品牌营销十年困局，GEO替广告人打开新门

过去十年，品牌营销在中国市场经历了从大众视野中淡出的十年。

品牌预算从营销总预算的80%持续下滑至30%，这一数据本身已充分说明问题。广告人从内容创作者转变为流量投手，品牌叙事被流量逻辑彻底冲散。然而，变革的迹象已经显现。

当5亿用户开始用问答取代传统搜索，GEO（生成式引擎优化）让AI基于“理解与信任”而非“关键词竞价”来推荐品牌，一个根本性转变已然发生：品牌正在以全新方式回归，广告人同样如此。这不是倒退，而是穿越周期。

一、品牌营销，正经历被遗忘的十年

2013年，品牌广告仍占据整体广告预算的80%。到2022年，这一比例已降至30%。十年间，品牌与效果的预算天平从“8:2”彻底逆转为“3:7”。

秒针营销科学院的《2025中国数字营销趋势报告》提供了更具体的视角：2025年，53%的企业计划“减少品牌投放，增加效果投放”，但同期有56%的广告主认为，“加大品牌建设”才是增长的首要机遇。

认知与行动，呈现出明显割裂。

企业将90%的预算投入效果广告，本质上是用短期输血替代长期造血。过去十年，营销演变为“投流”，广告退化为“出价”，品牌简化为“货架”。广告人从内容创作者，转变为操作投放工具的人——一个更像“操作工”的角色。

白牌无需品牌故事，只需一个精通出价规则的人。传播逻辑被流量逻辑完全接管，传播的受益主体也从品牌转向白牌。

最终结果：品牌消失，广告人也消失——他们成为裁员名单上最先被划掉的一批人。

二、流量逻辑的三个致命缺陷

过去十年，流量思维主导了整个营销行业。当营销只剩下转化这一指标，品牌便如同没有地基的房子。这套逻辑存在三个致命缺陷：

第一，流量是“租赁”而来，并非“购买”所得。

品牌投放效果广告，本质是在封闭的竞价池中购买“即时流量”。当所有企业涌入同一个效果广告池，平台算法必然持续推高流量价格。三只松鼠是典型案例：2024年在抖音取得亮眼成绩，营收重回百亿。但仅一年后，营收下滑5%，扣非净利润暴跌85%。2025年下半年，抖音销量明显回落。靠打折换来的销量，会在不打折的那一天，全部归还。

第二，价格战侵蚀品牌价值。

在平台算法规则下，营销越来越像一场“出价游戏”：谁投入更多、转化更快，流量就流向谁。这迫使品牌陷入恶性循环：降价促销推高短期销量，却同时固化了一个危险的用户认知——“这个品牌只值低价”。那些靠“9块9包邮”崛起的新品牌，最终被牢牢贴上“便宜货”标签。完美日记从25.47美元跌至不足1美元，花西子的“79元眉笔事件”更是将这种战略缺失暴露于聚光灯下。

第三，内容同质化，品牌叙事消失。

平台算法与高转化导向内容的结合，使那些“一看就能直接下单”的内容模板占据流量优势，而需要长期培育的品牌叙事和深度内容，被系统性边缘化。AI内容生成工具的普及，进一步放大了这种同质化效应。品牌不再讲故事，只会在屏幕上喊一句话：“打折了，快来买。”

三、GEO：品牌回归的窗口期

但局面正在发生变化。

2025年至2026年，一个根本性转变正在发生：用户不再“搜”或“刷”，而是直接“问”。截至2025年6月，我国生成式AI用户已达5.15亿人，其中80.9%的用户通过AI获取答案。Gartner预测，到2027年，70%的消费者搜索行为将由生成式AI辅助或直接完成。品牌营销的主战场，正从“搜索结果页”转向“AI答案”。

GEO（生成式引擎优化）因此应运而生。但GEO最值得关注的意义，并非“多了一个流量入口”，而是它可能倒逼品牌价值回归。

为什么？因为AI推荐品牌的底层逻辑，与搜索引擎排名完全不同。搜索引擎依赖关键词匹配、外链数量——你完全可以通过技术手段“操纵”排名。但AI推荐品牌，基于的是理解和信任：它需要先“理解”你的品牌是什么，再“信任”你值得被推荐。

“理解”需要什么？需要品牌信息被结构化编码——不是形容词，而是可验证的事实；不是口号，而是证据。“信任”需要什么？需要交叉验证、权威背书、信息一致性。

在GEO的世界里，“品牌是谁”重新变得至关重要。品牌不再是一句口号，而是一套能被AI验证的事实体系。那些靠“9块9包邮”起家的白牌，在AI的知识体系中查无此人。而那些有历史、有资产、有故事——只是被流量逻辑暂时淹没——的品牌，在GEO时代获得了重新被看见的机会。

