蔚来周销破万：坚守战略与体系，穿越周期靠奋进

年初时，市场对蔚来汽车的前景充满疑虑：换电站的盈利前景尚不明朗，高端服务带来的成本居高不下，三个品牌能否真正形成合力？然而短短几个月后，蔚来以实际成绩给出了有力回应。10月21日，知名汽车博主孙少军发布的销量数据显示，蔚来在当周（10月13日至10月19日）交付量突破万辆大关——其中蔚来品牌交付超过4000台，乐道品牌交付逾5000台，萤火虫品牌也交付了1500多台。尤为亮眼的是，乐道L90单周交付量超过3500台，创下历史新高，产能较上月提升50%，全新ES8也进入了批量交付阶段。这一成绩标志着蔚来通过多品牌协同战略，成功实现了销量的企稳反弹。

在竞争白热化的汽车市场中，蔚来的表现格外引人注目。与其他车企通过增程技术扩大覆盖面，或采取减配降价参与价格战不同，蔚来选择了一条差异化路径：始终坚持纯电技术路线，同时通过产品迭代和精细化运营来提升竞争力。这种将战略定力与战术灵活性相结合的做法，成为了蔚来能够实现逆势增长的关键。

蔚来创始人、董事长兼CEO李斌认为，汽车产品的核心竞争力在于“技术路线+产品规划+产品定义”的深度融合。技术路线需要长期坚持，产品规划必须深入透彻，而产品定义则要与时俱进，满足用户不断变化的需求。在这一理念指导下，蔚来即使在市场低谷期也持续加大换电站建设力度。截至9月，全国换电站数量已从2月底的3100多座增加到3500多座，增幅达13%。这些新建站点不仅加密了主要城市群的换电网络，还填补了偏远地区的服务空白。例如，李斌曾亲自驾车从拉萨前往珠峰大本营，验收G318川藏换电路线贯通成果——这也是全球海拔最高的换电站。尽管短期内经济效益尚不显著，但这番布局为换电服务的普及奠定了坚实基础。

技术预判是蔚来战略决策的核心。物理特性决定了即便超充技术再快，也难以超越换电的速度优势。基于这一认知，蔚来在产品规划中从未因短期压力而将乐道、萤火虫定义为增程车型。尽管增程车型近年来销量火爆，但蔚来始终坚守纯电路线。随着电池技术和补能网络的持续发展，今年纯电车型的市场表现开始反超增程和插混车型。数据显示，1-8月纯电乘用车销量增速约30%，显著高于增程和插混车型；9月纯电车型销量达83.5万辆，同比增长32%，而插混和增程车型分别下降2%和14%。

在坚持纯电技术的同时，蔚来通过精准的产品迭代满足用户需求。7月31日，乐道L90正式上市，这款全尺寸SUV配备大六座座椅布局，采用电池租赁方案后起售价不足18万元，并可享受蔚来换电服务。上市60天，交付量已突破2万辆，创下纯电大型SUV最快交付纪录。9月底，全新ES8换代上市，在豪华配置、AI智能化和操控质感等方面全面升级。一位浙江的奶爸车主表示，ES8既适合商务接待时展现气场，又能满足一家四口的舒适出行需求，过年返乡无需担心续航问题，较高的底盘也方便父母上下车。

蔚来的精细化管理还体现在组织架构优化上。今年以来，公司全面推进CBU组织变革，以用户需求为导向，将公司划分为多个独立运营的事业部，打破“大锅饭”模式，设立明确的绩效指标，通过激励机制提升团队战斗力。中金公司等机构的分析显示，CBU机制推动了组织效率提升，为费用端优化提供了长期空间，带动销量实现显著增长。蔚来CFO曲玉表示，从第二季度开始，降本增效措施已初见成效，剔除组织优化相关费用后，公司运营亏损环比改善超过30%。

