近百万元赛博伴侣谁会买单

看起来，那句调侃的“赛博伴侣”，似乎真的要走进现实了。

6月30日，优必选正式公布了旗下全尺寸超仿生人形机器人U1系列的定价。这个系列主打情感陪伴，价格也着实不菲：仅有上半身的U1 Lite售价11.98万元，全尺寸的U1 Pro卖到16.98万元，而更顶级的U1 Ultra男版和女版，则分别标出了99万元和88万元的天价。显然，与“赛博伴侣”这个浪漫概念相比，它的价格一点也不浪漫。

第一财经记者在现场观察到，这台外表覆盖着硅胶的U1已经可以与人进行对话。虽然表情控制的精细度与真人之间仍有差距，但相比于市面上常见的人形机器人，它的真实感确实提升了不少。

对于这个定价，优必选创始人兼CEO周剑在随后的媒体采访中解释，当机器人的目标细分市场足够大时，成本和价格自然会下降。但他同时也强调，对于那些未来“既能做家务、又能提供情绪价值，还要长得美”的仿生机器人来说，10万到20万元的价格，其实并不算贵。

定价超10万，贵在何处？

这边厢，一些身形轻巧、动作灵活的人形机器人已经把价格压到了3万元以内；那边厢，专门提供情绪价值的仿生人形机器人，却依然价格高企。

优必选这次推出的U1系列，身高范围在1.6米到1.85米之间，拥有88个自由度，搭载了情感共鸣大模型，AI处理器的算力达到了200TOPS。最低价的半身版型号也要11.98万元，最高配版本则直逼100万元。据周剑在现场透露，该系列在公布价格前，预定量已经超过了1.1万台，公司希望能赶在今年内完成这批订单的交付。

嗯，各位知道这1.1万台是怎么来的吗？它们是在U1价格公布之前就下订的。在京东和淘宝上，预定需要支付3000元定金，并且仅限成年人购买。如果确定要买，需要在7月16日之前付清尾款。至于价格公布后，是出现了退订潮还是加单潮，目前还不得而知。不过，周剑在采访中显得信心十足，他预计如果今年完全放开接单，至少能拿到3万到5万台的订单。

那么，价格如此高昂，背后到底有多少技术成本？周剑向媒体解释，仿生人形机器人的制造难度极高。比如，光是前期每一根眉毛、每一根睫毛都需要手工植入。他希望未来能用设备模拟人手来完成这部分工作，实现真正的产线量产。除了要攻克这些生产难题，训练情绪大模型所需的数据也极度匮乏，需要长期积累。可以说，情感交互模型是这类陪伴机器人的核心护城河，模型能否精准识别并回应人类情绪，是任何想进入这个赛道的玩家都必须面对的硬骨头。

优必选的技术人员也向媒体透露了其中的难度。U1头部的机械结构极其复杂，零件多达两三千个，光是物料量就相当于工业机器人Walker S2的60%到70%。而且，要让硅胶材质完美覆盖并跟上机械结构的非线性运动，本身就不是简单的事。一旦量产，如何保证成千上万台机器人的一致性，才是量产成本居高不下的根本原因。此外，仿生机器人的轻量化也是一个巨大挑战，尤其对头部舵机的小型化提出了极高的要求。

科技部国家科技专家库专家、高级工程师周迪也向记者指出，超仿生人形机器人的技术门槛其实不低。例如，仿生皮肤的良率控制，以及如何让面部表情保持一致性，都是量产过程中的难点；同时，依靠端侧算力和AI算法实现实时、自然的情感交互，也绝非易事。

那么，价格何时才能降下来？周剑认为，到明年，U1的产能有望达到5万台。但要真正实现量产水平并做好情绪大模型，还需要一到两年的时间。到了那个阶段，类比手机行业的发展历程，仿生人形机器人可能正好处于iPhone 4或iPhone 5的爆发前夜。随着面向的细分人群同步增多，机器人的价格自然有望下降。不过，他再次强调，当未来机器人同时满足“做家务、提供情绪价值、维持美貌”这三重需求时，一二十万的价格，真的不能算贵。

