作完成开发。简单来讲，就是中兴和努比亚提供硬件平台、零部件集成与生产工程；Vertu负责外部材料、软件、质量控制和售后服务。

中兴 Nubia Fold

购买Vertu的人一般不会在意它用了哪颗处理器，也不会拿性能去衡量50万元花得值不值。即便把当代最顶级的硬件全部塞进去，也诠释不了“手机为什么能卖这么贵”。能让机主感受到身份差异的，还是那些用真金白银堆出来的材料、私人定制和专属服务。因此，AlphaFold借用努比亚的硬件平台、性能表现差一点，并不会对它的目标客户造成太大影响。

可主打的Hermes Agent就不一样了。它已经被放到了产品介绍最醒目的位置，Vertu还专门给它准备了“AI时代的总裁机”这个名号。

官方宣称，Hermes可以连接70多个App，控制64项手机设置，还能学习用户的习惯。总裁们把合同、报表和审批丢进去，它会自行整理内容、操作手机，甚至接入企业ERP。官网给人的感觉相当轻松，杂活交给Hermes，用户等着看结果即可。

真让它开始干活，情况就没那么省心了。

TechCrunch测试发现，AlphaFold的Hermes连设置提醒这种基础操作都会把时间搞错。让它安排一趟商务旅行，没查到合适的直飞航班以后，它直接把任务交给真人管家，连原本的出行日期也一起改乱了。处理文件时同样很不稳定，前几天还能读取表格并总结数据，过一段时间再回到同一段对话，它已经忘记用户上传过这份文件。

TechCrunch测试发现连闹钟时间都定错了

TechCrunch随后把这些任务交给三星Galaxy Z Fold 7上的Gemini。Gemini会先询问缺少的信息，确认以后再操作手机；没有直飞航班，它也会继续寻找其他交通方案；之前上传的文件仍然可以接着使用。这么对比下来，Hermes看起来很积极，收到指令就开始操作，最后却经常把事情弄得更乱。机主还得回头核对时间、日期和文件，顺便确认它有没有漏掉什么。

最后给Hermes收拾残局的，却还得是Vertu原来的真人管家。

过去按下红宝石键，用户可以直接告诉管家自己想去哪里、要订哪家餐厅。到了AlphaFold，Hermes被安排在前面接活，日期写错或者任务办不下去，再把真人管家的按钮交出来。花的钱没有变少，用户却得多检查一遍AI做过的事情。

Hermes Agent，如有。

AlphaFold的 Hermes 界面｜图自 Android Police

让AI整理资料、补充知识，或者接手一些重复劳动，确实能给人省时间。很多厂商拿着一段跑通的演示，就敢在产品页里写成完整工作流，仿佛用户把任务交出去便能不管。等到真用的时候，反复确认AI交付的内容成了机主的日常，省下来的那点“人工Token”，转头又花在调整AI上。

这种费时又费神的体验放到Vertu身上，就有点像请了家庭保洁机器人来打扫，最后得保洁阿姨带着机器人一起上门。（同时阿姨还要为深度清洁的兜底）

直白一点来讲，现阶段的AI依然是“梦想很丰满，现实很骨感”，哪怕进阶点的智能体，实际使用时也会出现“抽卡”的情况。更别提完成度还不够高的AlphaFold Hermes。

全球首个家庭保洁机器人上岗画面

Vertu之前提供的是一种直接消费的满足：用户付钱以后，昂贵材料、私人定制和真人服务马上就能感受到，其中没有多少工作需要用户自己完成。而AI Agent是生产工具，用户给它任务，再根据产出判断它好不好用。

Vertu把AI加进来，本意是想让自己的手机看起来没有落伍，同时给总裁们增加一种新的身份认同：我用的不只是昂贵手机，我还在使用最新的AI。可AI已经进入每台主流手机，很多能力花一点订阅费便能获得，开源项目也越来越多——Hermes本身同样建立在开源项目之上。Vertu可以继续给手机镶金、贴鳄鱼皮，却很难把这些随处可用的AI能力变成少数人才拥有的特权。

它想用AI留住客户，AI又让大家开始认真审视这台手机到底有什么用。原来，Vertu还可以安心做奢侈品生意；现在，AlphaFold偏要解释自己是AI时代的生产力。

可连iPhone都还没搞明白的AI手机，经年易主的Vertu又怎么玩得转呢？

于是，这台手机连贵，都贵得没那么纯粹了。