吴泳铭重估阿里：如何让关键先生再次引领巨头增长

他的每一步思考和判断，都将影响阿里未来的竞争站位。

文｜《中国企业家》记者 邓双琳

编辑｜马吉英

头图来源｜受访者

今年以来，资本市场对阿里最主流的声音是“重估”——大摩、小摩、高盛、花旗、瑞银、美银等头部机构数次上调阿里巴巴目标价，10月初阿里甚至在美股市场站上192.67美元，为4年来最高点。

过去几年，阿里一直想证明自己并非只是电商公司，而是一家AI驱动的科技公司，如今终于得到市场反馈。这场“重估阿里”的关键推手，正是阿里现任CEO吴泳铭。

2024年9月正式上任后，吴泳铭果断做了战略取舍，确立阿里两大战略重心：用户为先、AI驱动。此后两年，集团一直围绕这两大重心进行业务梳理，重塑业务战略优先级。

吴泳铭先行业一步的前瞻式判断，在今年陆续得到正反馈。年初DeepSeek引爆全球，阿里通义大模型立刻随之迭代，目前Qwen大模型在全球开源模型中站第一梯队；电商也在即时零售的场域里找到了新增量，今年8月，淘宝闪购的日订单峰值达到1.2亿单。阿里的叙事逻辑已经完全被重塑了。

可以确定，在吴泳铭时代，AI将贯穿阿里各业务的发展。而这位当家掌柜的每一步思考和判断，都将影响阿里未来的竞争站位。

作风铁腕

众所周知，马云和吴泳铭关系匪浅，二人在阿里成立之前便相识，马云的三次创业都带上了比自己小11岁的吴泳铭。在阿里内部，吴泳铭是004号员工，也是阿里的第一名程序员。

他在阿里的履历，一直集中在技术岗位，先是担任淘宝网技术总监，后成为支付宝首席技术官。在手机淘宝、阿里妈妈几个产品的研发中，吴泳铭也发挥关键作用，他也曾参与收购高德地图、UC浏览器、陌陌、友盟等业务。随着阿里巴巴集团进军健康领域，吴泳铭又在阿里健康担任了5年董事长。

摄影：邓攀

2015年离开阿里之后，吴泳铭创立元璟资本，关注早期创业公司，投出理想汽车、每日优鲜、涂鸦智能等明星项目。在阿里，如果要找一个懂技术、懂商业、懂资本的人才，同时又与马云、阿里一起风雨同舟成长至今的人，恐怕唯有吴泳铭一个。

两年前阿里新管理层上任，最初讨论方向时，吴泳铭坚持一定要做战略聚焦，将非重点业务进行收缩。他认为，弹药一定要集中用到最核心的地方。

此后两年，阿里内部进行了数次架构调整，直至如今的四大板块：阿里巴巴中国电商集团、阿里国际数字商业集团、云智能集团以及“所有其他”业务，张勇时期推行的“1+6+N”分拆策略彻底不再被提及。

在最新的架构调整中，饿了么与淘宝闪购整合为即时零售业务（目前饿了么最新内测版本已更名为淘宝闪购），并纳入阿里巴巴中国电商集团，同在中国电商集团的还有淘宝、天猫、闲鱼、1688、飞猪旅行；国际数字商业集团包括速卖通、土耳其电商平台Trendyol、东南亚电商平台Lazada、南亚电商平台Daraz、阿里巴巴国际站；云智能集团包括阿里云；所有其他，包括钉钉、夸克、高德地图、菜鸟、优酷、大麦娱乐、盒马、阿里健康、橙狮体育。一些非核心的线下零售重资产业务，如高鑫零售、银泰、大润发等，则通过出售回笼资金，优化资产结构。

组织上的合力，很快便在战场上发挥作用。今年淘宝能够顺利进军外卖、闪购市场，正是淘宝与饿了么快速打通协同的结果，而新的业务又反哺了电商增长——据公开数据，今年8月份闪购旺季，淘宝闪购日均订单达8000万单，整体月度交易买家数3亿，并带动手淘8月DAU同比增长20%。

吴泳铭也因此提出了“大消费”的构想。在他看来，购物与生活服务融合的大消费平台，是“两大历史性战略机遇”之一，阿里正在加速整合各个平台。

一家庞大的公司能在组织架构上迅速掉头、灵活决策，与吴泳铭的铁腕作风密不可分。接近吴泳铭的人士如此形容他：非常低调，但风格十分直接。他会指出什么是核心或非核心的业务，如此划分难免让所谓的“非核心业务”有些尴尬，那他也不在意。

在用人上，吴泳铭化繁为简，将多线汇报砍成直线。以前阿里分成六个集团、六个业务负责人，架构重新梳理后，蒋凡统管国内、国际大电商，相当于阿里核心业务（云和电商）核心负责人只有吴泳铭和蒋凡。为防止阿里变老、中层僵化，吴泳铭上任时便强调，坚决实行团队年轻化，4年内要让85后、90后作为主力管理者刷新业务管理团队。据了解，目前一线的80后管理者，许多由吴泳铭提拔、任命。

AI野心

两年前，吴泳铭成功说服马云，“AI有机会把阿里巴巴打造成一个世界级公司。”阿里得以全面推行AI化，让AI驱动成为最重要的战略，也是有赖于吴泳铭之力。技术出身的吴泳铭，对趋势一向有着深刻判断。有接近其的人士曾告诉《中国企业家》，吴泳铭非常喜欢研究新技术，2008年他担任阿里妈妈负责人时，年会给员工抽的“彩头”就是在彼时概念超前的比特币。

资本市场对阿里这一轮价值重估，本质上也是源于吴泳铭对AI的坚决投入。今年以来，阿里在AI上动作频频：2月，阿里巴巴宣布计划未来3年投入至少3800亿元人民币，用于建设云计算和AI的基础设施，这一金额将超过阿里巴巴过去10年在云和AI基础设施上的投入总和；模型连发并坚持开源，截至目前，阿里通义已开源300余个模型，覆盖“全尺寸”及LLM、编程、图像、语音、视频等“全模态”，全球下载量突破6亿次，全球衍生模型17万个；11月，阿里巴巴正式上线“千问”项目，进军AI to C市场，与ChatGPT直接对战。

来源：受访者

在今年的云栖大会上，吴泳铭宣布了阿里云的新定位，要做全球领先的“全栈人工智能服务商”。通义千问希望成为下一代操作系统，阿里云要成为“超级AI云”，把Token做成未来的电。

他还抛出了一个关键论断：“通用人工智能AGI并非AI发展的终点，而是全新的起点。AI不会止步于AGI，它将迈向超越人类智能、能够自我迭代进化的超级人工智能（ASI）。”

他将通往ASI的路径分为三阶段：第一阶段是智能涌现，AI通过学习人类知识具备泛化智能；第二阶段是自主行动，AI掌握工具使用和编程能力以“辅助人”；第三阶段是自我迭代，AI通过连接物理世界的全量原始数据实现自学习，最终“超越人”。

吴泳铭认为，目前大模型的能力已经进入到“辅助人”的Agentic AI时代，C端应用涌现并接入现实场景的时机已到。这也是阿里将千问定义为“AI时代未来之战”的原因。

阿里内部评价吴泳铭：对技术和钱的流向判断很超前，并且敢于在看好的领域里进行饱和式投入。而吴泳铭上任后的这两年，是阿里修正过去5年的不足、打开未来5年发展最关键的交界点。