有意思的是，在6月30日优必选发布U1但还未公布价格时，该公司股价收涨了7.48%。

“赛博伴侣”，可行吗？

记者在发布会现场看到了数十台不同造型的U1全尺寸仿生人形机器人。坦白讲，它们的脸部、肢体和穿着，确实很像把动漫人物带到了现实世界。机器人的“皮肤”看上去光滑白皙，触摸起来有微微发黏的硅胶质感。它们会眨眼睛，头部也会微微摆动，与人类有几分神似。当记者站在一台仿生机器人面前，甚至有一种正被它凝视的感觉。

不过，细节之处还是暴露了它的真实身份。机器人的眨眼动作还不太自然，带着明显的机械感。虽然台上与人类舞者共舞的U1动作已经相当流畅，但仔细看，那种机械的顿挫感依然存在。人也可以与U1进行对话，它会思索几秒后开始回答，嘴巴会跟着吐字变化而微微张合，但还远未达到真人说话时的流畅与自然。

这类仿生人形机器人的目标用户，显然与那些去工厂“打工”或者做商业服务的人形机器人不同。优必选明确强调了其目标人群，包括60岁以上有康养需求的年长者和单身人群。周迪也分析道，U1精准抓住了“孤独经济”的痛点，潜在的购买者可能包括35到50岁有经济实力的独居中产和空巢人群，以及单身青年、二次元和“乙女”文化圈层的用户。

从优必选的机器人布局来看，此前旗下的一些人形机器人走的是“进厂打工”的路径。但周剑对媒体表示，在工业领域，机器人有一天可能会沦为一种比较纯粹的硬件，生态繁荣的可能性较低，各家的水平也可能基本拉平。在他看来，未来真正决定一家公司竞争力并带来生态繁荣的，是家庭场景的机器人。

周剑认为，家庭领域的人形机器人有两条路径：一条是做家务，一条是提供情绪价值。目前业界两条路是同时走的。在当前物理世界模型还未完全构建好的情况下，可以通过大模型先让机器人实现情感、陪伴类的交流。而未来，仿生人形机器人的收入预计将来自一次性销售收入和长期的生态收费，利润可能会比工业人形机器人更高。

从目前的预定表现来看，周迪认为U1的商业模式具备一定可行性。短期来看，可以通过硬件销售和定金锁定用户；中期来看，可以通过养成系情感大模型的订阅服务、IP联名定制、外观升级等增值服务来赚钱。如果长期能打通情感陪伴的数据闭环，甚至还能延伸到心理健康、社交陪伴等场景。不过，他也提醒，这一切都建立在持续提升情感交互真实感的前提上，其真实转化率和最终交付量，还有待市场进一步观察。

这种仿生人形机器人陪伴是否会催生全新的业态，也是外界关注的焦点。比如，它能否与“乙游”等IP结合，成为模拟恋爱游戏的现实载体？周剑对此表示，这类需求已经产生，已经有很多IP厂商主动找上门来沟通。在确保科技和伦理都符合规范的前提下，公司很可能会进入这个赛道。

话又说回来，周迪也表示，在现阶段，这种仿生人形机器人更像是一个“高级玩具”，而非生产力工具。情感陪伴的场景也尚未经过长期的市场检验。机器人目前无法承担家务工作，续航时长也有限，如果仅靠聊天互动，很难形成持续的刚需。新鲜感过了，很可能就容易被闲置。他还提出了一些技术风险：高自由度的关节可能容易出故障；情感交互体验可能达不到预期；长期使用的稳定性和耐用性也存疑。此外，这类机器人在数据安全、用户权益保护等方面，还面临着合规性的挑战。这才是真正的考验所在。