天猫双11：88VIP贡献七成头部品牌成交，超级引擎驱动增长

今年天猫双11期间，88VIP会员规模持续扩容，消费意愿显著提升。截至10月31日第一波活动结束，88VIP会员日均下单人数较去年同期增长39%，参与用户规模同比攀升24%。

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作为国内规模最大的电商付费会员体系，88VIP会员目前已突破5300万。随着会员规模与活跃度的持续提升，其对品牌成交增长的贡献愈发显著——双11期间各行业头部品牌超70%的成交额来自88VIP会员的贡献。

高端护肤品牌海蓝之谜（Lamer）的成交额中，88VIP会员占比突破92%。双11期间，品牌为88VIP开启专属内购会，提供加赠权益等专属福利，爆款精华水活动期间买正装送正装，带动全店成交额达到日常销量的30倍以上。欧莱雅集团旗下专业护肤品牌修丽可开售首日便创下销售纪录，截至25日全店成交额突破10亿元；其明星新品AGE面霜的成交额中，88VIP会员贡献占比高达95%。

百丽时尚集团今年表现尤为亮眼，这得益于其提前至8月便启动秋冬季新品首发，并与88VIP展开长线营销合作。集团旗下各品牌在天猫双11集体爆发，其中百丽品牌同比实现双位数增长，88VIP会员贡献了品牌85%以上的成交额；天美意、思加图等品牌的88VIP会员整体成交额同比增幅超40%；全店新客中88VIP占比突破八成。

今年新加入88VIP合作阵营的品牌同样表现不俗。尿裤头部品牌帮宝适于8月正式加入后，双11期间88VIP会员的购买成交额同比增长96%。

华硕品牌自8月与88VIP达成合作后，通过新品娇兰香氛联名款笔记本的首发、双11期间PC品类会员专属会场等举措，成功拓展女性用户群体。品牌全店88VIP成交金额同比增长77%，持续领跑电脑PC品类。

88VIP会员作为淘宝天猫平台具备稳定跨品类消费能力的高价值客群，对品牌认可度更高。今年双11前，联想、海尔、阿迪达斯、babycare等知名品牌相继加入合作。目前平台为会员提供的专属权益商品总数同比增长96%。

"5300万规模的88VIP高价值人群，已成为品牌实现高速增长的驱动力。"阿里巴巴中国电商事业群淘宝天猫平台总裁处表示。88VIP会员的消费力、复购率与品牌忠诚度均数倍于普通用户，其人均年度消费金额更是非会员的9倍之多。

今年以来，88VIP权益持续升级，新增免费领90天盒马X会员、饿了么优先接单等超10项专属权益。目前会员专享权益累计已突破20项，全面覆盖吃喝玩乐、衣食住行等生活全场景。今年双11期间，在立减85折的基础上，平台额外追加500亿元88VIP专属消费券，并延续"无门槛9折"玩法，打造全年最优优惠体验。