UWB方案成本为何居高不下？降低部署门槛的三大关键

过去，人们对UWB产品的昂贵印象深刻，普遍认为其核心原因在于UWB芯片本身价格不菲。

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但实际上，随着国产UWB芯片技术日趋成熟，其成本已显著下降。我们之前也探讨过，关于UWB芯片定价过高的成见正在逐渐改变。

然而，随之而来的问题是：即便芯片成本降低了，为何UWB整体方案的售价依然居高不下？这在最终用户市场端，客户的直观感受依然是“UWB很贵”，那么方案的价格究竟有没有下降空间呢？本文将就此展开深入讨论。

首先，我们来聊聊UWB方案为何依旧显得昂贵。

即使芯片价格变得亲民，UWB方案依然不便宜，主要原因有以下几点：

1、从一颗独立的芯片到一个完整的、可工作的方案，其本身就会增加许多物料（BOM）成本。

从UWB芯片到最终成品，以最简单的Tag方案为例。在一个Tag方案中，往往还需要集成蓝牙、NFC等外围器件，而其中，UWB天线的调试难度尤为突出。至于面向指向遥控、跟随等更为复杂的方案，则还需要融合IMU甚至视觉算法，这些增加的显性成本，是方案昂贵的一个重要因素。

2、方案商还背负着许多“隐性”成本。

除了看得见的物料成本，诸多隐性成本也不容忽视，比较典型的有以下三类：一是研发成本（研发团队的薪资以及研发设备、测试认证等费用），二是营销成本，三是客户开发成本。对于B端项目，往往需要进行大量前期的测试验证与商务沟通，开发一个客户可能需多次出差接洽，最终合作还不一定能达成，这类沉没的隐性成本其实相当高。

3、出货量有限，成本难以摊薄。

目前UWB产业尚处发展阶段，许多应用场景——比如Tag、指向遥控、智能家电等消费级场景，或许某个客户本身规模庞大，是行业标杆，但就UWB用量而言，其出货量其实并不大，更不用说还有许多小客户量级更小。这使得方案商的各项成本难以通过量产进行摊薄，而且由于采购量少，方案商在供应链端的原材料采购成本也缺乏议价优势。

4、方案商也需要维持合理的利润。

最后一点很实际：方案商辛辛苦苦完成了这么多研发、集成与支持工作，自然也需要获取合理的商业回报。倒不是说方案商能获得暴利，事实上，在竞争环境下，很少有方案商能赚取暴利。UWB本身并非垄断性市场，只要某个细分市场显示出盈利潜力，便会有众多竞争者涌入。从方案商整体的经营状态来看，它必然是期望收入大于支出的，能保持合理的利润即可。因此，在需求量尚未大规模爆发的情况下，方案价格需要维持在较高水平才能覆盖公司的综合运营成本。

接下来，我们再来探讨UWB方案的成本是否存在下降的可能。

在维持方案商正常经营（不亏本做买卖）的前提下，UWB方案的成本想要降下来，笔者认为主要有以下几个关键点：

1、UWB方案的出货量要上去。量大了，方案商在采购各种原材料时，可以通过规模化采购来降低供应商成本，同时也能摊薄各项前期投入成本。所以市场上虽然听报价可能觉得UWB方案比较贵，但只要有一个大客户需求起量，其实际成交价往往会比标准报价低非常多。

2、UWB在芯片层面具备更强的集成能力。目前的UWB芯片基本都是SoC，相对于早期的Transceiver芯片而言，省去了主控MCU的成本；也有部分产品做成了UWB+BLE的Combo芯片，客户就无需额外的蓝牙芯片成本。未来，UWB芯片也可进一步与PA等射频前端器件，或NPU等算力单元进行更紧密的结合。这种高集成度一方面可以降低方案的整体物料成本，另一方面也能降低方案商的开发难度和技术门槛。