借力亚马孙云科技抢占Agentic AI先机，重塑组织出海与商业路径

随着Agentic AI技术的快速迭代，一场关于商业范式变革的讨论正在兴起。当技术驱动的热潮逐渐退去，从业者开始直面一个现实问题：在AI时代，企业如何找到可持续的生存路径？

移动互联网时代奉为圭臬的网络效应、规模效应和数据飞轮理论，在AI领域遭遇了前所未有的挑战。极客公园创始人张鹏与三位行业领军者展开深度对话，试图为转型中的企业和创业者寻找破局之道。对话嘉宾包括金沙江创投主管合伙人朱啸虎、猎豹移动董事长兼CEO傅盛，以及亚马逊全球副总裁储瑞松。

这场讨论揭示了一个关键转变：Agentic AI时代，商业模式正在从"工具交付"向"结果交付"演进。储瑞松指出，中国软件企业长期面临的收费难题，或许能通过按结果收费的模式实现突破。这种转变要求企业重新定义价值创造方式——不再是提供功能，而是直接解决客户问题。

面对大厂的技术碾压，创业者需要重新思考竞争策略。朱啸虎观察到，移动互联网时代工具类应用的生存法则在AI领域加速失效。他建议创业者聚焦垂直细分领域，通过直接交付结果建立壁垒，"要离开大厂三条马路的距离"。这种策略在C端市场同样适用，直接改善用户体验的正在快速崛起。

组织变革成为转型的关键命题。傅盛分享了猎豹移动的实践：通过建立AI特种兵训练营，打破传统岗位划分，实现开发效率十倍提升。这种"特区模式"证明，当组织架构与AI技术深度融合时，老产品也能焕发新生。他强调，思想变革必须走在组织变革之前，全员编程实践成为打破思维定式的重要手段。

在技术生态层面，储瑞松描绘了AI驱动的开发新范式。通过亚马逊云科技的工具链，企业可以将需求拆解、架构设计等环节交给AI完成，开发者则专注于业务逻辑和决策判断。这种协作模式不仅提升效率，更重新定义了人与AI的关系——AI成为平等的生产要素，而非简单的辅助工具。

全球化布局被一致认为是突破增长瓶颈的必选项。朱啸虎指出，国内市场的价格竞争迫使企业出海寻找利润空间。储瑞松透露，亚马逊云科技正在构建支持中国软件企业出海的完整生态，包括合规支持、客户渠道和全球基础设施。傅盛则建议创业者从第一天就建立全球视野，避免在国内市场陷入消耗战。

当讨论触及核心壁垒时，共识逐渐显现：在数据和算法优势逐渐弱化的背景下，执行速度和组织敏捷性成为关键。朱啸虎强调"猥琐发育"策略，在巨头忽视的领域建立根据地。储瑞松则提出动态能力概念，认为企业需要培养持续创新和快速响应市场变化的能力。

这场跨越投资人、创业者和技术服务商的对话，勾勒出AI时代商业变革的清晰图景。从价值交付方式的重构到组织形态的进化，从竞争策略的调整到全球化布局的加速，每个维度都在经历深刻变革。当技术红利逐渐消退，那些能够率先完成范式转换的企业，将在这场变革中占据先机。

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