超市店庆主题活动策划方案

xx 四周年店庆预案

对于xx店而言，周年庆从来都不是一个简单的纪念日，而是创造销售高峰的关键战役。今年的店庆节点尤为特殊，紧接在春节销售旺季之前。因此，将店庆活动提前，正是为了给即将到来的春节市场做好充分预热，有效拉长整个销售黄金期。

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整体策划思路，是在延续往年成功经验的基础上，进一步深化与社区顾客的情感联结。这次，我们不仅要营造购物狂欢，更要传递一份实实在在的关怀。因此，本次店庆的核心主题定为——“情定四周年，爱心大行动”。

围绕这一主题，所有活动将分为三大板块展开：怀旧情节、疯狂情节与互动情节。下面，就来看看具体如何落地。

疯狂情节

一、主题活动

1. 主题：激情从此开始

2. 活动时间：～.12.15--31

3. 活动内容：活动期间，顾客单笔购物满100元，即可额外支付1元献出爱心，并获赠一份价值约5元的当令生鲜商品。团购业务不参与，且每张购物小票限享2次。

4. 赠品选择：计划从鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶等商品中挑选。

这里有一组关键数据作为支撑：回顾去年店庆（12.28—1.2）的销售，单笔交易金额满100元以上的单数约为30000笔。考虑到“限送二次”的规则，实际赠品发放次数可能达到40000次。今年店庆的销售目标，是让符合条件交易数再增长15%。据此推算，今年需要准备的赠品数量约为46000份，再加上约2000份的备用库存，预计总量需达到48000份。

