明略科技如何度过行业寒冬并实现逆势增长

在不少老明略人看来，创始人吴明辉这两年最大的变化，是“话少了”。

这种变化，最早在2020年的年会上就初现端倪。那时疫情尚未开始，明略在北京怀柔包下能容纳两千人的场地举办年会。台上的吴明辉依然精神饱满、意气风发，畅谈着对“明略3.0时代”的蓝图。但一些细心的员工已经感觉到，那种频繁、热烈的内部互动，似乎在悄然减少。

在此之前，吴明辉的活跃是出了名的。除了年会，公司内部大大小小的战略会、业务沟通会，他都是常客。在2020到2021年的上升期，他甚至组织过读书会，带着二十几名员工一起交流。但近两年，除了重大会议，普通员工已很少见到他。这位曾经侃侃而谈的掌舵人，变得沉默而内敛。有接近他的人隐约感到，“吴明辉在自我反思。”

明略科技创始人、董事长兼首席执行官吴明辉

回望2020年，那是明略的高光时刻。2018年，吴明辉成功并购了秒针系统在国内广告监测领域的老对手——精硕科技（AdMaster）。次年，他将合并后的新实体与自己二次创业的“明略数据”整合，成立了明略科技集团。资本随之蜂拥而至：2019年3月，腾讯领投20亿元；2020年，又接连完成E轮和E+轮融资，总额达3亿美元。公司估值一度冲上200亿元，成为当时国内估值最高的AI大数据独角兽。

然而，转折来得很快。从2022年开始，市场上关于明略多轮裁员的消息就不绝于耳。业务层面也在急剧收索，安防、智慧工业、数字城市、金融等多条战线被裁撤或剥离。当年坐满近两千人、占据两整层的北京办公楼，如今也只剩下一层还在使用。

从迅速崛起的百亿独角兽，到断臂求生的IPO迷途者，明略仿佛骤然入冬。2019至2021三年间，明略融资超过50亿元，市场本以为会见证一场大刀阔斧的扩张，没想到等来的却是一次意外的挫折。而这一切，距离它的资本巅峰，还不到三年。

外界普遍的解读是，明略受挫的直接原因在于并购后的整合问题——尤其是没有及时对重叠人员进行优化，导致在新业务尚未成熟时，旧业务体系已显得冗杂，整体资源效率失衡。用一句直白的话说：“裁员裁晚了。”

但细究之下便会发现，人力成本或许只是表象。真正让明略陷入寒冬的，是业务增长的乏力，是开辟“第二增长曲线”的努力未能达到预期。这背后，既有企业战略与管理的主观因素，也有市场环境变迁的客观影响。种种因素交织，折射出明略要走出当时的困境，远比想象中更为复杂。

两种文化的碰撞与融合

2018年秒针与精硕的合并，在当时被视为吴明辉的一场漂亮胜仗。

在这场交易中，吴明辉先是在2018年并购了竞争对手精硕科技，随后在2019年将合并后的广告监测业务，与自己创办的明略数据整合，成立了新的“明略科技集团”。这一系列资本运作，也让投资人对吴明辉的战略眼光与沟通能力赞誉有加。

吴明辉在2019年明略科技数据智能峰会

当时，秒针和精硕堪称国内互联网广告监测领域的双雄，各具优势。

秒针成立于2006年，自2009年切入第三方广告监测赛道后，凭借技术优势迅速崛起。尤其是拿下全球快消巨头宝洁这个大客户后，其行业地位愈发稳固——宝洁要求所有合作媒体都必须使用秒针的产品进行投放效果监测，这无疑为秒针构建了强大的生态壁垒。此外，秒针背后站着全球最大的传播集团WPP，在客户资源方面优势明显。

精硕同样成立于2006年。它的强项在于对业务场景的深刻理解。随着社交媒体爆发，精硕在社媒舆情分析方面走到了市场前列。同时，其底层技术架构的稳定与完善，也在业内积累了良好口碑。

问题在于，两家公司在激烈的市场竞争中，业务重叠度越来越高，不可避免地陷入了产品重复开发、资源内卷的消耗战。合并，成了打破僵局的自然选择。

吴明辉率先提出了并购方案。他的逻辑很清晰：秒针与精硕合并，能最大化整合双方的技术、产品与客户资源，避免无谓的内耗和低价竞争，从而为客户提供一套更完整、更有价值的解决方案。这个充满想象力的前景，打动了精硕的创始人闫曌。

与此同时，吴明辉在2014年二次创业成立的“明略数据”，正凭借在知识图谱和数据中台领域的技术积累，在安防、交通、金融等热门赛道高歌猛进，站在了AI风口之上，备受资本追捧。将这三块业务整合在一起，市场的期待值自然被拉满，“想象力”成了当时的关键词。