拉拢第三方！前高管揭秘微软战略：靠平台思维赢得开发者

xbox 360无疑是微软在游戏领域取得的一项重要成就，尽管其全球销量仍略低于ps3。这款主机不仅远超初代xbox的市场表现，还推出了具有里程碑意义的xbox live服务，并稳固了xbox品牌作为playstation长期竞争者的地位。

推动其成功的一个重要因素，是Xbox 360在第三方游戏支持上的显著提升。正是在这个时期，Xbox开始与EA、动视、Take-Two和育碧等大型游戏公司建立起紧密的合作关系，从而确保了大量高质量作品的持续供应。

曾负责Xbox 360项目推广的前微软高管Peter Moore，近日在接受The Game Business采访时回顾了当年微软的战略思路。他提到：“从很多角度来看，微软当时并不占优势——无论是行业背景、核心业务还是服务经验。但我们有一项核心能力，那就是处理第三方合作关系，不论是与戴尔、惠普、IBM这些科技企业，还是与动视、EA、育碧这类游戏开发商。”

Moore特别提到了Xbox当时的“第三方团队”。“他们非常积极地与外部开发者沟通，了解他们的需求，并提供相应的支持。这正是微软擅长的地方。我们来自平台型企业的背景让我们更懂得如何维系合作关系，这种能力成为我们的优势。”

虽然Moore并未直接提及，但背后一个不可忽视的因素就是资金实力。相比当时虽占据市场份额但财政状况紧张的索尼，微软拥有更强的经济后盾。Moore也在采访中略有暗示：“微软对‘平台’的理解，远远早于我们现在讨论游戏平台的概念。我们在帮助开发者通过我们的平台盈利方面做得非常好。归根结底，这是一场资源较量——谁手里握有更多的筹码？”

尽管如今的Xbox因管理问题频频受到质疑，尤其在过去18个月中经历了四次大规模裁员，外界对其前景看法不一。但必须承认的是，在整个游戏行业中，只有微软具备如此雄厚的资金实力，在短短两年内连续完成对ZeniMax Media和动视暴雪的收购。这一事实本身已足以说明一切。