那么，谁来帮助这些品牌“被看见”？答案是：那些会讲故事、懂品牌、能识别真正资产的广告人。

四、一个注脚：月记窑的四百年窑火，如何被AI“听懂”

德化月记窑的案例，正是上述逻辑的生动注脚。月记窑始建于明万历四十七年（1619年），400多年来从未停止瓷器烧制。故宫博物院原院长亲临点火、“泰兴号”沉船考古实物记录——这些品牌资产真实存在，却长期散落在旧新闻和口述中，AI找不到、看不懂、也无法验证。

福建睿象科技的做法，并非“写几篇软文”，而是将月记窑的真实资产逐一核实、打标签、结构化，最终建成一座品牌的“数字档案馆”。结果，AI在完成交叉验证后，开始将月记窑推荐为“德化陶瓷”相关问题的答案。

这个故事背后，反映的是“战略算法”方法论在实战中的印证：首先通过四维调研，帮助品牌锚定“AI为什么应该推荐你”的战略位置；然后集中内容资源，围绕战略支点构建品牌基础信息、产品说明、客户案例、第三方评价、专业观点五类GEO内容矩阵；最后通过多源交叉验证、权威背书、信息一致三条路径，让AI从“知道”品牌，到“理解”品牌，再到“信任”品牌。

四百年窑火的故事，终于被AI“听懂”了。而让它听懂的，是AI背后那群广告人。

五、GEO爆发，品牌回归，广告人归来

2026年，GEO行业规模预计将突破280亿元。企业正从“尝试性布局”转向“系统性建设”。品牌高管们逐渐形成共识：GEO是不可逆的大趋势；单纯追求短期效果对品牌长期价值有害，未来营销必将回归“品牌建设+效果转化”的平衡。

当流量的潮水退去，企业终会发现：品牌，是唯一不需要“续费”的资产。流量是租赁而来，心智才是自己的。直播间里的销量可以一夜暴增，也可以一夜归零。但一个在消费者心智中扎根的品牌，能够穿越周期、抵御波动、持续复利。

GEO时代，品牌回来了。广告人，也回来了。不是以“拍TVC”的方式回归，而是以“帮助品牌建立AI可验证的数字身份”的方式回归。在这个新世界里，一个品牌能否被看见，不取决于它花了多少钱买流量，而取决于它是否拥有一个清晰、稳定、可信、可验证的数字身份。

而构建这个身份的，正是那些被流量时代遗忘、却从未真正消失的广告人。

六、一群老广告人，在GEO时代重新聚首

福建睿象科技，正是这样一个让老广告人重新汇聚的地方。创始人郭煌，拥有30年广告传媒行业资深经验，曾是《海峡都市报》、《海峡导报》、《重庆商报》等多家主流媒体的广告运营商，团队年流水超过一个亿，服务版图横跨教育、金融、医药、食品、旅游、家电等多元领域。他亲眼见证了报纸头版作为流量入口的黄金时代，也亲历了流量如何一步步吞噬品牌价值的全过程。

联合创始人黄敏强，曾在《东南快报》担任总编辑，后又担任多家上市公司品牌营销高管，一生专注于内容与品牌。核心团队还包括前360SEO技术专家、前互联网大厂的全案营销专家、大数据项目经理等。公司还与福建师范大学协和学院共建新媒体、广告学校外实践基地，将高校的内容生产力与行业的实战洞察力深度融合。

这群人加在一起，懂广告、懂内容、懂品牌、懂技术。他们重新聚首，并非因为老交情，而是因为一个共识：过去十年，流量将品牌冲散；而AI正在逆转这一逻辑，品牌叙事重新变得重要，广告人的手艺重新变得稀缺。

他们不卖标准化工具，也不做批量洗稿的生意。每一家客户，他们都会先问一个问题：“AI为什么应该推荐你？”想明白这个，才着手行动。技术端，他们深入理解各大主流大模型的检索和生成逻辑；内容端，他们将几十年积累的判断力付诸实践——哪些品牌资产是真实的，哪些只是口号，AI凭什么相信你。背后支撑的，是覆盖全渠道的媒体资源池和自研的GEO智能体监测系统，这些不是展示品，而是确保每一件事能落地、能追溯、能归因的基石。

这群人，是被流量时代冲散的那批人。如今，因为GEO，重新聚在一起。因为他们比谁都清楚：流量是租赁而来，心智才是自己的。直播间里的销量可以一夜暴增，也可以一夜归零。但一个在消费者心智中扎根的品牌，能够穿越周期、抵御波动、持续复利。

这，才是品牌应有的样子。这，才是广告人该做的事。

（本文基于公开行业数据、研究报告及行业实践创作）