开市客2025财年业绩增长显著，苏州店业绩领跑全球市场

全球仓储零售巨头开市客（Costco）最新发布的2025财年业绩报告（2024年9月至2025年8月）显示，公司总营收飙升至2752.35亿美元（约合人民币1.96万亿元），同比跃升8.2%；净利润突破80.99亿美元，实现9.9%的稳健增长。引人注目的是，电商业务销售额强势增长15.6%，会员费收入17.24亿美元同比大涨14%。数据显示，截至财年末全球付费会员数首次站上8100万大关，持卡总人数达1.452亿，但北美核心市场会员续费率微降至92.3%，全球续费率为89.8%。

在公司财报电话会议上，首席财务官加里·米勒奇普指出，面对经济波动因素，消费者对高性价比日用品需求显著增长。财年内，2.45亿份热狗套餐和1.57亿只烤鸡的惊人销量印证了这一趋势，其自有品牌Kirkland Signature卫生纸销量更是创下"可绕月球200圈"的业内记录。他同时强调，虽然消费者削减非必需消费，但独具创新的高性价比商品仍获得市场热烈追捧。

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在市场布局方面，开市客已在14个国家和地区运营914家门店，其中北美地区（含美国、波多黎各、加拿大）合计739家。2025财年新增27家门店（含3家搬迁调整），净增24家。公司高层透露，2026财年规划新开35家门店，其中包括5家迁址项目。

中国市场表现尤为抢眼。2024年12月开业的苏州旗舰店表现惊艳，在全球880余家门店中销售增速摘冠。这家总投资5亿元的超大型门店配备1055个停车位，开业首日即斩获1000万元销售额，创造了中国区开业新纪录。数据显示，该店日均客流量逼近2万人次，会员卡首日办理量突破1万张，开业前预售会员已超7万人。

作为中国大陆第二家门店，苏州店的选址极具战略眼光。地处浒墅关城际商圈的黄金位置，该区域已汇集宜家、迪卡侬、永旺梦乐城等国际零售品牌，与山姆会员店、大润发M会员店及盒马鲜生等本土连锁展开激烈竞争。值得注意的是，自2019年上海闵行店创下"开业10分钟限流、结账排队长龙三小时"的盛况后，开市客在杭州、宁波等新店的排队热潮已成常态。

相较竞争对手山姆会员店，开市客在中国市场的本土化进程仍有提升空间。截至2025年9月，山姆在中国大陆拥有57家门店，其2024年销售额突破千亿元大关，贡献沃尔玛中国2/3的业绩。山姆2025年计划新增8-10家门店，储备项目超20个，扩张速度远超开市客的7家门店规划。据沃尔玛中国总裁朱晓静透露，山姆在华已有8家门店年销售额突破5亿美元（约合30亿元人民币）。

沃尔玛最新财报（截至2025年7月31日的2026财年第二季度）显示，中国区净销售额同比增长30.1%至58亿美元，同店销售增幅高达21.5%，电商业务占比首次过半。管理层特别指出，依托455个前置仓和云仓网络，山姆实现了"一小时极速达"服务，即时零售占比超50%，成为业绩增长的核心引擎。业内专家普遍认为，这一创新模式值得开市客借鉴——尽管两者在供应链和会员体系上旗鼓相当，但在本土化运营和即时配送布局上的差距，或将影响开市客在中国市场的扩张步伐。