京东独家共建模式：在家电家居赛道打造现象级网红爆品

在家电家居市场这片红海中，如何让新品突破重围成为行业焦点？今年双十一期间，京东通过深度参与产品共创与全链路运营，助力多个品牌实现销量逆袭。多款独家新品变身现象级爆款，为行业探索出全新发展路径。

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奥维云网数据显示，今年11月3日至11月9日期间，国内线上洗衣机、彩电、冰箱、空调等品类销售额出现同比下滑，市场增长承压明显。然而在京东平台，家电家居新品却交出了一份亮眼成绩单。数据显示，京东家电家居闪购新品成交额同比增长150%，超过2000个品牌新品增长超100%。其中，统帅三筒洗衣机上市8个月销量突破20万台，品牌销售额超去年全年；卡萨帝油烟机双十一销售额超去年全年；黑白调P3人体工学椅在双十一期间狂销超25000把，品牌在家具品类排名提升3位；LA MARZOCCO咖啡机micra系列销售额突破千万元，品牌在咖啡机品类排名跃升12位；石头洗地机A30 Pro Steam成交额破亿，品牌在洗地机品类排名提升3位。

京东洗衣机资深采销专员表示，优秀产品的共创机制与创新运营能力是打造爆款的关键。京东与品牌独家共建产品，深度参与用户洞察、产品打磨、供应链赋能及营销策划等环节，实现品牌、用户与平台的三方共赢。以统帅三筒洗衣机为例，京东采销团队调研发现，随着消费者健康意识提升，分区洗涤需求日益增长，但传统多台洗衣机占用空间大、成本高。基于此，京东与海尔洗涤产业合作，推出独家定制的懒人三筒洗衣机，精准满足用户分区洗涤需求。该产品首发48分钟销量破万台，不到16小时销售额突破亿元。截至双十一大促结束，8个月内销量突破20万台。

卡萨帝小炫风MAX油烟机的成功同样源于对用户需求的精准把握。京东厨卫电器采销团队观察到，油烟机市场以换新需求为主，但拆旧换新安装难、静音效果差成为用户痛点。传统油烟机风量小、主机箱体积紧凑，难以匹配现有橱柜尺寸。京东与卡萨帝合作，设计出风量达30立方米/分钟、主机箱更小巧的新品，方便用户以旧换新，同时优化降噪功能，最低噪音降至50分贝。该产品带动卡萨帝在京东双十一的销售额超去年全年，品牌排名从第15位跃升至第6位。

打造爆款不仅需要好产品，更需要创新营销方式。采销专员介绍，京东今年采用"造星式"营销，通过社交媒体互动、创意活动等方式提升新品曝光度。统帅三筒洗衣机上市期间，京东与海尔联合发起"海尔许愿池"、价格竞猜、AWE真机亮相等活动，引发行业与消费者关注。全新营销方式为新品带来全网超10亿次曝光，用户预约购买量三天内达8万台，首发销量刷新行业纪录。

京东与品牌方为新品用户提供远超行业标准的服务保障，如免费上门安装、现场功能演示，甚至为用户铺设红毯、赠送鲜花，激发口碑传播。用户评论增长迅速，小红书上出现大量自发笔记，部分用户还对产品进行个性化DIY。

京东还在产品传播内容上求新求变。例如，统帅三筒洗衣机推出京东红定制款，双烘版赠送定制版三筒痛包；卡萨帝小炫风MAX油烟机预热期制作多支产品拆解、评测视频，提升用户传播度。

京东已成为家电家居品牌推新的主阵地。线下场景方面，京东MALL通过新品集中陈列、沉浸式体验等方式，为消费者打造"家门口的新品尝鲜地"，涵盖家电、数码、家居等品类，解决"下单靠想象"的痛点。独家共建模式则是京东的又一优势。凭借精准用户洞察、强大供应链能力与完善服务体系，京东打破传统全渠道利润模式，通过规模效应与用户视角，打造出高质价比爆款新品。奥维云网数据显示，今年11月3日至11月9日，国内线上彩电、冰箱、空调销售额下降但均价上升，反映消费升级趋势。京东独家共建模式避开"低质低价"旧路，将用户需求数据、供应链资源与品牌技术有效结合。

京东新品创新中心JDIC与品牌的共建模式已形成可复制的方法论。通过大数据趋势、行业专家见解与精准用户洞察，京东帮助品牌锚定机会赛道，缩短"新品"到"爆品"的路径。统帅三筒懒人洗衣机首发半年后，京东又推出三款三筒洗衣机新品，月销量均超万台。今年双十一，大量品牌借助京东新品能力实现增长，新品不仅提升成交客单价，还改善经营结构，助力品牌投入更多资源研发产品。例如，统帅三筒洗衣机带动品牌收入同比增长超50%，客单价同比增长超60%；海尔晶彩系列冰洗新品推出后，品牌冰洗品类客单价增长超30%。

京东家电家居新品正以市场洞察、供应链升级与服务等核心优势，深度参与新品从设计到销售的全过程，以新品引爆驱动市场增长，为行业注入新活力。