快手扶植150万货源，卡川计划助桃李品牌获客提效

如今，越来越多的品牌商家把目光投向了全域经营，快手电商的“商品卡川流计划”成为他们拓展流量入口、撬动生意增长的关键工具。在快手内容场与货架场协同发力，商家能够有效拓宽流量来源，探索新的增量空间。在2025快手年终购物狂欢节期间，国民短保面包品牌桃李依托“日不落”品牌自播间，以“年货礼盒+新品上市+店铺满减”组合拳激活用户消费需求，持续放大“商品卡川流计划”的扶持效能，实现了货架场生意的新突破。

数据显示，在12月3日至16日活动期间，桃李累计获得商品卡川流计划扶持曝光超150万，扶持GMV贡献度超过20%，多款单品在海量流量助推下实现了爆发式增长。

深耕内容场域经营，夯实生意基本盘

作为烘焙行业的知名品牌，桃李始终坚持“经典工艺+风味创新”的产品策略，不断拓展消费场景与市场覆盖。2024年，为加速线上化转型，桃李正式入驻快手电商。品牌先是借助平台成熟的达人分销生态，快速测试产品销售效果，蓄水品牌人群；随后加码布局自播，力求通过多场域经营实现生意新突破。

为了更好地打动以30-50岁家庭人群为核心的用户圈层，桃李通过“达播+短视频+自播”多轮驱动，持续将公域流量转化为品牌私域资产。

在达人合作方面，桃李结合人群圈层，采取了“头部引爆、中腰部稳销量”的分层运营策略：为头部达人定制高客单、高性价比货品组合，借助其庞大的粉丝基数快速提升品牌声量与销量；对于中腰部达人，则匹配与品牌自播间高度协同的货盘，并采用“人海战术”，月均合作50位达人实现品牌产品高频露出，持续触达渗透目标人群。

在短视频内容创作上，桃李也下足了功夫。品牌聚焦核心用户群体更关注的早餐、亲子外出等生活场景，以及健康、便捷等要点，产出场景植入类、产品口播类视频内容，配合达人素材复用，日均发布素材数达200条。通过多元内容布局实现全域流量触达，为品牌带来精准曝光。

在自播间这一高转化场景，品牌则采用“主推2-3款爆品，其余产品小黄车常驻曝光”的讲品策略，并创新使用“真人主播+数字人主播”无缝衔接的“日不落”直播模式，全天候承接高热流量，撬动高效转化。此外，品牌还会通过精选回放、产出直播高光切片等方式，延长爆款内容长尾流量，为品牌带来长期复利。

通过达人生态快速引爆与自播阵地深度运营相结合，桃李成功为品牌增长注入强劲动能。截至目前，品牌快手平台全年累计GMV同比增长近40%，老粉复购率高达76%。

精细化商品卡运营，撬动全域流量新突破

伴随快手电商全域经营生态的繁荣发展，2025年Q3快手电商GMV达3850亿元，同比增长15.2%，其中泛货架电商GMV占比超32%。精耕货架场域，成为诸多商家探索生意增量的新机会。

在此背景下，快手电商推出流量扶持专项“商品卡川流计划”，助力具备内容场销售能力和商品卡运营能力的优质品牌商家，实现多场域销售协同增长。

为充分释放“商品卡川流计划”的扶持效能，桃李内部组建了专门的商品卡运营团队，推动货架场域提效经营：桃李将品牌超50款产品全部上架商品卡，并依据点击率、每周热搜词等，持续优化商品卡主图、标题等基础建设，提升产品吸引力；针对达人、自播间、短视频等不同场域，品牌还设置了差异化商品卡链接，以分销爆品常挂、货架精细化运营撬动更多免费精准流量。“目前几乎每个产品都有80-90条商品卡链接。”桃李运营负责人介绍称。

例如在双11大促节点，桃李上新“洽巴塔”面包，并携手快手头部达人进行专场带货。期间，头部达人的合作为品牌带来的外溢流量，显著提升了“商品卡川流计划”扶持效果，带动生意快速增长。桃李运营负责人表示，快手双11期间，桃李品牌获得川流计划曝光超580万，桃李最新旗舰店商品卡GMV环比增长近500%，扶持GMV占比超40%。

本次快手年终购物狂欢节期间，桃李聚焦年终消费爆发机遇，展开多维度精细化布局，进一步撬动“商品卡川流计划”的流量激励。在货盘策略上，桃李针对年终节点推出新年礼盒及新品面包“拯救蓝莓”，提升货盘丰富度与吸引力，撬动更大曝光机会；在内容场经营上，桃李提前通过短视频进行预热，并将工厂溯源内容作为直播间背景、坚持“日不落”直播，以超高出勤度承接高热量流量；在价格机制上，品牌通过平台“用户补贴+商业化资源”，结合店铺满返玩法，为川流计划推荐商品制定更具吸引力的价格机制。一系列组合拳，显著提升了推荐用户的购买转化概率，拉动年终生意爆发增长。

以商品卡为发力点，推动内容场与货架场的高效协同，桃李将在接下来进一步打通“爆款内容-商品卡销售”的增长闭环，以全域经营布局挖掘确定性增量空间，解锁生意增长的更多可能。