百年大变局下，律所为什么一定要懂产业懂趋势？

2025年，全球经济格局深度调整与新兴技术颠覆性变革，法律服务行业正经历着前所未有的深刻变革与严峻挑战。律师行业深陷“同质化竞争”与“价值感稀释”的双重困境，亟待以创新生态重构服务逻辑，破解发展瓶颈。

前瞻产业研究院认为，面对产业形态与社会业态的快速演变，律师行业必须突破传统定位，嵌入产业场景推动法律服务向价值创造转型。只有懂产业懂趋势，律所才能提供高质量的法律解决方案，真正成为客户不可或缺的合作伙伴和战略军师。

1.行业巨变：百年变局下，律所遭遇前所未有生存危机

全球经济的不确定性和潜在的经济下行压力，使得企业客户在各个领域都开始紧缩开支。法律服务，长期以来被视为“可推迟或减少的成本开销”，首当其冲成为被审视和压缩的对象。

与此同时，人工智能浪潮席卷而来，AI能在几分钟内完成过去需要初级律师花费数小时甚至数天完成的合同审查、尽职调查、法律检索、文书起草等基础性工作，直接冲击了律所赖以生存的利润金字塔模型。

前瞻产业研究院报告显示，随着企业客户逐步采用AI而减少对外部律师的需求，在TOP100律所中，50%以上极度担心人工智能的冲击将阻碍其实现增长目标。如果律所不寻求突破，继续提供可被AI轻易替代的标准服务，就会沦为“法律工厂”，在红海中血拼价格，价值感不断被稀释。

因此，法律服务的“价值证明”变得前所未有的重要。

未来，律所不仅要懂法律，更要懂产业、懂趋势、懂技术、懂全球格局。律所必须证明自己不再是“成本开销”，而是能为客户创造真实商业价值的“战略投资”。

2.转型升级：从“传统法律顾问”到“产业战略军师”

当前，人工智能、低空经济、新能源等战略性新兴产业迅速崛起。这些新兴产业不仅是中国经济增长的核心引擎，也蕴含着巨大的法律服务需求。但由于其技术复杂性和创新型，传统法律知识往往难以直接适用。

这就要求律所必须主动学习相关产业基本知识，包括产业的运作模式、上下游关系、政策法规环境等。再基于对客户所在产业的深入了解和对产业痛点的精准把握，为客户量身定制法律解决方案。这种定制化服务不再是简单的法律条文套用，而是结合客户实际业务场景，综合考虑法律、经济、行业规范等多方面因素，为客户提供全方位、多层次的法律支持。

以低空经济为例，首先要梳理客户在低空经济产业链中的位置、面临的系统性风险与机遇；再以产业洞察视角为客户提供从研发试航、生产运营到生态拓展的全周期法律与战略服务，从而提供超越传统的法律增值服务：

✔研发与试航阶段：将法律服务深度融入产品开发核心流程，降低试错成本，加速产品上市周期，提升企业对投资者的吸引力；

✔生产与运营阶段：帮助企业拿到“运营许可”，确保其业务能合法开展，构建全面的风险防火墙，保障商业模式的可持续性；

✔生态与拓展阶段：从支持单一企业到赋能整个业务生态，通过参与规则制定帮助客户塑造未来市场格局，为其抢占赛道提供顶层设计支持。

这一商业模式有望颠覆律所的价值命题，使其从成本开支项转变为客户的战略投资项。

但值得警惕的是，这一过程涉及多领域、多环节，对律所的专业性提出极高的要求。同时，在抢占新兴市场的过程中，律所的竞争对手不再只是另一家律所，“四大”会计师事务所大举进军法律科技市场，法律科技初创公司也在不断蚕食传统律所的市场份额。

因此，律所应积极开展跨领域合作与交流，从“单兵作战”走向“生态协同”，筑牢核心竞争力。

3.终极结合：律所+智库，构建“产业智库型律所”

传统模式下，产业智库与律师事务所往往各自为战：智库精于产业趋势研判却疏于法律落地，律所长于纠纷解决却缺乏产业前瞻。这种“研用分离”的模式已无法满足客户在剧烈变革中的系统性需求。

“产业智库型律所”正是对这一时代命题的终极回应。它并非简单的业务叠加，而是通过系统性融合产业研究能力与法律实务能力，构建一种全新的组织形态和服务范式。其核心在于，将智库的“产业洞察力”与律所的“法律执行力”深度融合，形成懂法律、更懂产业和技术的“价值共创平台”。

今年8月，深圳大型律所“卓建律师事务所”与中国产业咨询领导者“前瞻产业研究院”签署了战略合作协议，双方在“法律专业服务+产业深度研究”领域的合作正式启航，旨在通过打破行业壁垒、实现优势互补，构建法律服务与产业研究的协同创新范式，实现从单兵作战迈向资源互嵌、驱力协同的战略共赢新阶段。

展望未来，前瞻产业研究院愿与更多有志于突破传统、重塑价值的律所携手共进，以27年产业研究、覆盖超6600个细分赛道的数据库赋能律所业务增值，通过共同组建研究专班、发布深度行业法律白皮书，最终旨在为客户提供一种“风险可量化、合规可嵌入、价值可创造”的不可替代的战略价值。

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