前B站副总裁创业：以游戏切入AI赛道，用户破千万后加速出海

在东京电玩展的热闹现场，一家名为"心影随形"的中国AI初创企业引来了广泛关注。其创始人刘芃新，这位曾担任B站副总裁、拥有百度和360高管经历的创业者，正带领团队以"Hakko AI"为名加速推进全球布局。这款从游戏陪伴切入的AI产品，已在国内外积累千万用户，月活跃用户突破200万，成为AI陪伴赛道中罕见的"非共识黑马"。

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与争夺用户娱乐时间的传统AI陪伴产品不同，"逗逗游戏伙伴"（Hakko AI前身）选择了一条更轻量的赛道——通过游戏场景渗透用户现有娱乐时间。当玩家卡关时，AI主动提供攻略；胜利时刻，AI及时送上情感价值。刘芃新坦言，主流文本交互形式往往要求用户手动补充大量背景信息，无形中筛掉了大部分潜在用户。而基于游戏等娱乐场景的轻陪伴，或许能成为更自然的情景交互入口。

观察Character.ai等产品近半年的表现，其局限性逐渐显现：尽管这类产品依然是娱乐向AI用户量级的热门选择，吸引了一批二次元爱好者和女性玩家等重度用户，但对泛兴趣用户的吸引力始终有限，用户规模难以持续提升，商业化进程也因付费用户比例偏低而表现平平。相比之下，"逗逗游戏伙伴"瞄准了更庞大的游戏玩家群体，通过与AIPC厂商的资源置换获得电脑预装量，开辟了全新的获客渠道。

支撑"逗逗游戏伙伴"的是团队自研的视觉语言大模型LynkSoul VLM v1，该模型具备出色的游戏画面理解能力，在多项游戏场景测试中表现优于主流通用模型。目前产品月活用户已达200万，虽然主要活跃于桌面端，未被纳入以Web端访问量为核心的主流榜单统计，但从体量来看，已跻身全球AI社交类Web产品前十。

心影随形从成立第一天就定位为全球产品。自2024年4月创立后，海外规划几乎同步推进。去年推出的日语版本和今年7月上线的英文版本增长迅猛，目前海外用户已超过20万。其中约50%来自北美，20%-30%在日本，其余主要集中在繁中地区。研发中心分布在北京和上海，出海业务团队设在上海，整体规模保持在十人以内。

"Hakko"在日语中意为"箱子"，这个命名源自产品首个AI角色——从箱子里跳出来的小猫娘妮可。刘芃新透露，选择日本和北美作为主攻市场各有考量：日本市场用户时长和留存率高于国内，产品形态和用户体验更契合当地用户偏好；而北美市场用户量已超过日本，成为新的增长引擎。

对于海外用户规模和营收预期，刘芃新认为国内用户将占60%，海外占40%，收入比例则是一半对一半。他指出，中国人口基数和游戏玩家规模足够庞大，潜力可观。目前用户性别比为3:7（女:男），与早期B站相似，未来女性用户比例有望提升。尽管海外C端用户付费能力更强，但用户规模扩张不易，且To B业务销售周期长、客户分散、组织复杂，整体效率低于国内市场。相比之下，中国既能做C端用户，也能开展B端合作，生态更为完整。

回顾创业方向的选择，刘芃新坦言，团队在2024年4月曾尝试开发类似Character.ai的产品，但两周后就决定下线，原因是"连自己都用不下去"。这类产品更像是"数字景点"，初次体验新鲜，重复几次后就失去吸引力。问题在于，它们只是"问答"，而非"聊天"。现实中，人际交流依赖大量共享背景信息，而大模型需要用户重新输入这些信息的过程既繁琐又不自然。

选择游戏作为切入点，是因为游戏本身就是多模态环境，包含语音、动作、视觉，有共同目标和即时反馈。与AI一起玩游戏时建立的情感纽带，更接近真实的人际关系。游戏场景隐私敏感度低，引入AI伙伴不会让人产生被监控感，反而能提升整体体验。刘芃新认为，大多数AI应用需要用户主动提供数据，但没有人愿意交出隐私。游戏提供了一个安全、非隐私、可持续的环境，让AI陪伴用户玩游戏、追剧、规划任务，这些数据能让AI更懂用户，也让虚拟伙伴更真实。

