英伟达急售H200芯片背后，美国阳谋为何中国厂商不急着买单

12月17日，英伟达方面反复游说之下，美国政府终于批准其向中国销售H200芯片。不过，中国厂商如今对它已经没太大兴趣了。

按照白宫人工智能事务负责人戴维萨克斯的说法，中国实际上已经摸清了美国允许采购这款芯片的策略，因此干脆拒绝了这款产品，转而支持华为等国产半导体厂商。

“他们显然不想要我们的芯片，我认为原因在于他们希望实现半导体行业的自主。”这位官员坦言。

眼下的情况是，英伟达作为卖家，比中国买家更着急。

从英伟达公布的财报来看，截至2025年第三季度，中国市场在其总收入中的占比仅为5.3%，并且这些收入基本来自PC和游戏等非AI芯片业务。而在2024年第一季度，这一比例还占22.1%。

随着谷歌等竞争对手在硬件端发力，黄仁勋迫切希望能再次打开中国市场。虽然H200需要向美国政府支付25%的“抽成”，会导致整体毛利率从75%左右降至40%，但只要能把芯片卖出去，短期内的收入增长仍然是可观的。

需要注意的是，中国客户大体可以分为两类。第一类是互联网大厂，几乎都采用自研芯片配合自研AI框架的模式，致力于追赶世界一流模型，其本身也具备较强的能力，但其训练用芯片的性能基本与H20持平。他们将是H200的潜在购买主力。

第二类是云服务提供商。但国内云服务商基本依托华为等国产芯片来打造服务，尤其是政务云领域，因此对H200的需求可能比较有限。

此外，可能还存在一些传统企业希望本地化部署模型、初创团队冲击AI模型的需求，但这些需求其实并不一定需要H200来满足，国产芯片完全能够胜任，没必要非给英伟达贡献收入。

当然，中国政策也将起到决定性作用：既要考量国产芯片的发展进程，也要评估英伟达芯片可能存在的“后门”或“位置验证技术”等潜在风险，同时还需兼顾中国企业的实际需求，以及中美双方“互利共赢”的目标。