抖音掘金酒旅市场，能否复制携程式成功？

陈浩完全没想到，今年双11期间，他负责线上销售的云南某四星级酒店，竟然有近一半的订单来自抖音平台。

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"国庆中秋长假期间，酒店总共700多间夜，我们自己的抖音直播间卖了100多间，和携程合作的抖音直播间贡献了近300间夜，"陈浩告诉《财经故事荟》，这家酒店入驻抖音已经三年了。

作为OTA行业的龙头，携程如今在抖音开设了几十个带有最新V认证的账号，常态化在此直播，印证了抖音在酒旅行业的巨大潜力。

抖音生活服务进军酒旅业务，始于2022年。当年，抖音对生活服务业务做进一步划分，拆分出大交通、旅行社、民宿等板块，并上线了"日历房"功能，正式切入OTA腹地。到了2023年，抖音进一步打通酒旅和本地生活业务。

在持续加码下，抖音酒旅业务增速迅猛。抖音发布的报告显示，10月1日至7日，各类住宿团购销售额同比增长超五成。其中，客栈民宿团购销售额同比增长75%，经济型、高档型、舒适型酒店分别增长69%、53%、49%。

然而作为后来者，抖音酒旅业务也面临诸多挑战，例如酒店覆盖度有限、核销率有待提升、服务履约需完善等。

抖音正尝试补齐自身的短板。例如，针对抖音酒旅达人推出的升级计划，明确了L7级需达成每月100万GMV和10万核销额，L8级则需300万GMV和30万核销额等指标，引导达人不仅要关注GMV，更要重视实际核销转化。

抖音也致力于提升高端酒店覆盖率。被称作"北京酒旅带货一哥"的大耳朵哥观察到，越来越多的奢华酒店开始出现在抖音直播间。

大耳朵哥和他创办的MCN公司，合作的顶奢酒店名单越来越长，北京华贸中心丽思卡尔顿酒店单场直播销售额突破百万元，而国贸五星级酒店则在3天内清空了1404个间夜。