房地产销售的招聘面试技巧

销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。

1、仪表风度

这指的是面试者的体型、外貌、气色、衣着举止和精神状态。像教师、公关、企业经理这类岗位，对仪表风度的要求自然更高。研究也表明，那些仪表端庄、衣着整洁、举止得体的人，往往做事更有条理，懂得自我约束，责任心也更强。所以，第一印象这块“敲门砖”，分量可不轻。

2、专业知识

面试官会重点考察你专业知识的深度和广度，以及知识更新是否跟得上岗位要求。这其实是笔试的一种延伸和深化，但面试中的提问往往更灵活，也更贴近实际工作中会遇到的具体问题，目的就是看看你的“干货”到底扎不扎实。

3、工作实践经验

简历上的白纸黑字只是基础，面试官会围绕你的过往经历进行追问，目的是核实与深化。通过了解你过去做了什么、怎么做的，不仅能证实你的经验，更能侧面考察你的责任感、主动性、思维逻辑和口头表达，甚至遇到问题时的情绪状态。毕竟，过去的行为往往是未来表现的最好预言。

4、口头表达能力

面试中，你能不能清晰、流畅且有感染力地表达自己的思想和观点？这是硬功夫。具体来说，面试官会留意你表达的逻辑是否严密，用词是否准确，语气语调是否恰当，甚至你的音色和音量是否让人感觉舒适。把话讲明白，只是及格线；把话讲出吸引力，才是加分项。

5、综合分析能力

面对面试官抛出的问题，你是否能迅速抓住核心，条分缕析地给出回答？这考验的是你化繁为简、直击要害的功力。混乱的回答暴露的是思维的混乱，而清晰有层次的阐述，则直接体现了你的分析能力和思维深度。

6、反应能力与应变能力

这一项看两点：一是你对问题的理解是否准确，回答是否迅速、到位；二是面对突如其来的追问或假设性难题，你是否能机智应对，处理得是否妥当。销售场景瞬息万变，客户的问题也五花八门，反应速度和应变技巧，很多时候直接决定了成败。

7、人际交往能力

面试官可能会问你常参与哪些社团活动，喜欢与哪类人共事，在不同社交场合扮演什么角色。这些问题都不是随便聊聊，目的是洞察你的人际交往倾向和实际的相处技巧。销售的本质是与人打交道，这项能力的重要性，怎么强调都不为过。

8、自我控制能力与情绪稳定性

对于销售人员乃至大多数职场人来说，情绪管理都是一项核心能力。一方面，在面对压力、批评或利益冲突时，能否保持克制、理性应对，不让情绪影响工作；另一方面，工作中是否具备足够的耐心和韧性。能稳住情绪的人，才能稳住场面。

9、工作态度

这里主要看两点：一是你过去对待学习和工作的态度；二是你对眼下应聘的这个职位有多大的热情和诚意。经验表明，一个在过去就敷衍了事、不求甚解的人，很难指望他在新岗位上会突然变得勤恳负责。态度，往往决定了你的职业高度。

10、上进心、进取心

有强烈上进心的人，通常都有明确的事业目标，并会为此积极行动。他们不满足于仅仅完成手头工作，常常会思考如何做得更好，甚至主动创新。相反，缺乏进取心的人容易安于现状，对工作缺乏热情，抱着“不求有功，但求无过”的心态。在竞争激烈的销售行业，前者才是持续前进的驱动力。