布鲁可玩具海外营收增长899%，揭秘国际拼搭市场突围之道

海外玩具市场正在见证一个中国品牌的强势崛起。布鲁可在今年上半年交出了亮眼的成绩单：总营收13.38亿元，同比增长27.9%，而海外市场表现尤为抢眼，1.1亿元的营收实现了惊人的899%增长。虽然目前海外业务仅占总收入的8.3%，但在印尼和美国市场的出色表现，已经让业内人士开始关注这个被称为"中国乐高"的品牌能否在全球市场站稳脚跟。

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回顾布鲁可的国际化历程并非一片坦途。2024年之前，海外收入占比一直维持在2%左右，直到去年下半年才小幅提升至2.9%。真正的转折始于IP战略的调整，2024年获得奥特曼授权后，品牌收入迎来爆发式增长，仅这一IP就贡献了当年63.5%的收入。同年引入的变形金刚IP更助力布鲁可成功打入竞争激烈的北美市场。当时北美玩具巨头孩之宝的增长颓势（北美市场仅增长2%，欧洲市场下滑10%）无疑为布鲁可提供了难得的市场机遇。

在北美的市场营销中，布鲁可展现出精准的年轻化策略。其2024年1月上线的YouTube频道前十个月重点推广变形金刚相关内容，其中一条还原《擎天柱vs威震天》经典场景的拼搭玩具定格动画视频点击量突破500万，仅用7个月就收获百万粉丝。配合TikTok发起的"定制变形金刚"话题营销，这款中国玩具品牌成功地抓住了北美玩具线上销售的热潮。

定价策略也是布鲁可的重要武器。得益于中国玩具制造产业链的优势，其平均产品售价从2024年的89元降至2024年的16.3元。特别是2024年11月推出的9.9元变形金刚星辰版，仅7个月就卖出4860万盒。相较于乐高等国际品牌20-200美元的主流价位，布鲁可将价格控制在3-16美元区间，这种极具侵略性的定价策略在全球消费疲软的当下显得尤为有效。

然而不可忽视的是，布鲁可依赖授权IP的商业模式存在潜在风险。相比于拥有原创IP的品牌，其48.1%的综合毛利率略显逊色。2024年上半年授权费支出高达9123万元，甚至超过了前三年总和。尽管如此，布鲁可仍然坚持这一战略，在2025年全球合作伙伴大会上，一连签约了星球大战等七大知名IP。

品牌塑造是布鲁可面临的更大课题。目前其主要客群仍集中在6-12岁的儿童市场，16岁以上产品线开发相对薄弱。销售渠道也过多依赖传统线下经销商，这使得品牌形象难以控制。反观乐高凭借标志性的积木设计和强大的渠道管控，早已成为拼插玩具的代名词。

从代工生产到自主品牌的转型充满挑战。布鲁可正通过参与国际展会、举办赛事等方式强化品牌认知，但要真正成为具有全球影响力的玩具品牌，还需要在产品定位、渠道管理和品牌建设等方面持续发力。