OpenAI为何烧钱加速ChatGPT广告商业化？

henry 发自 凹非寺
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这半个屏的广告，谁受得了？

不出所料，ChatGPT宣布上线广告后，评论区骂声一片。

有的吐槽广告太大，觉得看着不舒服。

还有的质疑，明明是非营利机构，怎么要搞商业化？难道初心不在了？

还有说直接不用，转投Claude和Grok的。

甚至还有直接帮GPT改名成广告GPT，阴阳怪气的。

网友们的火力全开，而奥特曼当年关于“广告是ChatGPT最后的救命稻草”的表态，也像回旋镖一样飞了回来，狠狠地砸在自己头上。

问题是：明知道会挨骂，为什么还要上？

答案很简单——

OpenAI没钱了，奥特曼没招了。

OpenAI没钱了

OpenAI的财务困境并非空穴来风。《纽约时报》的一篇报道明确指出：

OpenAI将在18个月内面临资金枯竭的局面，并且有很大可能被像微软、亚马逊这样的资金雄厚的大公司收购。

乍一听，这OpenAI还能在一年半内就没钱了？

毕竟，在融资这一块，奥特曼可谓是“超人”。

比如去年3月，Altman就创下了纪录，筹集了400亿美元，比任何其他公司在私人融资轮次中筹集的资金都多。

而在他在OpenAI担任CEO的快10年时间，融资也是从来没断过。

但问题就在于，OpenAI融得多，钱也烧得多。

数据显示，预计整个2025年，OpenAI的年度烧钱额将超过80亿美元，到2028年则将达到400亿美元。

离谱的是，OpenAI的1.4万亿美元的数据中心建设计划仍在等待着持续的资金注入。

相比之下，OpenAI去年的年收入仅为200亿美元，这根本不在一个数量级的收入与支出，无疑是一个巨大的财务挑战。

更严峻的是，行业内普遍认为，即使在最乐观的预期下，整个AI行业仍有至少8000亿美元的资金缺口，这也让OpenAI的财务局势显得更加紧张。

不同于谷歌、微软和Meta等公司拥有成熟的传统业务来为新业务输血，OpenAI几乎没有“安全垫”。

在这种背景下，将8亿月活用户的屏幕出租给广告商，似乎成了奥特曼不得不走的一步棋。

虽然这一举措无疑会招来大量批评，但也许真如奥特曼此前所言——

这是他们的“最后一根救命稻草”。

事实上，上广告这事儿，奥特曼去年12月就准备启动了。

只不过，当时谷歌的Gemini 3来势汹汹，OpenAI一下子触发了“红色警报（code red）”。

因此推迟了相关计划，把重心暂时放到与谷歌和Anthropic的竞争上。

现在稍微缓过一口气，广告计划立刻重新上线。

据一位接近OpenAI的人士透露，OpenAI预计将在2026年通过广告获得“数十亿美元规模（low billions）”的收入，并在之后逐年放大这一收入来源。

然而，这一计划是否能顺利实施，还需要时间来检验。

特别是用户是否会因为广告而纷纷“用脚投票”，以及其他公司是否会效仿OpenAI，跟进广告模式。

此外，据知情人士透露，OpenAI正与投资者就新一轮融资进行初步磋商，融资规模可能高达800亿美元

OpenAI的商业闭环

对于这家估值接近7500亿、员工超过3000人的初创公司来说，广告功能并非偶然。它是OpenAI整个商业战略的一部分。

自上周五，OpenAI宣布将在免费版ChatGPT中测试广告，首批测试对象为已登录的美国成年用户。

广告将出现在ChatGPT回答的底部，并明确标注为“赞助内容（sponsored）”。

这一举措标志着OpenAI从依赖订阅收入的商业模式，向广告收入拓展的重要一步。

OpenAI强调，广告内容不会影响ChatGPT的回答，用户可以放心地信任其回答的客观性。

OpenAI不会将用户数据或对话内容出售给广告商，用户也可以关闭基于聊天记录的广告个性化功能。

此外，OpenAI还推出了每月8美元的全新订阅档位——Go，为用户提供一些升级功能，例如更长的记忆容量和更多的图像生成功能。

不过，Go的订阅用户也会看到广告，而Plus（20美元/月）和Pro（200美元/月）订阅层级以及OpenAI的企业客户将不会受到广告干扰。

除广告之外，OpenAI首席财务官（CFO)Sarah Friar在最新发布的报告——

《一个与智能价值相匹配扩展的商业模式》中也透露了OpenAI后续的商业计划与投资基建的理由。

其中，Sarah Friar表示OpenAI的核心原则是：

商业模式应当随智能所创造的价值而扩展。

比如，当人们需要更强的能力和更高的可靠性时，OpenAI推出了消费者订阅服务。

当AI逐步进入团队和工作流时，推出了工作场景订阅，并引入按使用量计费的模式，使得成本与实际完成的工作量相匹配。

与此同时，OpenAI还构建了平台型业务，允许开发者和企业通过API将智能嵌入自己的系统，其支出与所交付的成果直接挂钩。

上周开放的广告功能，正是为了进一步帮助用户在商业和交易场景中提供决策支持。

在未来，除开广告收入，OpenAI将继续通过订阅层次和按量计费API（与生产工作负载挂钩）等方式推动收入增长。

而随着未来智能体在科研、药物发现、能源系统和金融建模等领域的渗透，也将会出现包括授权、基于IP的合作、按结果定价等新的分配模式。

而实现这一目标的就需要大量投资基础设施。

Sarah Friar在报告中指出，OpenAI的周活跃用户（WAU）和日活跃用户（DAU）持续创下历史新高。

这种增长得益于一个由算力、前沿研究、产品和变现驱动的飞轮效应：

算力投资推动研究和模型能力跃升，强大的模型带来更好的产品和更广泛的采用，进而推动收入增长，收入再支撑下一轮算力投入和创新。这个循环不断强化。

根据报告中的数据，2024到2025年间，OpenAI算力增长9.5倍，收入也呈现出相同的增长曲线，同比增幅达到三倍，三年内增长了10倍。

具体数据如下：

2024年：算力0.2GW，ARR（年化经常性收入）20亿美元2024年：算力0.6GW，ARR60亿美元2025年：算力1.9GW，ARR超过200亿美元

这一切表明，算力与收入增长息息相关

投入更多算力，收入便随之增长。

未来，随着算力的进一步提升，收入的增长速度也将进一步加快。

从推出广告功能到扩展商业模式，相比于谷歌的淡定从容，OpenAI现在的每一步都显得略显局促。

“没钱了”的现实，让它不得不面对这一选择，而广告或许只是解决燃眉之急的第一步。

[1]https://www.ft.com/content/ec1656cd-e07b-48ed-92a8-26c7fe517899?utm_sf_post_ref=652820930&utm_sf_cserv_ref=10977192

[2]https://finance.yahoo.com/news/openai-is-the-2025-yahoo-finance-company-of-the-year-120054312.html?guccounter=1

[3]https://openai.com/index/a-business-that-scales-with-the-value-of-intelligence/

[4]https://www.tomshardware.com/tech-industry/big-tech/openai-could-reportedly-run-out-of-cash-by-mid-2027-nyt-analyst-paints-grim-picture-after-examining-companys-finances