松延动力姜哲源：Bumi人形机器人降价背后，三大趋势值得关注

10月23日晚八点，松延动力在京东平台正式开启新款人形机器人"小布米"Bumi的预售。这款身高94厘米、体重12公斤的机器人，以9998元的限时价格成为全球首款售价低于万元的类人型机器人产品。此前，宇树科技、众擎机器等企业已推出5万元以下的人形机器人，其中宇树科技7月发布的轻量化产品R1售价为3.99万元。松延动力此次将价格下探至万元以内，引发了行业内的广泛关注。

针对"是否在打价格战"的质疑，松延动力创始人姜哲源明确表示，Bumi的定价并非价格策略，而是行业在探索新场景和定义新价值带的表现。他指出，人形机器人价格下降是必然趋势，就像智能手机和火箭发射技术一样，随着技术成熟和规模化生产，成本会逐步降低。Bumi的低价源于三个关键因素：采用轻量化复合材料降低制造成本、全自主研发实现大幅降本，以及较低的产品毛利率。姜哲源强调，低价并不意味着低端，Bumi拥有21个自由度，支持起身、行走、奔跑和舞蹈等功能，并配备图形化编程等二次开发工具和配套课程。

在量产交付方面，姜哲源透露，Bumi将提供普通消费版和EDU（教育）版，EDU版预计明年1月发货，消费版预计明年3月发货。两个版本将共线生产，并按照预订付款顺序发货。他认为，Bumi的推出有助于提升人形机器人的普及率和大众认知，未来行业价格将逐步收敛至合理水平，带动上游供应链降本，推动全行业普惠和不同场景的应用。

与多数企业聚焦全尺寸（身高约1.7米及以上）人形机器人不同，松延动力选择了小尺寸路线。今年4月，其产品"小顽童"N2在半程马拉松中斩获亚军，身高仅1.2米，而此次推出的Bumi身高不足1米。姜哲源表示，小尺寸机器人的研发难度远高于全尺寸产品。他解释，算法调试时，小尺寸机器人因重量轻、惯量小，仿真器难以准确模拟，训练时间比大尺寸机器人更长；硬件设计方面，紧凑的空间对集成化设计提出了更高要求，例如控制器需集成到一张板子上，电池需缩小尺寸，同时解决散热和走线防磨损等问题。

姜哲源进一步说明，选择小尺寸路线是基于对用户需求的观察。全尺寸机器人可能让成年人产生恐惧感，而小朋友面对比自己高的机器人时会本能躲避。小尺寸机器人更具亲和力，同时能控制成本并提升运动性能。他透露，松延动力从7月至今订单量持续增长，尤其是本月订单增速已追平交付进度，单月交付能力显著提升。虽然具体数字尚未披露，但订单增长趋势明显。

在商业化方面，姜哲源强调，松延动力更看重交付能力，从客户意向确认、订金收取到机器人交付和尾款支付的全流程闭环才是真正的商业化。目前，客户需求主要集中在教育类和商业演出类场景。例如，今年国庆中秋假期期间，有客户租赁机器人进行潮汕英歌舞巡演，并反馈已回本。姜哲源认为，商业表演场景的机器人租赁需求旺盛，是一个巨大的市场。

针对"双11"购物季，姜哲源将Bumi的目标市场定位为"准消费级市场"，主要面向教育科研和娱乐表演场景。他认为，这是人形机器人进入消费级市场的前期阶段。对于业界关于明年具身智能投融资市场可能降温的预测，姜哲源表示不认同。他指出，宇树科技已启动IPO进程，将吸引资本关注；同时，低价产品的密集出现将催生新场景，推动行业持续发展。

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