Rokid智能眼镜大同小异 对话一线揭秘卖点

4月中旬，在深圳参加一场智能设备产业创新峰会时，一个很直观的感受是：佩戴智能眼镜的人群正显著增多。台上Rokid的赵维奇在分享过程中，时不时能看到他镜片下半部分闪烁着绿光——那是Rokid Glasses屏显反射出的信息。这一幕本身，就是对当前行业发展趋势的最佳注脚。

白鲸最早关注到Rokid，还是在去年上半年。彼时，“智能眼镜+日常佩戴”对大多数消费者来说仍是一个颇为遥远的概念。到了2025年6月，Rokid Glasses正式量产，25万台的全球预售订单被业内视为中国AI眼镜迈向商业化爆发的关键节点。紧接着8月，Kickstarter众筹金额迅速突破百万美元；11月，Rokid又宣布与BOLON联名，正式走上时尚科技路线。

数据层面同样极具说服力。Omdia的统计显示，2025年全球AI眼镜出货量达到870万台，同比增长322%，Rokid在带显示的AI眼镜品类中拿下了全球第一。Counterpoint Research的报告则指出，在光波导信息提示类AR眼镜这个细分市场，Rokid以34%的市场份额领先Meta（24%）和Even Realities（16%）。

这一年来，不只是Rokid在加速前进，国内外大大小小的厂商都在涌入这条赛道，线下实体店的展柜中也频频出现智能眼镜的身影。但问题也随之而来：功能看起来大同小异，智能眼镜厂商究竟在卖什么？又是哪些人在购买？带着这些疑问，我们与Rokid的赵维奇进行了一次深入对话。

从机器人到AI眼镜，核心始终是人机交互解决方案

很多人对Rokid的印象仍停留在“做硬件的”层面，但赵维奇一开始就点明了公司定位：Rokid从未将自己定义为一家硬件公司，核心始终是提供“人机交互”的解决方案。每个时代都有主流的交互方式，从PC到手机，再到未来的AI原生设备，技术的入口在不断演进。

2018年转向AR眼镜，在当时可谓相当超前的决策。赵维奇坦言，自己在美国实验室工作时就已认定，眼镜是连接人与AI、现实世界的最佳载体。原因在于，视觉是人类最重要的信息通道，而眼镜天然位于视野中心，又不会像手机那样打断当前行为，是最接近“无感交互”的设备形态。

当然，早期的产业供应链和光学技术都不够成熟，生产出的产品良品率低，难以实现量产。因此，早期的机器人和智能音箱更像是一种“过渡态”产品。从Alien到Pebble，再到如今的Rokid Glasses，Rokid走的是一条从验证多模态交互到最终落地于眼镜形态的演进路径。

为什么必须是眼镜，而不是耳机或其他硬件形态？赵维奇的逻辑非常清晰：耳机解决的是“听觉”问题，但缺失了“视觉”这一关键维度。而眼镜天生位于视野前方，是承载视觉信息、叠加数字层最自然的位置。VR大头显也曾火热一时，但Rokid追求的是“人利用AI更好地理解现实生活”，而非创造一个完全虚拟的环境。眼镜的透明或半透明设计，保证了用户始终与现实世界保持连接，AI和信息只是在这个现实画布上进行增强。

早期的那些过渡产品，为后来做眼镜积累了宝贵的经验。一方面是多模态交互能力的积累——眼镜的核心是语音、视觉以及二者的融合交互，这正是Alien和智能音箱时代就开始摸索的方向。另一方面是硬件工程与算法优化的经验——如何把产品做小、做好散热、实现快速响应，这些都是在众多to B和to C产品中反复打磨出来的。

更重要的是交互理念的延续。从GUI（图形界面）到VUI（语音界面），再到NUI（自然交互），最后到如今的AIUI（基于原生AI的交互系统），这条脉络背后反映的是同一个趋势：过去几十年是人在学习如何使用机器，而未来是机器学习如何理解人。

至于产品线，外界可能看到的是从“娱乐-办公-AI综合助手”的演变，但Rokid内部实际上是两条并行的线在推进。一条是AR产品线，比如AR Lite，核心是“空间显示与沉浸体验”，面向需要大屏或空间计算能力的用户。另一条是AI眼镜产品线，比如Rokid Glasses，核心是“以AI Agent驱动的随身助手”，主打信息提效和生活记录。两条线各自满足不同场景的需求，最终愿景是实现融合。

“硬件没有绝对的壁垒”

如今做智能眼镜的厂商这么多，功能看起来大同小异，大家到底在卖什么？赵维奇的回答很直接：硬件没有绝对的壁垒。把产品做到70分并不难，但真正的竞争发生在80分以后。到那个阶段，比拼的不再是单个硬件功能，而是系统体验、AI能力、开发者生态以及真实场景的覆盖能力。

不同厂商的眼镜确实存在差异：是否配备摄像头、麦克风，显示屏大小，定价高低，大家都在寻找自己的定位。看似都在卖眼镜，内核卖的其实是不同的体验和可能性，核心在于“取舍”。赵维奇认为，到最后真正竞争的，就是操作系统整体的体验、AI能力以及生态建设。

说到用户最欢迎的功能，目前排在前列的仍然是实时翻译、提词、导航和AI问答。但最近开发者和用户讨论越来越多的，其实是Agent能力——AI不只是回答问题，而是能够主动帮用户完成任务。在赵维奇看来，未来最重要的不是某一个特定的App，而是一个持续在线、理解用户和场景的AI Native Agentic OS。