赠品筹备的具体分工与成本预估如下：

品名：鸡蛋，数量：6500，单价(预计)：4.5元/份，供应商赞助量：3250，门店自备量：3250，费用(元)：14625

品名：苹果，数量：6500，单价(预计)：4.5元/份，供应商赞助量：3250，门店自备量：3250，费用(元)：14625

品名：活鱼，数量：6500，单价(预计)：4.5元/份，供应商赞助量：3250，门店自备量：3250，费用(元)：14625

品名：鲜肉，数量：6500，单价(预计)：4.5元/份，供应商赞助量：3250，门店自备量：3250，费用(元)：14625

品名：粽子，数量：7000，单价(预计)：4.5元/份，供应商赞助量：3500，门店自备量：3500，费用(元)：31500

品名：吐司面包，数量：7500，单价(预计)：4.5元/份，供应商赞助量：3750，门店自备量：3750，费用(元)：33750

品名：牛奶，数量：7500，单价(预计)：4.5元/份，供应商赞助量：3750，门店自备量：3750，费用(元)：33750

合计：数量：48000，费用总计：108000元

5. 赠品落实部门：生鲜部

6. 分工：

企划部：需根据生鲜部的谈判结果，负责所有赠品的筹备、赠送现场的装饰与场地布置。

理货组：每日需抽调3名人员，协助总服务台进行赠品的发放与现场陈列工作。

总服务台：根据赠品总数量，进行每日的等比例分配，确保活动期间赠品发放不断档。

7. 宣传：场内主要通过悬挂带有活动详情的吊旗；对外则依托店庆专刊DM单和社区辅助宣传等手段进行推广。

8. 效果预估：此类活动的核心逻辑在于，在稳定来客量的基础上，显著提升客单价，从而直接拉动整体销售额增长。

二、形象活动

1. 主题：承诺再续

2. 内容：

第一，我们郑重承诺：顾客购物后15天内，如在杭州任何同类型超市发现相同商品的售价更低，我们将退还差价。

第二，我们承诺：购物后10天内，除消费者协会规定的特殊商品外，顾客可享受无条件退货服务。

3. 宣传和推广：

在超市主入口处，以醒目标语进行公示。

通过店庆DM单、海报、生鲜早市海报等所有宣传渠道，持续向顾客传递这一承诺，强化企业诚信形象。

4. 策略分析：此价格与服务承诺在去年推行后已有基础，今年通过更大力度的宣传，旨在进一步巩固“平实可信的价格”这一市场认知，真正树立起价格诚信的口碑。

三、重点大类，促销活动

保健品：

1. 主题：以旧换新

2. 活动时间：～.12.15-12.31

3. 内容：购买超市内任何一款保健品，凭购物小票加上产品旧包装（或外包装），可直接抵扣现金3元。

4. 分工：

理货组：负责与参与活动的各供应商谈判，争取由供应商分担回收旧包装所产生的费用。

企划部：a. 负责活动宣传，包括报刊等媒体渠道；b. 布置醒目、便捷的兑换场地；c. 提供兑换登记台帐表格；d. 活动结束后进行费用清算。

总服务台：负责现场兑换工作的执行与每日台帐登记。

5. 品类策略：保健品是超市销售的重头戏，又恰逢春节送礼旺季，针对此大类推出活动势在必行。成功的关键在于，争取让那些一线畅销品牌也参与进来。

家电：

1. 主题：触“电”大行动

2. 活动时间：12.15-31

3. 内容：全场家电推出特价，并积极与供应商协调，争取各类配套赠品。通过营造卖场家电区的热烈促销氛围和丰富的赠品展示，吸引顾客驻足。

4. 分工：

理货组：负责与供应商谈判，争取促销让利和赠品资源。

企划部：负责家电区域的装饰布置，突出促销活动的热烈气氛。

四、特价

（一）店庆价商品

1. 主题：将降价进行到底

2. 活动时间：12.15-31

3. 数量：约300个单品

4. 分工：

各理货组：负责与供应商谈判，准备特价商品清单。商品比例建议按生鲜:食品:百货=3:6:7来分配。核心准则是：商品必须是当令热销品，价格必须具有绝对震撼力。

（提示：需从中筛选出最具价格优势的约80个单品，作为DM专刊的主推商品。）

企划部：负责DM专刊的排版制作，以及店庆价标识的设计与制作。

5. 选品思路：店庆特价商品的选择，必须紧跟季节消费趋势。要让顾客在购物时能真切感受到店庆带来的实惠，从而持续刺激消费。

（二）每日冲浪价商品

1. 主题：激情放纵，超值感觉

2. 形式：每日一物

3. 分工：

理货组：提前准备16款冲浪价商品（比例同样参考3:6:7），价格必须极具吸引力。

企划部：负责设立并装饰“每日冲浪价”商品陈列区；负责DM首版冲浪商品信息的制作；制作每日更换的商品画报。

4. 策略分析：冲浪价商品以民生必需品为主，如食用油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。目的是通过这些“牺牲性”低价商品的巨大吸引力，有效汇聚人气，带动全店销售。

怀旧情节

一、征文活动

1. 内容：面向社会发起征文，题目为“我与xx店的故事”。旨在收集顾客的优秀文章，后续可装订成册，作为企业文化的载体。

2. 目的：通过文字互动，展现企业文化，增进与顾客的情感交流。

二、友情联络

内容：从会员系统中，筛选出在～.6.1之前购物记录达6次以上、累计金额超过2000元的会员。向其寄送一封慰问信，内含新版邮报、礼品券及会员卡资料填写表。会员凭此资料与礼品券，可在～.1.10前到店兑换新版会员卡及礼品一份。

策略分析：此举旨在通过会员卡升级和专属礼品的吸引力，激活那些购买力强的核心会员，促使他们回流消费。

三、爱心活动

活动二：爱心办卡

1. 主题：给爱一个释放的空间

2. 活动时间：12.15-31

3. 内容：活动期间，顾客可支付5元至30元不等的金额办理会员卡。除1元工本费外，其余款项将全部作为爱心捐款。

4. 分工：

企划部：向总部申请“1元办卡”活动政策；确定活动发卡数量；负责设计制作办卡台（要求弱化商业气息，突出公益感）和透明捐款箱（箱体需显著标注公证单位名称）。

理货组：协助总台安排现场办卡人员。

5. 双重意义：一方面，活动赋予顾客自主选择献爱心金额的空间，激发其公益心；另一方面，也能以极低门槛普及会员卡，有效增加会员基数与来客黏性。

活动一：爱心起点站

1. 主题：爱心起点站

2. 起始时间：～.12.31

3. 内容：定向帮扶周边社区100户困难家庭（如双下岗工人、无稳定生活来源者、病人、残疾人等），提供生活必需品支援。

4. 支援物品：食用油、棉被、大米等。

5. 物品费用来源：

倡导社会爱心，将会员卡办卡收入（扣除成本后）的一部分作为善款。

争取供应商的专项赞助。

设定“爱心商品”：顾客每购买一份指定爱心商品，即视为献出一份爱心，该商品销售利润的一部分将注入帮扶基金。

6. 分工：

理货组：负责筛选约10个高毛利或能争取到供应商让利的商品作为“爱心商品”名录，并安排陈列。

企划部：负责对“爱心商品”陈列区进行氛围装饰，营造温暖、关爱的“爱心”主题环境。

互动情节

1. 联营专柜的促销活动。

活动内容：店庆期间，每日开门营业前100名顾客，凭本期DM广告或报纸广告，仅需支付1至5元，即可换购价值50元左右的商品一件（如被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等）。

要求：每个联营商和租赁商均需参与，活动费用通过商品或现金形式共同承担。预计提供特价品1600份，成本费用约32000元。

补充活动：各专柜可同步推出特价或打折活动。

分工：企划部负责特价品的统筹与筹集。

2. 供应商买赠活动。

分工：由各理货组负责与对应供应商洽谈并上报具体买赠方案，企划部根据上报方案进行统一安排与宣传。

3. 店庆拍卖。（此活动在商谈中）

计划联系诚皇拍卖行合作，通过现场拍卖、互动游戏、限时抢购等环节，有效拱热卖场气氛。