茅台酒涨价背后,三大核心动因深度解析
3月30日,贵州茅台发布重磅消息:自3月31日起,将飞天53%vol 500ml贵州茅台的经销商合同价由1169元提到1269元,自营零售价由1499元提到1539元。虽然只涨了100元和40元,但这是时隔八年后,茅台最新零售价首次上调。
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在行业整体承压、消费预期谨慎的当下,茅台为何敢于逆势提价?茅台近期频频落子,如果连起来看反映了其怎样的战略意图和策略?白酒上一轮周期筑底企稳的标志性事件就是茅台提价,这次是否可能历史重演?
涨价,凭什么?就在3个月前,茅台批价跌跌不休,1499元底线被持续击穿的消息还满天飞,这么快就敢涨价了?
直观来看,春节期间茅台动销暴涨是涨价的底气(需求端)。
调研显示,飞天茅台春节期间动销预计同比增长10%-20%,部分区域甚至更高,多数经销商已完成全年计划的35%-40%,快于去年同期。
1月1日,i茅台正式上线销售飞天茅台,渠道隔阂被打破,大量终端用户被激活,新增用户1400万,其中飞天53%vol 500ml贵州茅台酒的成交订单成为春节动销暴涨的核心引擎。
由此,贵州茅台一季度营收整体实现双位数增长已是市场共识。而从批价来看,最新普茅批价在1600元左右,这说明市场完全能够承受更高的最新价格。
可以说,这次涨价是贵州茅台通过i茅台对真实需求进行了“压力测试”后,确定需求远大于供给(67.5%仍在期待购买)后才实施的。

妙投曾多次提出,茅台在商务接待中是具有不可替代性,当1499元的普茅变得更易得,各种用酒场景的“含茅率”反而不断提升。
也即,茅台本身的稀缺性、强大的品牌壁垒,让其拥有任何品牌都羡慕的定价权,所以敢于在市场充满不确定性的当下逆势提价;而i茅台又为涨价提供了量化依据。
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