堂食还是外卖？高端餐饮的流量困局与坚守之道

正午时分，北京清河的一家山东菜馆里，铁锅与锅铲的碰撞声此起彼伏。这家开业不久就人气爆棚的小店，挤满了来自附近科技园区的上班族。喧闹的谈话声夹杂着食物的香气，这里俨然成了社区里最富生活气息的场所。

图片说明：招牌菜"红烧炒鸡"，拍摄于店内用餐时段

令人称奇的是，在周边三公里内居住多年的我，竟是最近才偶然发现这家宝藏小馆。店主坚决不做外卖的态度引起了我的好奇："你看现在堂食的客流都接不过来，实在没精力再应付外卖订单。"主厨甚至会端着刚捞出的鲜活嘎鱼询问客人的意见，这种现点现做的匠心，确实与追求效率的外卖模式形成鲜明对比。

高端餐饮为何集体"下凡"做外卖

从2019年开始，拒绝外卖的餐厅数量正在锐减。特别是中高端餐饮品牌，纷纷将外卖视为新的增长点。以火锅巨头海底捞为例，其2025年财报显示，在堂食业务下滑6.89%的情况下，外卖业务逆势增长59.72%，成为支撑业绩的重要支柱。

我们对北京清河万象汇的餐饮品牌调研发现，超过八成的商家已开通外卖服务。即使是人均消费200元以上的餐厅，外卖渗透率也高达73%。更令人意外的是，奢侈餐饮代表"黑珍珠餐厅"中，已有7.87%的商家试水外卖业务。

以北京顶级餐厅"美·大董海参店"为例，其800元的人均消费下，外卖菜单却主打78元的单人套餐。广州米其林二星"炳胜私厨"的爆款外卖单品，竟是一只12.8元的菠萝包。这种"上穷碧落下黄泉"的营销策略，折射出高端餐饮对流量的渴望与妥协。

不做外卖的三类"顽固派"

奢侈餐饮：品牌溢价的坚守者

黑珍珠三钻餐厅"新荣记"至今拒绝外卖，其平价副线"荣小馆"却早已入驻平台。数据显示，人均300元以上的高端餐厅外卖开通率不足9%，远低于行业平均水平。在宁波、武汉等二线城市，这一比例更是趋近于零。

匠心小馆：锅气的守护者

"费大厨"创始人曾明确表示："外卖会损耗湘菜的锅气。"这类讲究现炒现做的社区小馆，往往依靠稳定的熟客经济生存。前述山东菜馆的老板坦言："我们七成客人都是回头客，忙起来连新客都招呼不过来。"

街头快餐：效率至上的实践者

写字楼下的煎饼摊、包子铺自成生态。一个10元的煎饼，扣除平台抽成后利润所剩无几。这类商家更倾向服务现场排队的"流量"，而非线上看不见的"数据"。

堂食生意的护城河

选择堂食还是外卖，本质上是餐饮经营模式的差异化竞争。那些坚持不做外卖的餐厅，无不是手握一张难以撼动的底牌：

高端餐厅靠环境与服务取胜 匠心小馆凭口味与温度立足 街头快餐以效率与便捷取胜

但市场永远不会停止变化。就连人均500元的铁板烧品牌"水木锦堂"，也开始在外卖平台售卖30元左右的定食便当。在这场流量争夺战中，能够坚守堂食阵地的餐厅，无一例外都需要过硬的"真本事"。

本地生活平台的下一站竞争，或许正在于此：谁能帮助消费者发现真正用心做菜的馆子？谁能帮助品质餐厅突破外卖经营的技术壁垒？这不仅是商业模式的较量，更是一场关于餐饮本质的价值博弈。

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