云厂商动态：阿里腾讯云生态调整，微软SaaS挑战与小鹅通转型

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头部运维公司A厂的“反向操作”：先签单，再测试

北京有一家“很神奇”的运维大厂A厂，他们的PPT做得极为漂亮，堪称行业内最好的。销售们每次拿着PPT跟客户沟通后，不少客户都很认可，甚至当场直言“这就是我想要的”，让A厂赶紧做POC测试，但等到了真测试那天，功能一个接一个地失败，合作也不了了之。

不少新来的销售干了几次后就倍感头大：“如果按照满分100分算，咱们的产品现在连60分也打不到，这样的产品用户怎么可能买单？”不料老销售们听到后，无奈道：“在咱们公司，你要是先给客户做测试，这单基本上就黄了。所以你要做的是先把客户签下来，然后再给他们做测试。”

新来的销售们听到后面面相觑。

上半年阿里云北区、东区生态核心岗位均有变动

年初，报道过微软中国战略渠道部总经理李鹏接任阿里云新生态伙伴管理部负责人。这个岗位主要负责伙伴政策制定。年初阿里云公共云事业部区域新增了中企出海的团队，原来负责北区的生态总经理游弋被调任负责该团队，于是北区生态也由李鹏兼任。

阿里云东区生态也有调整，原负责华东大区是吴晓东，而后引进了陈亮，陈亮此前任职于微软大中华区生态伙伴事业部商业应用业务线总经理。现如今，吴晓东负责上海的生态，而陈亮负责苏浙皖的生态。

腾讯云产业生态北区总经理赵小卓将离职

近期，腾讯云产业生态部又有新变动，北区总经理赵小卓将离职，接任者是产业生态合作部行销总经理张大捷。在今年上半年，产业生态部南区也有些调整，总经理换成了陈曙光。陈曙光此前是微软华南区企业与商业事业部总经理。有业内人士称，阿里云、腾讯云生态现在“微软味”都比较浓。

微软 “AI 特战队” GBB 亚太团队遭遇大调整

7月初财年组织架构调整之际，微软“全球黑带团队”（Global Black Belt，简称 GBB）的亚太团队也受到较大波及。

GBB算是微软内部的一支“特种部队”，专门给客户提供云与AI方面的技术支持。他们在不少国家和地区都有分部，比如微软亚太地区的GBB小分队，主要就是服务大中华区和日本等客户，帮助客户把微软Azure的AI服务用在实际场景里，做出创新应用。

但就在不久前，该亚太团队遭遇调整：大部分解决方案专家被裁，其余技术人员纷纷转岗至其他技术解决方案团队，“相当于整个亚太GBB基本没了。”

AWS中国的CDN业务或将在2030年左右关闭

近期，多位接近亚马逊云科技（AWS）的用户反馈，AWS CDN业务或将在2030年左右撤出中国。相关迹象包括：

其一，AWS在中国的CDN服务规模有限，且设备面临淘汰风险。目前AWS在国内的CDN节点基本只有三四个，规模较小；此外，AWS的设备基本从美国进口，设备存在生命周期（即报废年限）。

由于AWS目前已基本停止向中国市场运送新设备，因此不少业内人士预计，等到2030年左右现有设备达到使用年限后，相关业务便会自动关停。

其二，AWS的CDN服务价格偏高，导致市场合作未达预期。

据说十几年前，AWS刚进入中国时，曾计划与网宿等第三方CDN厂商合作，但双方谈了几次都未达成协议，于是AWS选择自建CDN。但自建时，AWS未能与电信运营商谈成较低价格，导致其CDN价格偏高，很多客户不愿使用。

腾讯系SaaS独角兽小鹅通历经“生死劫”

小鹅通起初以在线教育起家，后来受监管政策影响，公司业务一度受阻。生死危机之际，疫情导致线上需求爆发，该公司抓住机会，依托微信生态做起了私域直播，这时候八马茶业找了过来说：光做直播有什么意思，能不能在直播的时候带货？

直播带货不是有短视频平台吗，为啥还要找小鹅通？一聊才知道，不少短视频直播存在品类扎堆现象，用户看完一个卖茶叶的广告后，往下一滑，又是另一家卖茶叶的广告，单个商家的流量会被分走；而且对商家来说，这些独立APP的短视频平台都不够私域，不利于把客户沉淀在商家自己的企业微信里。

于是借由八马茶业的这个提议，小鹅通广开财路，把自己给盘活了。靠着商家带货流水2%左右的提成，小鹅通在去年实现了盈利，沉寂多时的独角兽终于迎来上市希望。

阿里云公共云事业部区域线调整，浙江区交由华北区总高飞负责

近日阿里云公共云事业部区域线人事有所变化，原来浙江、江苏、安徽这三个华东区域是由郑园负责，现将浙江交由高飞负责。目前高飞统筹负责华北大区以及浙江区。郑园放弃浙江区域，但据传换来兼管生态的BSE团队，但此事还没有完全尘埃落定。

关于这次变动，有业内人士猜测，阿里云主要想进一步把浙江作为大本营，来推动AI的商业化落地。之所以选高飞，还是看中此人能力，在此之前他分别担任过电销、华东区负责人。

作者长期跟踪阿里云、腾讯云、华为云、火山引擎最新变动。今年阿里云出海、大模型寻增长，火山引擎大模型凶猛，腾讯云、华为云咬牙要利润，组织人事变动颇多，欢迎从业者添加微信mindy1857共同交流探讨。

腾讯安全某总经理将离职

此人10年前便加入了腾讯，是一名老将，最早参与过QQ等安全业务，而后进入腾讯云，负责为云上租户提供安全服务。据悉目前腾讯系统名单内已搜不到此人，更多详细信息，请关注后续(公众号：)独家报道。

T 厂云和宇宙云出海主打“稳妥”风

云出海这一生意目前还处于 “投入期”，因此一些注重 “利润考核” 的云大厂在出海策略上最近趋于克制。

近期，云巨头T厂据传将缩减部分海外节点，比如法兰克福节点将停止扩张，以维持现有客户服务为主，待服务周期结束后将自动关停。美西、美东地区也仅保留部分节点即可。

此外，该厂在项目规划上同样收紧，客户采购云资源需提前二三十周进行报备，T厂云再据此制定采购计划，对于客户临时提出的需求，T厂云往往会选择不承接。

另一家大厂宇宙云的出海策略与之类似，同样因开始考核利润而转向稳妥，以 “项目制” 为核心，优先以小型项目来试水，而非一上来就大投大建。不仅出海，宇宙云今年销售线看重 “高质量增长”，不再将流量型营收计入业绩，而是鼓励多做高价值项目，聚焦利润贡献。更多云大厂出海最新动态，可添加微信xf123a交流。

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