高梵创始人吴昆明：从负债亿级到年销50亿，如何赢得雷军投资

国产品牌高梵的鹅绒服近来成为市场关注的焦点。据多家媒体报道，雷军旗下的顺为资本已完成对高梵的新一轮投资，尽管企业方面尚未公开确认这一消息，但雷军此前多次身穿高梵羽绒服公开亮相的举动，引发业界对这笔交易的诸多猜测。

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创始人吴昆明颇具戏剧性的创业经历同样吸引着外界目光。这位来自福建晋江的企业家最初从服装厂的水洗工起步，上世纪90年代开始代理皮尔卡丹、波司登等国内外知名品牌，到2003年创下年销售额5.6亿元的佳绩，荣获全国十大金牌代理商称号。2004年创立高梵后，企业曾因供应链问题背负上亿债务，2011年转型电商初期又因定价失误被迫清仓，却意外实现20亿元年销售额的突破。

真正改变企业命运的是2020年的战略转型。吴昆明果断砍掉鸭绒产品线，聚焦高端鹅绒服赛道，推出金标、黑标、双生标三大系列产品，覆盖1000-5000元价格区间。这一调整成效显著：2024年罗永浩直播间首秀GMV突破千万，全年总GMV超过50亿元，其中抖音渠道贡献40%，天猫渠道占比超30%。今年双十一期间，高梵位列天猫羽绒服销售榜第四名。

产品创新已成为企业的核心竞争力。高梵每年投入营收的6%-8%用于研发，核心专利数量居行业首位。在原料方面选用西伯利亚、加拿大等全球五大黄金鹅绒产区的飞天鹅绒，并融合法国奢侈品牌工艺，同时运用防风防水、抗褶皱等专利技术。在渠道布局上，线上构建抖音、天猫、小红书平台矩阵，2024年抖音单渠道GMV接近17亿元；线下截至今年10月已连续在长春、哈尔滨、长沙开设三家新店，目前全国门店网络已覆盖华中、华北及东北商圈。

高端化战略正在持续深化。企业通过入驻巴黎莎玛丽丹百货、亮相米兰时装周等方式强化国际形象，并于9月底推出童装品牌高梵KIDS首家门店。不过品牌升级仍面临挑战：黑猫投诉平台显示数百条关于产品质量的投诉，线下门店尚未进驻SKP等顶级奢侈品商场。在全球高端市场增速放缓的背景下，Moncler、加拿大鹅等国际品牌的增长势头同样趋于平缓。

轻户外市场正成为新的增长点。面对5.03亿轻量化户外人群和2.3亿潜在消费者，高梵推出"风壳"等兼具防风防水与轻量化特性的产品，今年公布的专利也多涉及户外场景。该领域竞争激烈，既要应对波司登、鸭鸭等传统对手，还需与耐克、凯乐石等户外品牌共同争夺387.6亿元的中国轻量化户外装备市场。预计到2025年，这一市场规模将突破450亿元。

企业正借助海南自贸港布局全球化战略。创始人吴昆明在中国银河证券国际消费交流活动上表示，海南将成为国潮品牌打造全球化高端形象的重要枢纽。目前高梵在品牌高端化、产品质量管控、国际市场拓展等方面仍需突破，其后续发展将持续吸引行业关注。