谈判中的二十条妙计（18）

装傻计：如何才能做到“大智若愚”

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“难得糊涂”这四个字，历来被奉为高明的处世哲学。这里头的门道在于，真正的聪明人，往往懂得在恰当的时候“装傻”。一旦掌握了这门艺术，你就绝非真傻，而是进入了“大智若愚”的境界。做人最忌讳的，就是恃才傲物，不懂得退让。锋芒过于锐利，不仅容易招来嫉妒，更是在无形中为自己树敌。历史上，功高震主而引来杀身之祸的能臣干将，难道还少吗？所以说，与上位者打交道，一个至关重要的技巧便是适时“装傻”：不必处处显露自己的高明，更不必急于去纠正对方的错误。放眼日常的人际交往，装傻既能巧妙地为人遮羞，找到下台阶；也能故作不知，达成幽默或反唇相讥的效果；甚至能以假痴不癫的姿态，迷惑对手。当然，这需要一点好“演技”，要傻得可爱，“疯”得恰到好处。最终，谁看不透这层表象下的真相，谁就容易被愚弄；而谁领悟不到“大智若愚”的神髓，谁才是真正的傻瓜。

1. 花要半开，酒要半醉

作为一个有才华、有能力的人，如何才能既有效保护自己，又能充分施展抱负？答案就是：收敛锋芒。这不仅仅需要克服内心盲目自大的心理，凡事避免过于张狂和咄咄逼人，更要真正养成谦逊礼让的美德。这就好比“花要半开，酒要半醉”——鲜花在娇艳全盛之时，往往不是被立即摘走，就是衰败的开始。人生何尝不是如此？当你志得意满、风头正劲的时候，千万不可趾高气扬，目空一切。那种不可一世的姿态，不成为众矢之的才怪。因此，无论你才智多么出众，都必须谨记：别把自己看得太了不起，别把自己摆在大重要的位置，更别把自己想象成救国济民的圣人。适时收敛起锋芒，夹起尾巴，掩饰一下才华，才是长久的生存之道。

这里有个经典的故事。郑庄公准备讨伐许国，战前，他在国都举行了一场选拔赛，目的是挑出先锋官。将领们一听有立功露脸的机会，个个摩拳擦掌，跃跃欲试。

第一个项目是击剑格斗。将领们使出浑身解数，场上短剑飞舞，盾牌晃动，经过一轮轮激烈的比拼，选出了六位优胜者，进入下一轮。

第二个项目是比射箭。这六位将领每人射三箭，以射中靶心多者为胜。前几位有的射中靶边，有的射中靶心。第五位上场的是公孙子都，此人武艺高强，年轻气盛，向来目中无人。只见他搭弓放箭，三箭连中靶心，随后昂首退场，还不忘轻蔑地瞥了一眼最后那位对手。

最后上场的射手是位胡子花白的老人，名叫颖考叔。他曾劝谏庄公与母亲和解，很受庄公器重。颖考叔不慌不忙，沉稳地射出三箭，同样箭箭命中靶心，与公孙子都打了个平手。

只剩下两人了。庄公命人拉来一辆战车，宣布规则：“你们二人站在百步之外，同时来抢这辆战车。谁先抢到，谁就是先锋官。”公孙子都根本没把对手放在眼里。谁知，赛程过半时，公孙子都脚下一滑，跌了一跤。等他爬起来，颖考叔已经抢得战车。公孙子都哪里服气，提起长戟就要夺车。庄公赶忙派人制止，并当场宣布颖考叔为先锋官。自此，公孙子都怀恨在心。

后来，在进攻许国都城时，颖考叔果然不负众望，手举大旗，率先从云梯冲上城头。眼看大功即将告成，城下的公孙子都嫉妒得心中刺痛，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颖考叔，一箭射去。颖考叔当场中箭，从城头栽下。另一位大将以为他被许兵射杀，急忙接过战旗，指挥士兵继续猛攻，最终攻克了许都。

锋芒太露而引火烧身，在历史上最典型的莫过于臣子功高震主。打天下的时候，各路英雄豪杰汇聚麾下，个个锋芒毕露，一个比一个能干。主公当然需要借助这些人的才能实现霸业。然而天下平定之后，这些功臣的才华不会消失，反而成了君主的心病，让他感到威胁。所以，历史上开国初期诛杀功臣的事屡见不鲜，所谓“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”。韩信被诛，明太祖火烧庆功楼，都是这个道理。

大家读《三国演义》或许会注意到一个细节：刘备去世之后，诸葛亮似乎没有之前那样大的作为了，不像刘备在世时那样运筹帷幄、锋芒毕露。在刘备这样的明君手下，诸葛亮既不用担心被猜忌，刘备也确实离不开他，因此他可以尽情施展才华，助刘备三分天下。但刘备死后，刘禅继位。刘备临终前曾当着群臣的面对诸葛亮说：“如果这小子可以辅佐，你就好好辅佐他；如果他不是当君主的材料，你就自立为君算了。”这番话听得诸葛亮冷汗直冒，手足无措，只能哭着跪拜发誓，定会竭尽全力，鞠躬尽瘁，死而后已。刘备再仁义，也不可能真的把江山让给诸葛亮，他说这话，难道就没有试探甚至警示的意味吗？因此，诸葛亮后来的行事风格为之一变：一方面他更加谨慎，事必躬亲；另一方面则常年驻守在外，统兵征战，避免留在朝中授予旁人“挟天子”的口实。同时，他刻意收敛锋芒，甚至显示自己年老力衰，以求避祸。这才是真正的韬光养晦，也是诸葛亮的大智慧所在。