鸿蒙智行渠道再调整：多地直营店转经销商模式解析

11月12日，雷峰网旗下《新智驾》发布消息称，鸿蒙智行渠道正在进行大规模调整，全国多地的直营门店正逐步转为经销商模式，预计到2026年底将全面完成这一转型。目前，广东、浙江、四川、江苏等地的直营门店已开始实施调整。

针对上述报道，《新智驾》向鸿蒙智行方面求证，截至发稿前，对方尚未作出回应。

此次渠道调整的一个重要原因是销量结构的变化。当前鸿蒙智行的销售重心正从直营占比较高的商超门店，逐步转向由经销商运营的用户中心。

一位知情人士透露，2024年其所在商超门店的单月销量约为150辆，而今年同期仅为70辆左右。相比之下，用户中心门店的月销量已突破100辆。

经过几年线下商超渠道的布局，鸿蒙智行的品牌知名度已显著提升。如今，随着品牌势能扩大，商超门店在提升用户认知方面的阶段性任务已基本完成。

事实上，这并非鸿蒙智行首次调整销售渠道结构。

2024年问界新M7上市后，一度创下品牌销量纪录，连续多月位居新势力销量榜首。为争夺客户，经销商曾采取降价、赠礼等促销方式，而直营门店并未同步跟进。随后，鸿蒙智行开始推动渠道体系的统一管理，禁止私自降价、赠礼等行为，以平衡直营与经销商之间的竞争关系。

2024年至2024年间，鸿蒙智行还在多地推行员工转入华为子公司的措施。销售顾问需通过鸿蒙智行省级办公室面试，才能成为华为子公司慧通或前锦的正式员工，从制度上解决经销商与品牌体系间的割裂问题。

随着销量增长、车型数量增加，现有门店已难以承载全部在售车型的展示需求。2025年上半年，鸿蒙智行将进一步开放尚界、智界等品牌专网，引入更多经销商开设品牌门店，形成更灵活的渠道矩阵。