淘宝闪购持续增长的挑战与管理层探讨未来路径

近日，虎嗅与阿里巴巴合伙人、饿了么董事长兼CEO范禹展开深度对话。作为淘宝闪购战役的核心指挥者之一，范禹分享了该业务在电商大盘中的增长逻辑与未来协同方向。

数据显示，淘宝闪购已成为阿里生态的重要增长引擎。双11发布会上透露，其周日均订单量稳定在8000万单，月度交易买家数突破3亿。以8月数据为例，手机淘宝DAU同比增长20%，MAU增长25%，同时带动天猫超市半日达订单增长50%、盒马订单增长70%。

针对增长的可持续性，范禹从用户规模和消费频次两个维度展开分析。他指出，淘宝闪购通过“远场到近场”“近场到远场”的交叉复购路径，已实现显著增长。未来将通过产品创新进一步强化用户消费习惯，例如推动即时零售与电商配送的深度融合。

在业务协同方面，范禹强调阿里内部已超越“订单归属”的思维，转而以全局视角计算综合价值。他以“88VIP”为例，说明同一用户群体在不同场景下的需求可通过淘宝闪购、飞猪、高德等业务自然串联。横向来看，运营能力和技术能力的复用将进一步提升协同效率。

据内部消息，四季度淘宝闪购将加大在外卖和即时零售领域的投入。目前，大量传统电商品牌正加速入驻，形成“夜间浏览、次日送达”的消费场景。平台正在测试“4小时送达”服务，主要面向品牌商家，填补即时配送与电商物流之间的空白。

从定位来看，淘宝闪购仍聚焦于“到家业务”，而非覆盖到店、酒旅等全链路服务。这种聚焦使其利润表现可能维持在特定水平，但核心目标仍是通过渗透提升大盘用户规模和消费频次。范禹认为，淘宝闪购的增长价值更多体现在与生态内其他业务的协同创新中。

当前市场关注焦点已转向四季度淘宝闪购的动态。随着资源投入和资产池扩张，其增长潜力可能超出预期，尤其是与更多业务联动产生的创新点。虎嗅将持续跟踪相关进展，并收集读者关注的问题，在后续交流中重点探讨。

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