Rokid对C端市场的态度很有意思。他们并不担心用户“不买账”。产品最早在Kickstarter上线，众筹的早期用户和普通消费者不同，他们就是冲着产品来的，包容性很强，即使产品不完美，也期待快速迭代。同时，Rokid搭建了丰富的反馈渠道，亚马逊后台、官方社群、Discord、线下门店，都能收到用户的建议。更新频率大约两周一次，算是“甜蜜的烦恼”。

智能眼镜现在还处于早期阶段吗？赵维奇认为，行业已经走到了一个关键节点——现在已经不太需要向用户解释什么是智能眼镜了，大部分人都大概了解这类产品具备哪些功能。这意味着市场教育已初步完成，对于新科技的硬件产品来说，这一步非常不易。行业正从“可用”迈向“好用”。“可用”是指拍照、翻译这样的基础功能，“好用”则是某些功能让人离不开，比如实时翻译对商务人士而言已成为刚需。

用户画像方面，早期主要是科技爱好者，现在越来越泛化。主要分为两类：一类是生活记录者——Vlogger、运动爱好者、创作者，他们看重眼镜解放双手、随时第一视角记录的能力；另一类是效率提升者——商务人士、演讲者，深度依赖实时翻译、提词等功能。至于负面反馈，在赵维奇看来目前没有真正的“负面”，只有“需求”——用户问得最多的是“哪里能买”“什么时候到货”，或者希望增加更多语言、提升拍照清晰度、延长续航等。

关于眼镜的拍摄水平与专业相机的差距，赵维奇很坦诚：单纯比画质，相机仍然有优势。但很多用户选择眼镜不是为了替代相机，而是为了记录自己正在经历的世界。手机记录的是你举起设备之后的世界，而眼镜记录的是你真实看到的世界，这是完全不同的体验。

国内尝鲜意愿强，海外市场更复杂

在海外，Meta和Ray-Ban的合作已经打开了主流渠道。Rokid Glasses同样与BOLON联名走时尚科技路线。但赵维奇认为，这种比较其实有些不妥，因为定位存在本质区别。很多人购买Meta、Ray-Ban的眼镜，首先是因为它是Ray-Ban的太阳镜，看重的是时尚属性，智能功能是附加项。但用户购买Rokid，就是冲着AI功能来的。

Rokid的出海策略强调开放生态和合作。在海外积极与本地合作伙伴合作，接入本地化的服务和应用，真正做到“Global is Local”。另一方面是聚焦产品力与口碑，智能硬件早期，让用户“看到”和“体验到”是关键，因此会通过线上众筹、电商售卖和线下体验店来传播。第三则是借助平台力量，与亚马逊等全球平台合作，解决物流、触达等实际难题。

定价方面，Rokid Glasses海外众筹价479美元，国内售价2500-4000元。赵维奇认为，这和智能手机的发展路径有些相似。行业发展初期，供应链尚未完全规模化，成本较高，定价也相对较高，但仍有用户愿意为创新体验付费。随着上下游产业链投入增加、产能爬坡、规模效应显现，价格自然会逐步下降。

销售情况相当乐观。根据行业报告，Rokid已经进入全球前三，国内和海外占比大约五五开，增长都很快。不过市场之间也存在差异：国内市场生态拓展更快，用户尝试新事物的意愿强；海外市场则更为复杂，需要深度本地化。新加坡、香港这样的国际枢纽地区，对翻译、商务沟通等功能的需求非常强烈，市场潜力巨大。

一个有趣的对比是：一般智能硬件海外销售占比更高，但智能眼镜是个例外。赵维奇分析说，AI眼镜与传统智能硬件有很大不同，它更接近下一代个人计算平台，而不仅仅是一件消费电子产品。国内用户对新技术和新产品的接受速度非常快，有助于产品快速迭代；海外市场则更加成熟和多元，需要更深度的本地化适配。

在拥挤的赛道中，Rokid的核心竞争力从来不是硬件参数。一方面是开放的生态——自研AI Native操作系统，拥抱全球开发者和合作伙伴，共同丰富应用生态。另一方面是近十年“人机交互”的基因积累——从机器人、音箱到眼镜，积累了对语音、视觉、多模态交互以及环境感知的深刻理解。许多创新，比如声纹支付，都是Rokid率先落地，然后才成为行业标配的。

未来方向十分明确：深耕端侧AI能力，让眼镜在离线状态下也能拥有强大功能；持续投入AI Native OS与生态建设；探索更普惠的应用，比如为听障、视障人群提供辅助。同时，推动AR与AI的终极融合——未来的设备将是轻便的，既能与AI沟通，也能在现实世界进行视觉增强。

关于市场重心，赵维奇的回答很有意思：从Day 1就是全球化。中国在供应链和硬件创新上拥有优势，海外市场多样且需求明确。Rokid借助亚马逊等全球平台的反馈不断迭代产品，通过与本地伙伴合作加深对不同市场的理解。

最后问到Rokid想成为什么样的公司。赵维奇说，初心从未改变——定义下一代人机交互入口。PC时代定义了桌面交互，手机时代定义了移动交互。在AI时代，将出现一个更直接、更自然的交互入口。Rokid希望能成为这个新入口的定义者，或者至少是引领大家共同推进的先锋。公司的具体形态是消费品牌、方案提供商还是其他，都只是服务于这个终极目标的手段。

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