智能垃圾桶前景解析：为何“小生意”吸引巨头入局？

马年春晚和AWE之后，追觅又开始新一年的「开疆拓土」之旅了。

只不过这一次，追觅选择了发家赛道「智能清洁」的品类覆盖，带来了旗下首款「智能垃圾桶」产品。

在京东追觅最新旗舰店，雷科技看到已经上架的追觅智能垃圾桶新品，产品型号为SP09 Pro，容量为9L，售价299元。

图源：京东

产品细节上，追觅智能垃圾桶采用「隐藏式」双开门设计，提供「一键常开模式」物理按钮。

基于红外感应技术，当你靠近垃圾桶挥手或屈膝准备丢垃圾时，追觅垃圾桶均可智能感应、自动开盖。

相比脚踏式垃圾桶，智能垃圾桶更进一步：用户每次丢垃圾时，手无需触碰、脚无需踩踏；与此同时，可覆盖更多应用场景（例如壁挂悬空场景）。

图源：追觅

追觅智能垃圾桶，还支持「自动铺袋」功能，可依靠风力和负压自动吸附套袋，改善用户为垃圾桶铺袋时的体验。

追觅智能垃圾桶材质为ABS+PP，开口横向口径为18.7cm，腰身宽度为15.6cm。三节5号干电池供电，追觅称其智能垃圾桶支持60天续航。

图源：追觅

不难看出，追觅沿袭了着力解决传统居家品类用户痛点需求的策略，对垃圾桶进行了一定程度的「智能化」改造，带来了「手无需触碰、脚无需踩踏」的使用体验，改善了给垃圾桶铺袋时「较差」的用户体验。

然而，智能垃圾桶，并不是一个新品类。十多年前的第一波智能硬件浪潮，国内就有不少新创企业投身这一赛道，其后不断尝试、意图彻底攻克用户使用垃圾桶时的各项痛点需求。

科技新贵入局，智能垃圾桶早已卷开花

拓牛（TOWNEW），成立于2014年，专注于智能垃圾桶研发。

2018年，拓牛推出旗下第一代智能垃圾桶T1，以199元众筹价上线小米有品，两天收获约3万用户全款支持，引发外界关注。自此，智能垃圾桶品类，开始进入更多科技发烧友视野。

图源：拓牛

经过持续多代产品更迭，拓牛目前已形成智能垃圾桶T1系列、T Air系列、T3系列，以及专用一体式垃圾盒、异味控制解决方案（香氛垃圾袋/空气清新剂）等在内的全产品矩阵。

除了持续升级「智能感应、自动开盖」技术，拓牛智能垃圾桶着力打造了「一键打包、自动换袋」功能。

图源：拓牛

拓牛智能垃圾桶买回家后，将配套的「专用一体式垃圾盒」装入其中，准备倾倒垃圾时，轻触机身按键，即可自动完成垃圾打包，用户取出打包的垃圾袋后，机器再完成自动换袋，全程无需用户对垃圾进行手动打包和换袋操作。

值得一提的是，针对桶盖常开场景下的垃圾堆出桶口情况，拓牛还提供了一键「超载打包」功能，自动延长垃圾打包袋的长度规格。

图源：拓牛

针对这套自动打包换袋（ASAR）技术，拓牛申请了实用新型专利。

拓牛之外，智能垃圾桶赛道还有纳仕达、EKO等垃圾桶行业老牌企业，以及麦桶桶、洁安惠、佳帮手等主攻国内电商平台品牌。

纳仕达（NINESTARS）创立于2004年，聚焦智能光控感应垃圾桶领域。纳仕达宣称，其前身创业团队在企业诞生之前的2000年，就已成功研发「世界第一只电子感应垃圾桶」。2005年，纳仕达开启出海战略，进军北美市场。

纳仕达垃圾桶目前主打的「智能感应」技术，相比拓牛更进一步，支持一键调节感应距离：默认感应距离25cm，可调节范围为15到30cm之间。

图源：纳仕达

EKO（亿科旗下）创立于1997年，定位中高端家居用品品牌，专注于家用和商用垃圾桶研发和生产。

EKO垃圾桶的智能化，同样体现在加入的「智能感应」技术上，可以看成是传统中高端品牌进入全屋智能新时代的一项升级点。EKO垃圾桶的外观设计和工艺材质以精致化、不锈钢凸显产品的「高端化」。这家品牌，甚至请来了张若昀担当代言人。

图源：EKO

麦桶桶、洁安惠、佳帮手等主攻国内电商平台的品牌，在对智能垃圾桶产品力的打造上，同样呈现出「百花齐放」之态。

麦桶桶（Mr.Bin），主打新颖设计和智能技术的结合。设计上，麦桶桶突出垃圾桶的「装饰」物品属性，赋予其灵活外型和活泼情感，强调提供情绪价值。「高脚滚轮」设计的垃圾桶，还带来了「免弯腰」的丢垃圾体验。垃圾桶的智能技术上，麦桶桶提供智能感应和自动铺袋功能。

