Century Games海外市场战略：以品质与口碑制胜

　　【编者按】昨天（9月28日），被冠以“史上最大体量”之称的2025东京电玩展（TGS2025），在聚焦了全球游戏人的目光后落下帷幕。这场盛会也见证了Century Games——这家世纪华通旗下主攻海外的公司的努力——过去4天，《Whiteout Survival》与《Kingshot》两款SLG力作在核心展区的亮相，成为TGS乃至全球市场瞩目的焦点。而这次亮相的背后，正是公司深耕日本高价值市场的有效成果，更是其海外运营体系的厚积薄发。

　　日本百亿美元市场：破局

　　从市场规模看，日本游戏市场的规模虽不及美国和中国，但其“含金量”却稳居全球前列。根据Sensor Tower发布的《2025日本游戏市场洞察报告》显示，2025年日本手游市场仍是全球的“价值天花板”——110亿美元的IAP收入牢牢占据全球第二席位，玩家ARPU值更是达到欧美市场的1.8倍。即便手游下载量已趋于平稳（全年约6.28亿次），但“高付费意愿、高用户留存、高品牌忠诚度”的特性，让这里一直是全球厂商眼中的必争之地。

　　但作为游戏强国，日本游戏市场主要被本国游戏厂商所主导，本土IP占据63%的市场份额，Nintendo、Bandai Namco、Square Enix、Konami等巨头凭借“宝可梦”“最终幻想”“高达”等国民级IP形成强势垄断。即便在手游领域，本土厂商也长期霸占畅销榜头部位置，海外产品想要跻身TOP20，无异于“夹缝中求生存”。

　　正是在这样的市场环境下，Century Games凭借两款SLG力作却实现了“逆风破局”——全球首款冰雪题材SLG手游《Whiteout Survival》自上线起便在日本市场持续发力，长期盘踞免费榜TOP20、畅销榜前10，成为少见的能稳定跻身头部榜单的海外SLG产品；而今年新上线的《Kingshot》更以黑马姿态突围，上线不久便突破竞争激烈的日本市场，目前已进入iOS畅销榜TOP20左右——讲一个小故事，小编在东京的地铁上无意中发现坐在身旁的小伙子正在玩《Kingshot》，威廉的App头像一闪而过，方能真切体会Century Games在本地市场所获得的认可，来之不易。

　　本地化全球化运营经验：累积

　　Century Games在今天所取得的成绩并非一蹴而就，这是其深度参与本地化与全球化运营的一个索引。自2019年成立日本分公司起，Century Games就跳出“产品输出”的浅层逻辑，设立本地团队，负责社区运营、用户反馈收集及活动策划与落地等方方面面的工作。

　　以营销层面为例，《Whiteout Survival》积极加强与本地元素的联动，先后与北海道冰雪节、浅草寺、涩谷109及JR电车等展开合作。在本次东京电玩展上，不仅搭建了更大的展区舞台与更炫酷的现场装置，还精心策划了贴合本地玩家兴趣的丰富多彩的舞台节目，涵盖艺人表演、女团舞蹈、Coser走秀等热门形式。其中，公司邀请到知名漫才组合【きしたかの】与嘉宾围绕《Whiteout Survival》展开深度对谈，用本土观众熟悉的幽默互动形式解读游戏的特色；同时，他们还邀请本地游戏圈资深玩家【ゴージャス】现场试玩《KingShot》，以专业视角传递游戏的核心玩法与乐趣，让展会成为连接品牌与玩家的桥梁。这种让将游戏与日本玩家生活场景的深度绑定，实现了从新秀厂商到本土喜爱品牌的进步。

　　在广告宣传层面，Century Games更是打破了线上单一投放的局限，采用线上线下全覆盖的模式触达玩家。在日本各大城市投放的游戏主题巡游车，主流报纸刊登专题广告，在便利店、游戏店发放印有游戏角色的传单等等，让《Whiteout Survival》的品牌认知度得到大幅提升，为产品长期稳居畅销榜提供了流量支撑。此外，针对日本玩家偏好“节日限定道具付费”的消费习惯，游戏还会精准推出专属节日内容，进一步增强玩家的仪式感与付费意愿。

　　正是凭借这套立体化的本地化和全球化运营体系，Century Games在当地市场实现了从“产品成功”到“品牌认可”的跨越，也为后续产品的接力登陆打下了坚实的基础。

　　从“走出去”到“融进去”：自信

　　《Whiteout Survival》与《Kingshot》在日本的突破只是Century Games全球化布局的缩影。事实上，《Family Farm》系列凭借持续的内容更新和精细化运营，已经在欧美市场成功运营了14年之久；卡车改装题材产品《Truck Star》通过瞄准了小众市场，不断挖掘细分领域；而新品《Tasty Travels: Merge Game》则将合并玩法与烹饪冒险相结合，为喜爱休闲游戏玩家带来了新的体验，同样有望实现新的更大突破。

　　的确，随着全球游戏产业进入“精细化竞争”时代，单一的产品优势已经难以支撑企业在海外市场的长期立足。Century Games始终立足于长线思维，以深度本地化扎根目标市场，用精细化运营提升用户粘性，采用差异化产品打破市场垄断，将短期的产品优势转化为长期的竞争壁垒，最终实现从单点破局到系统制胜的自身跨越。

　　展望未来，随着日本游戏市场对SLG品类需求的持续释放，叠加Century Games在本地化运营中积累的用户数据与品牌口碑，有望进一步扩大在日本市场的份额。更重要的是，这套经过高壁垒市场验证的方法论，具备高度可复制性，将显著提升其在欧美、中东、东南亚等其他海外市场的长期成长能力。

　　引用知名行业媒体《游戏茶馆》朋友的话：玩家用脚投票是最真实的。当“Made in China”的标签在玩家心中逐渐从“一个需要特别关注的信息”，变成和日厂、欧美厂并列的、寻常的选项之一时，这本身就是一种更深层次的成功。

　　这份自信，恰恰来自于Century Games在国际市场上的点点滴滴、长长久久……