速卖通再造国民品牌:ILIFE双11销售额反超亚马逊
随着今年海外双十一刚刚落幕,黑五大促仍在火热进行中,深圳清洁家电品牌ILIFE已经交出了一份令同行瞩目的成绩单。
海外双十一期间,ILIFE在阿里旗下跨境电商平台速卖通上的销售额同比增长130%,首次超越了其在亚马逊平台的销售表现。过去一年,ILIFE在速卖通平台的总销售额增长近3倍。仅在波兰一个国家,年销售额就突破千万美金,一跃成为波兰"国民级"清洁家电品牌。
"现在每10户波兰家庭就有一台我们的扫地机!"ILIFE总经理缪群毅直言:"我们过去一年的增长基本来自速卖通,明年这个平台很可能成为我们出海的主阵地。"

(ILIFE为速卖通双11黑五设立的生产专线)
ILIFE选择加大速卖通投入的一个重要原因是经营成本。"在速卖通上的整体成本约为亚马逊的一半。其中佣金费率在5%–10%,低于亚马逊约10个百分点;且人力投入不到亚马逊的一半,售后率相对更低。"缪群毅介绍道。
速卖通正在攻入亚马逊的欧美核心主场,成为越来越多中国品牌出海的首选平台。
据悉,海外双十一大促期间,超过300个品牌在速卖通实现了对亚马逊销量的双倍反超,达成百万美金销售额的品牌数量同比激增80%。应用分析平台Sensor Tower数据显示,2025年黑五开卖首日(11月20日),速卖通在欧洲的下载量超越了亚马逊。
一份针对波兰700名用户的调研显示:即便亚马逊物流更快,仍有65%的人宁愿在速卖通购买扫地机——理由很直接:同款产品不仅价格更优,服务同样可靠。
这背后,是速卖通在波兰深耕本地化的成果。近两年开启品牌出海专向后,速卖通为品牌开放本土营销能力,围绕清洁家电品类,系统性搭建了网红种草、社群运营、线下快闪等一整套本土打法。速卖通小二透露,波兰达人在选品时经常主动点名要推ILIFE,"因为太好卖了"。

(ILIFE仓库里70%是速卖通平台的货物)
事实上,波兰早已成为速卖通清洁家电类目的"统治区"。去年这里已经跑出了另一个国民级吸尘器品牌LARESAR,同样是速卖通年销千万美金俱乐部的成员。今年双十一期间,速卖通整个清洁家电类目在波兰同比增长120%。
从代工、铺货到"品牌出海",中国家电正在换一种打法。
过去,中国企业出海常被贴上"白牌""低价"标签;如今,像ILIFE这样拥有自主研发能力、产品力过硬的品牌,正借助速卖通等跨境电商平台,直接触达全球消费者,建立自己的品牌认知和用户忠诚。
业内资深人士指出,目前"出海四小龙"里,速卖通是唯一有机会在品牌赛道与亚马逊一较高下的平台。今年双十一黑五前,速卖通明确表示:要帮品牌用亚马逊一半成本实现更高成交,并推出"Brand+"品牌专属频道,通过正品认证、包邮与价保机制,吸引消费者用脚投票。
受此影响,双十一前亚马逊"类目王"纷纷倒戈,将速卖通备货量翻了两到三倍,赶在黑五前先在速卖通上打了一场胜仗。骑行配件品牌洛克兄弟、沙发品牌COMHOMA、骑行台品牌THINKRIDER、吸尘器品牌LARESAR等跨境大卖,均在双十一期间售罄热销商品,开启了紧急补货模式。
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