华住开店数创新高，同步优化600家存量门店

3月18日，华住集团正式发布2025年全年及第四季度未经审核财务业绩。数据显示，2025年华住集团实现总营收253亿元，同比增长5.9%；归母净利润51亿元，同比大幅增长66.7%，经调整净利润49亿元，同比增长32.9%，核心盈利指标实现跨越式增长。

截至2025年末，华住全球在营酒店达12858家，客房数量突破126万间。

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2025年是华住集团历史上开业门店数量最多的一年，全年新增酒店2444家，创下历史新高，规模化扩张成效显著。在财报发布后的业绩沟通会上，华住集团明确释放2026年发展信号：将继续坚定不移执行多开店、快速扩张的市场策略，同时兼顾扩张质量与盈利水平，实现规模与效益的双向提升。

根据规划，2026年华住集团预计新开酒店2200-2300家，同步优化门店结构，关闭600-700家低效门店，整体门店数量保持稳步增长。扩张重心依旧聚焦下沉市场，汉庭仍将是扩张核心主力，同时搭配全季、桔子等中档品牌，完善下沉市场品牌矩阵，实现经济型、中档酒店分层覆盖，满足不同消费群体需求。

汉庭扛起下沉市场大旗

此前，华住集团 CEO 金辉就曾公开表明，计划在未来5至8年，使下沉市场的规模至少翻倍，达成“县县有华住”的愿景。

下沉市场的潜力不可小觑。酒店之家APP数据显示，2025年清明假期，全国县域的五星酒店预订热度同比增长45%。

面对这个极具增长潜力的市场，汉庭成为了华住集团的走向下沉的利器。

深耕经济型赛道20年，汉庭在2025年更是通过产品迭代与模式创新，推出了4.0全新版本——汉庭4.0将单房造价控制在6.99万，营建周期缩短30天，降低投资金额，以适应下沉市场的差异化需求。

此外，汉庭快捷则专攻存量酒店改造，单房半改造价低至3.5万元，模块化施工大幅缩短工期，最低60间房即可加盟，大幅降低下沉市场投资人准入门槛，快速盘活存量低效物业。

从海拔4700米的西藏阿里改则县，到中国最北端的极寒之地黑龙江漠河市，汉庭酒店正在广泛的渗透进下沉市场。也正是在下沉市场策略的推动下，截至2025年底，华住下沉市场门店数量同比增长30%，间夜量同比增长36.3%。

财报数据显示，2025年华住中国旗下酒店综合入住率达80%，平均每日房价290元，在价格亲民的基础上保持高入住效率；管理加盟及特许经营收入同比增长23.1%至117亿元，成为营收增长核心引擎，而汉庭作为加盟扩张的核心主力，贡献了超六成的新增门店份额，覆盖全国绝大多数县域城市。

性价比与规模化，酒店业如何破局？

近年来，酒店行业面临着全方位的挑战。

根据今年8月，北京市统计局发布的2025年1月至6月限额以上住宿和餐饮业法人单位主要经济指标显示，共5135家法人单位，营业收入同比下降3.7%，营业成本同比下降1.2%，但利润总额同比下降67%。

其中，北京住宿业1613家单位营业收入同比下降7.3%，利润总额仅5980万元，降幅达92.9%，平均下来，上半年每家只赚了3.7万元。

事实上，这种行情从2024年就开始显现。

最新数据显示，2024年上半年北京限额以上住宿业营业收入同比下滑1.3%，利润总额大降31.9%；上海二季度也出现营收下滑和利润亏损。与2024年高基数相比，2024年以来各档酒店的平均房价（ADR）和每房收益（RevPAR）普遍转入同比下滑。

在整体趋紧的市场环境下，各大连锁酒店品牌都在各自擅长的领域中，寻求突破。而对于旗下拥有众多品牌的华住来说，则是选择多面出击。

除了加大汉庭覆盖下沉市场的力度，华住集团还在积极布局中高端赛道，实现17.6%的门店数量增长，其中城际酒店实现“三年破百店”，水晶酒店突破300家。全面的扩张让华住在2025年的会会员预订间夜量达到了2.45亿，同比增长21.5%。

此外，伴随着入境游的火热，以及对商务出行需求的持续攀升，截至2025年末，华住累计接待港澳台及外籍游客达613.2万人；华住商旅累计服务超10万家行业领军及中小型企业客户。

在市场上行期增长是常态，加盟商便可以做多元化的尝试。但在如今这个紧缩的市场环境下，加盟商则更倾向于选择可靠的、经过验证的品牌和模型。也正是在这样的背景下，对酒店连锁品牌提出更加苛刻的要求——需要让消费者对品牌有充分认知，从而才能获得基础流量；品牌方给加盟商提供基础的客流支持；性价比更高的软装硬装成本体系，以及持续的产品和精细化运营的迭代能力。

而“下沉市场破局+极致性价比+快速规模化”的策略，正体现了华住多元化发展的能力和野心。这不仅是规模的再突破，更是头部品牌竞争力的再加固。在这个从分散走向集中的关键阶段，谁能够快速填补市场空白，整合存量市场，快速抢占市场份额，谁就有望构筑起更为坚实的竞争壁垒，开启全新的成长新周期。（作者 | 谢璇，编辑 | 杨林）