图源：麦桶桶

洁安惠（JAH），主打智能感应技术，大走性价比路线：旗下最畅销智能垃圾桶，目前在天猫旗舰店不到100元（9L容量）。

不到100元，就可以拿下一个具有智能感应、自动铺袋、双向开盖、IPX5级防水等功能的垃圾桶，这在前些年不可想象。而再加多「臭氧杀菌」的新功能后，同款也才百元出头。

图源：天猫

佳帮手，出自传统家居清洁行业，近年来发力国内电商渠道，带来了同样颇具性价比的智能垃圾桶产品。

智能垃圾桶，是不是「智商税」？

通过以上这么多品牌及其产品盘点，可以看出，目前的垃圾桶智能化技术，主要集中在智能感应开盖和自动打包换袋等功能。当然，也有一些智能垃圾桶品牌及其产品在推与AIoT平台的互联，带来App查看、语音控制等智能硬件标配功能。

智能感应开盖功能，基于红外感应技术，目前绝大多数品牌智能垃圾桶均支持挥手感应、屈膝感应这两大感应模式，同时标称的响应时间在0.3s乃至0.2s，感应距离在5到35cm之间不等，个别品牌及其产品还提供了对感应距离的调整选项。

自动打包换袋功能，可能是因为个别企业申请了专利保护，故而目前更常见的技术方案只能到「自动铺袋」或「一拉打包」「一提打包」的功能形态。独有的「自动换袋」和「一体式垃圾盒」设计，也成了拓牛等智能垃圾桶品牌真正建立技术壁垒的领域。

图源：洁安惠

但需要指出的是，以拓牛品牌为代表的智能垃圾桶，技术设计理念虽好，但其产品技术含量越高，定价也是高企。

拓牛最新的T3系列，目前在京东和天猫旗舰店最低售价也要接近500元（含1盒专用垃圾盒）。

如果高频、长期使用的话，智能垃圾桶专用垃圾盒的更换，本身就是一笔不小的开销。

图源：拓牛

按照拓牛最新说法，1盒专用垃圾盒可以提供约20个垃圾袋，而单买其专用垃圾盒的话，目前一盒的均价约在15元，不考虑一次性垃圾盒本身成本的话，相当于「一个垃圾袋，七毛五分钱」。

其实，即便是传统功能垃圾桶，只要设计有创意、工艺有保障、材质很高级，就可以撑起较高的产品溢价，同时主要面向中高端消费人群。

图源：麦桶桶

同理，垃圾桶的智能化，如果是大势所趋的话，那么只要智能功能体验带来的产品溢价不要太高，那么依然会有不少用户，包括年轻用户，去尝试买单。智能垃圾桶的市场体量，远非高端、小众的「艺术垃圾桶」赛道可比。

从这个角度出发，目前国内电商平台那些不到百元或者百元出头卖得最好的「基础款式」智能垃圾桶产品，未必算得上「智商税」。

想赚大钱，还得要找B端大客户

面向C端用户市场的智能垃圾桶产品，当下依然要经历技术成本和整体价格的进一步下探，尤其是目前技术含量最高的配备「自动打包换袋」功能的品牌产品。

拓牛等品牌，近年来也在全面发力甚至押注出海战略，尤其是在对家居产品定价相对不那么「敏感」的欧美市场，意图招揽更多用户群体。

在拓牛英文正式，雷科技看到其智能垃圾桶年均销量数据约40000个。这样的年度销量，对于一家面向C端用户的垃圾桶品牌来说，并不算多高。

相比C端市场，不管是传统垃圾桶，还是智能垃圾桶，B端市场才是真正可以赚大钱的领域。

在EKO品牌正式，雷科技发现其列出的大客户项目案例，包括腾讯深圳总部、华为深圳总部、星巴克、深圳北站、郑州机场、国家电网等。更多客户案例中，也是大品牌、大平台、大机构云集。

图源：EKO

也就不难理解为何这个品牌，可以大手笔请「当红小生」张若昀来进行形象代言了。同样是传统家居清洁行业出身，佳帮手也请来了谢霆锋担当品牌形象代言人，搭配「累计服务7000万家庭」的响亮口号。

佳帮手的清洁用具产品，例如垃圾桶、垃圾袋以及扫把、拖把等，前后用了13年时间，完成了服务7000万家庭的「壮举」。这背后除了发展时间积淀，更是超低价产品体系的支撑。

智能垃圾桶，会在C端用户市场逐渐成为「新主流」，但第一企业要「熬下去」，第二产品要不断下探价格。而在持续下探价格的过程中，智能垃圾桶市场也会掀起更加激烈的品牌企业间竞争，价格战又成了各个品牌间绕不开的话题。

与其如此，真正握有垃圾桶智能化核心技术的品牌企业，不妨现在起就发力B端大客户市场，让那些在摩天写字楼和科创园区中本就「溢价不小」的全场景垃圾桶产品，迎来一场更大的智能化变革。

图源：EKO

这一过程中，围绕公共场景垃圾桶的更多使用功能，例如垃圾分类、干湿分离、杂物回收等，智能垃圾桶品牌企业们同样可以开动脑筋，带来更加系统化的智能技术应用解决方案。