宝马“一口价”试水十日售15台：利润压缩但获客户认可策略见效

最近，一位在山东济南宝马销售圈颇具知名度的“90后”销售员张增威，因为他在个人社交平台发布一则关于推行“一口价”购车模式的视频，引发了广泛关注。他透露，自从尝试这种模式十几天以来，已经成功预订出15台宝马汽车，而且热度还在持续攀升。

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张增威在汽车销售行业已经深耕多年。早在2012年，他就踏入了这一领域，并在2016年从上汽大众转投济南万宝行汽车销售服务有限公司，专注于宝马汽车的销售工作。凭借出色的业绩表现，他的名字在当地宝马销售圈里逐渐成为一块响亮的招牌。

谈起推行“一口价”模式的初衷，张增威表示，在与顾客交流的过程中，他发现许多客户对于反复讨价还价的过程感到疲惫不堪。来回议价不仅耗费时间和精力，还让客户担心其中隐藏着各种销售套路。于是，他决定借鉴特斯拉的模式，尝试推出“一口价”购车方案，旨在为顾客提供更便捷、透明的购车体验。

“18号那天，我其实已经预订了三十几台车，提前完成了这个月的销售指标。所以当时就想着尝试一下新模式，还发了个视频分享出去。”张增威介绍，经过这些天的实践，客户普遍反馈这种模式省时省力，大大简化了购车流程。

不过，张增威也坦言，“一口价”模式并非毫无风险。这种报价方式对他而言是一种冒险，但同时，也是对客户群体的一种筛选。从目前的效果来看，订单的接收速度不仅没有下降，反而有所加快。

他还指出，“一口价”模式并不适合所有销售人员。对于转介绍客户较少或老客户基础不大的销售来说，运作起来可能存在一定难度。这种模式在一定程度上会压缩销售个人的利润空间。以往，有时客户在未达到销售底线价格时就已经成交，而现在每位客户给出的价格都是底价。销售人员的绩效和佣金提成与最终总成交的附加业务相关，为了推行“一口价”模式，他不得不舍弃这部分收益。

回顾过去的成绩，张增威在2024年创下了年销255台宝马、税前年收入突破70万元的佳绩，单月最高收入曾超过17万元。今年5月20日，“小伙一年卖出255辆宝马”的话题还登上了热搜。

对于成为销冠的秘诀，张增威认为，并不需要多么高超的销售技巧，关键在于将90%的精力都投入到工作中。他表示，自己并不以金钱为唯一追求目标，而是希望通过销售工作实现自我价值和成就感。截至12月26日，他今年已交付246台宝马，预计到月底销量将与去年持平，再次蝉联销冠似乎已成定局。