对于"游戏场景交流是否浅显"的疑问，刘芃新表示，游戏创造了自然、放松的氛围，让人愿意打开心扉。在实际使用中，用户不仅会在游戏过程中与AI建立情感，还会带着AI一起追剧学习，甚至在深夜讨论生活中的烦恼。

在产品形态上，"逗逗"选择了桌面宠物的呈现方式。刘芃新认为，桌宠不仅是可爱的装饰，更是情感载体。其外观、动作和陪伴感能让人自然产生连接。尤其在模型能力不够强大的阶段，"可爱"能弥补"智商"不足。当AI不够聪明时，一个表情或小动作就能让用户感受到温度和情绪，这对建立信任和喜爱很重要。用户也可以在游戏时将桌宠切换成遮挡更少的悬浮球。

对于许多产品开放的APP生态和UGC角色创作，刘芃新持保留态度。他指出，这类平台中真正成功的角色不多，大部分质量不高、重复度达90%，仅有5%-10%的角色具有趣味性和互动价值。团队尝试过让用户自由创造角色，但效果不理想，最终选择"做精不做多"，由团队提供高质量模板，用户在此基础上微调。刘芃新认为，陪伴不是"越多越好"，而是"越深越好"，用户只需要一两个真正懂自己、能深入互动的AI伙伴。

谈及为何不跟随UGC路线，刘芃新表示这是"路径依赖"。很多人认为抖音成功了就要照搬其逻辑——做UGC、推荐算法、广告商业化。但字节的优势在于算法、用户体量和商业化经验，这些难以复制。想要在巨头最强的赛道上打败他们，可能性微乎其微。微信、抖音地位稳固，是因为它们各自建立了独立的网络效应——微信的社交关系链、抖音的推荐分发。这种护城河一旦形成，照搬只会被碾压。颠覆巨头的从来不是更像它们的人，而是出其不意的人。

预装合作成为"逗逗"在国内的重要优势，这得益于AIPC兴起的窗口期。芯片厂商需要展示AI算力落地场景，AIPC厂商需要用新卖点推动高端游戏本销售，"逗逗"恰好能承担这一角色，让AI从芯片性能变为用户可直接感知的功能。目前，团队已与英特尔展开深入合作，并快速落地在多家电脑品牌上。海外市场也将延续这一模式，已与一家国际品牌达成合作，预装后新机型将同步上线国内外。

对于谷歌可能下场AI游戏的传闻，刘芃新认为，移动端确实更封闭，安卓和iOS的权限体系让外部AI助手难以嵌入系统。但Siri尚未真正成功，未来手机也会逐渐开放。现在的关键是找到能被用户感知的真实场景，PC端因其开放性强、使用时间长，更易让用户接受AI常驻屏幕。

针对"是否真有这么多人玩游戏"的疑问，刘芃新指出，00后、10后玩游戏的比例高得惊人：00后中90%以上都在玩，女性玩家比例也相当高。许多人以为"大家都没时间玩游戏"，但这只是同温层效应。事实上社会上有大量用户拥有充足的娱乐时间，愿意用游戏、短视频、线上娱乐填满生活。抖音的日活时长很长，而工作忙碌的人只是平均值以下。对很多年轻人来说，娱乐才是生活的常态。

心影随形的视野不限于游戏陪伴，还在测试"追剧陪伴"和"网购陪伴"等场景体验。刘芃新表示，团队不会主动主推这些功能，而是让用户自然地带着产品往外走。当用户在不同场景中需要陪伴时，产品就会跟着延展。他透露，这些新体验在用户端表现超过预期，随着模型优化和芯片能力提升，未来会更轻量、更快捷。几年前AI对话需要等待五六秒，现在只要一两秒，模型小型化趋势正让交互体验越来越丝滑。

对于技术演进方向，刘芃新认为，团队不需要自己造轮子，而是站在巨人肩膀上，把AI体验打磨到极致。模型能力、用户习惯、游戏生态、芯片算力都在同步进化，顺势布局即可。他常说，风口来了，就要做那只"能飞起来的猪"。