转转关闭C2C业务，如何讲新故事？

作者 | 张 宇

编辑 | 杨博丞

一、战略调整：砍掉闲置交易经典模式

在迎来成立十周年之际，二手交易平台转转作出重大战略调整：全面下架其赖以起家的C2C交易模式，转而押注C2B2C发展路径。

9月22日，转转正式宣布"自由市场"业务将逐步退出历史舞台，转而专注于"最新验"质检模式。根据公告，该平台将在9月24日停止个人商品发布功能，9月29日终止自由市场交易服务，10月31日彻底关闭这项传统业务。

这项调整固然痛苦，却反映出转转面临的现实处境。据了解，C2C业务目前在平台整体交易额中占比不足3%，而C2B2C业务已连续多年保持高速增长并实现稳定盈利。与此同时，直接交易模式衍生的信任危机和高投诉率，也成为平台发展的沉重包袱。

转转集团掌门人黄炜坦言："关闭自由市场是艰难但必要的抉择。我们很难找到妥善方案解决C2C模式下的交易纠纷问题，转型是唯一出路。"

二、发展窘境：流量困局与竞争压力

回溯发展历程，转转本应坐拥得天独厚的资源优势。2015年从58同城二手频道独立运营后，这家平台曾获得腾讯2亿美元注资并入驻微信支付九宫格，一度与闲鱼、爱回收形成三足鼎立之势。

然而最新数据显示，转转正面临用户流失危机。截至2025年3月，平台活跃用户规模同比下滑5.3%，与竞品20%的增长形成鲜明对比。分析认为，缺乏业务协同效应是其发展受阻的关键原因。

业内人士指出："闲鱼深度嵌入阿里电商生态，爱回收与京东形成战略协同，转转却始终像是独立运作的孤岛。"这种割裂状态导致平台持续依赖高成本流量采买，难以建立可持续的用户增长模式。

三、转型阵痛：重资产模式的风险与机遇

转转向C2B2C模式全面转型，实质上是选择了一条"以品质换信任"的差异化道路。该模式要求平台全程介入交易流程，通过标准化的检测、定价、翻新等环节为商品品质背书。

目前转转已在全国布局三大质检中心，拥有超过5500名专业工程师，线下门店突破千家。今年6月更是在北京开出3000平米的"超级转转"旗舰店，展现深耕二手供应链的决心。

但这场转型同样暗藏风险：一方面要应对短期内的用户流失，另一方面要承受重资产运营带来的成本压力。更关键的是，平台需要彻底修复因"阴阳检测"事件受损的信任根基。

观察人士认为："如果无法真正建立起品质保障体系，转转的重投入很可能变成沉重的负担。这场转型能否成功，归根结底取决于消费者信任的重建程度。"

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