海外双11速卖通销售指南：200+品牌如何实现销量翻倍

国内双十一刚刚落幕，海外双十一战火又起。

11月11日，阿里巴巴旗下速卖通正式启动海外双十一全球大促。据平台内部人士透露，活动首日就有超过200个品牌的单日成交额达到亚马逊日均销售额的两倍以上。在音频设备领域颇具口碑的EDIFIER、行车记录仪知名品牌70mai、骑行码表佼佼者iGPSPORT等头部品牌更是表现抢眼，销售额达到亚马逊平台的6-10倍。

速卖通正通过积极的品牌战略与亚马逊争夺中高端市场份额。今年9月，平台推出“超级品牌出海计划”，承诺帮助品牌以亚马逊一半的运营成本实现更高的成交转化。受此影响，双十一前夕亚马逊平台上家居、运动等多个核心类目的头部商家纷纷转投速卖通，将平台库存备货量提升至往常的2-3倍。

（速卖通双十一期间为品牌设立的英国线下快闪店）

深圳清洁电器品牌ILIFE总经理缪群毅表示，选择加大速卖通投入的关键因素在于平台运营成本优势。“在速卖通上的整体成本约为亚马逊的一半。其中佣金费率在5%-10%之间，较亚马逊低约10个百分点。而且人力投入不到亚马逊平台的一半，售后问题处理效率也更具优势。”

双十一当天，ILIFE单日售出近6000台扫地机器人，销售额同比激增140%。

根据WeAreSocial发布的2025全球电商访问量排名，中国“出海四小龙”中的速卖通和Temu已占据前三席位中的两席，直逼行业巨头亚马逊。中国电商平台在全球市场的影响力与日俱增。其中，Temu凭借极具攻击性的低价策略开疆拓土，而速卖通则发力品牌赛道，两大平台分别从低价渗透和品牌升级两个维度，对长期主导市场的亚马逊形成夹击之势。

业内观察人士指出，在“出海四小龙”中，速卖通是唯一有望在品牌赛道与亚马逊一较高下的平台。其“品牌出海计划”通过“Brand+”专属频道、正品认证、包邮与价保机制，赢得消费者的青睐，并通过双十一这类大促实现脉冲式增长，正成为品牌出海的第二增长曲线。

（速卖通双十一首日在西班牙应用下载榜超越亚马逊）

今年双十一前夕，速卖通进一步加码海外投入，开放本地营销能力，助力品牌提升曝光度：在韩国，速卖通双十一线下快闪店前排起长队，消费者争相抢购泡面洗衣液；英国快闪店现场抽取潮玩Labubu，场面火爆；英国网红直播间里Labubu、星星人等商品一上架就秒空；巴西网友投票显示，速卖通是双十一期间最受欢迎的购物平台……据iOS应用商店数据，海外双十一首日，速卖通在西班牙、英国、巴西、日本、意大利等多国下载榜超越亚马逊。

据了解，速卖通海外双十一大促将持续至11月19日，从11月20日起无缝衔接黑色星期五，一直持续到12月3日，为跨境商家带来长达一个月的销售爆发期。