速卖通再造国民品牌：ILIFE双11销售额反超亚马逊

随着今年海外双十一刚刚落幕，黑五大促仍在火热进行中，深圳清洁家电品牌ILIFE已经交出了一份令同行瞩目的成绩单。

海外双十一期间，ILIFE在阿里旗下跨境电商平台速卖通上的销售额同比增长130%，首次超越了其在亚马逊平台的销售表现。过去一年，ILIFE在速卖通平台的总销售额增长近3倍。仅在波兰一个国家，年销售额就突破千万美金，一跃成为波兰"国民级"清洁家电品牌。

"现在每10户波兰家庭就有一台我们的扫地机！"ILIFE总经理缪群毅直言："我们过去一年的增长基本来自速卖通，明年这个平台很可能成为我们出海的主阵地。"

（ILIFE为速卖通双11黑五设立的生产专线）

ILIFE选择加大速卖通投入的一个重要原因是经营成本。"在速卖通上的整体成本约为亚马逊的一半。其中佣金费率在5%–10%，低于亚马逊约10个百分点；且人力投入不到亚马逊的一半，售后率相对更低。"缪群毅介绍道。

速卖通正在攻入亚马逊的欧美核心主场，成为越来越多中国品牌出海的首选平台。

据悉，海外双十一大促期间，超过300个品牌在速卖通实现了对亚马逊销量的双倍反超，达成百万美金销售额的品牌数量同比激增80%。应用分析平台Sensor Tower数据显示，2025年黑五开卖首日（11月20日），速卖通在欧洲的下载量超越了亚马逊。

一份针对波兰700名用户的调研显示：即便亚马逊物流更快，仍有65%的人宁愿在速卖通购买扫地机——理由很直接：同款产品不仅价格更优，服务同样可靠。

这背后，是速卖通在波兰深耕本地化的成果。近两年开启品牌出海专向后，速卖通为品牌开放本土营销能力，围绕清洁家电品类，系统性搭建了网红种草、社群运营、线下快闪等一整套本土打法。速卖通小二透露，波兰达人在选品时经常主动点名要推ILIFE，"因为太好卖了"。

（ILIFE仓库里70%是速卖通平台的货物）

事实上，波兰早已成为速卖通清洁家电类目的"统治区"。去年这里已经跑出了另一个国民级吸尘器品牌LARESAR，同样是速卖通年销千万美金俱乐部的成员。今年双十一期间，速卖通整个清洁家电类目在波兰同比增长120%。

从代工、铺货到"品牌出海"，中国家电正在换一种打法。

过去，中国企业出海常被贴上"白牌""低价"标签；如今，像ILIFE这样拥有自主研发能力、产品力过硬的品牌，正借助速卖通等跨境电商平台，直接触达全球消费者，建立自己的品牌认知和用户忠诚。

业内资深人士指出，目前"出海四小龙"里，速卖通是唯一有机会在品牌赛道与亚马逊一较高下的平台。今年双十一黑五前，速卖通明确表示：要帮品牌用亚马逊一半成本实现更高成交，并推出"Brand+"品牌专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，吸引消费者用脚投票。

受此影响，双十一前亚马逊"类目王"纷纷倒戈，将速卖通备货量翻了两到三倍，赶在黑五前先在速卖通上打了一场胜仗。骑行配件品牌洛克兄弟、沙发品牌COMHOMA、骑行台品牌THINKRIDER、吸尘器品牌LARESAR等跨境大卖，均在双十一期间售罄热销商品，开启了紧急补货模式。