随着新能源汽车竞争进入深水区，比拼的已不再是单一爆款车型，而是体系化实力。在产品体系方面，蔚来通过精准捕捉细分市场需求，在各个领域占据先机。例如，2017年ES8开创了纯电大六座SUV品类，2025年乐道L90则以超高性价比将这一品类带入寻常百姓家，两个月交付超过2万辆。ES8与L90在产品定位上形成互补，加上成熟的补能基建设施，让蔚来在这一细分市场站稳了脚跟。与此同时，萤火虫车型兼顾欧洲市场的使用场景，主打简约设计与未来感，上市以来累计交付突破2万辆，第二个万辆交付仅用64天，交付节奏明显加快。

在补能体系建设方面，蔚来的换电路线初期曾饱受质疑，但当换电站数量超过3500座时，换电服务变得像加油一样便捷，体系优势开始显现。李斌透露，第五代换电站预计将于明年初启动建设，届时将兼容乐道、萤火虫及第三方品牌。工信部等部门多次发文支持换电模式发展，蔚来的换电网络无疑成为了其中最坚实的底盘。

用户社区运营是蔚来的另一大优势。在今年的NIO Day上，蔚来将会场设在杭州国际博览中心，外场面积大于内场，停放蔚来、乐道、萤火虫各款车型。这些车辆都经过车主的精心改装：有的在车顶放置自行车、滑板或滑雪板；有的将后备箱变成了移动咖啡吧；有的则将车内布置成舒适的床车，主打随心自在的露营风格。多位来自北京、上海、深圳、长沙等地的车主表示，他们是自费前来，展示用车生活的另一面。主会场可容纳上万人，蔚来却将舞台交给车主——无论是合唱、小品还是诗朗诵，节目水平都堪比专业演出。这种用户与品牌共生共荣的生态关系，正是蔚来区别于其他新兴品牌的核心差异所在。

尽管蔚来已取得显著进展，但作为造车新势力，仍需证明其持久力。短期来看，盈利能力是关键。李斌多次强调，今年第四季度蔚来实现单季度盈利的目标必须达成。据《财联社》报道，他在近期内部会议上再次表态，四季度盈利目标必须实现。这一目标的达成需要在重点车型营销、供应链保供与降本、按时交付高质量软件版本三方面协同发力。从市场表现来看，这一目标已触手可及。9月销量创下历史新高，三个品牌齐头并进，乐道L90依托蔚来纯电技术和补能基础设施，已下线10万辆车，交付速度位列纯电新势力前两名。

中期来看，突破产能限制是发展的关键。此前，蔚来多款车型因产能受限导致交付周期偏长，影响了市场表现。随着全系车型销量上涨，蔚来在供应链方面的话语权得以提升，计划到今年底将ES8产能提升至每月1.5万辆，全品牌总产能提升至每月2.5万辆。ES8售价在40万元以上，销量走高将进一步提升蔚来品牌的调性以及整体盈利表现。

长期而言，技术积累与组织进化是穿越周期的根本。近期，大六座纯电SUV成为市场热点，部分友商推出的同类车型因缺乏前备箱而受到诟病。乐道L90的前备箱容积达240升，周使用率达到93%，仅比后备箱低2个百分点。这一创新设计的背后，是蔚来在三电系统、整车架构等核心技术领域的深厚积淀。自2014年成立以来，蔚来在研发上累计投入超过600亿元，全球申请中及已授权专利总数近10000项。例如，蔚来自研的车规级芯片在提升性能的同时，每片成本降低近1万元，最终体现在车价上，为消费者带来更多实惠。全新ES8在性能更强、内饰更豪华、驾控更智能的同时，售价比上一代下调近13万元。

连续打赢技术攻坚、产能爬坡、销量突破这几场硬仗，离不开坚实的管理基础。当一些新兴品牌遭遇销量下滑、业绩承压时，容易陷入螺旋式下降困境。而蔚来在年初面临困难局面时，内部未出现相互指责或信心动摇。乐道的快速调整、全新ES8的按时发布、萤火虫的稳步爬坡，都展现了组织的韧性。这种在压力中变得更强大而非更脆弱的能力，是蔚来的核心优势，也消除了外界对蔚来在换电、精细化用户运营方面的误解。在行业淘汰赛中，蔚来正在成为具备穿越周期能力的中坚力量。

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