短剧玩家被Seedance年框套牢做剧赔钱不做违约

首先提供几个关键判断：字节跳动仅用半年时间，就在视频生成模型领域实现了显著突破，Seedance 的市场占有率已攀升至 80%，年化收入高达 20 亿美元。甚至有同行评价，这可能是中国 AI 商业化历史上“最暴利”的单品——毛利率达到 70%，每卖出 10 元的 API 调用，服务器和推理成本仅占 3 元。

从短剧制作的完整产业链来看，上游的剧本与 IP 版权有番茄小说支撑，制作环节配备了大模型工具 Seedance，下游的投流和买量则由抖音、红果短剧及巨量引擎负责。在利润最丰厚的关键节点上，字节跳动全部成功卡位，形成了商业闭环。称其为整个行业中最赚钱且几乎稳赚的赢家，毫不为过。

技术的进步与商业的成功毋庸置疑。然而，一个更现实的挑战正逐渐显现：不少短剧公司如今正受困于 Seedance 的合作年框协议之中。

投入 1000 万成为大客户，仍面临审核风险

Seedance 的绝大多数收入来自企业客户，其中很大一部分是 AI 短剧制作公司或平台。

今年 2 月，在发布 Seedance 2.0 之后，该模型迅速在全球走红，直接导致供不应求。春节期间情况尤为突出，制作一个十几秒的视频甚至需要排队等候十个小时。随后，字节开启了白名单策略——只有签署年框协议的用户，才能稳定使用满血版的 Seedance 2.0。商业化的大门由此正式敞开。

一位 AI 短剧制作公司的负责人魏默向 Tech星球透露，目前许多 AI 短剧公司已陷入火山引擎 AI 漫剧 API 年框合作的困境，进退维谷。中小制作方甚至可能因此面临严重亏损。

据魏默介绍，两三个月前，火山引擎面向 B 端大客户推出了一种高额保底消耗的合作模式。签署保底协议的大客户，能够以更优惠的价格使用 Seedance，排队时间更短，并且 AI 短剧可以快速通过审核。

彼时，真人短剧的热度有所降温，AI 短剧正处于蓬勃发展期。短剧公司几乎都在进行转型与调整，大量玩家涌入了漫剧赛道。为了快速卡位并提升效率，不少公司选择了与 Seedance 深度绑定。

但年框合作的门槛高得惊人：首批合作方需要承诺最低 1000 万元的 API 消耗保底，而且后续方案还可能进一步收紧。

魏默表示，像九州、山海等头部公司，基本都已与火山引擎签署了年框协议，成为首批签约客户。然而，签约之后，问题才逐渐暴露出来。

平台政策动态变化，充满了不确定性。抖音的审核政策与分成规则几乎处于“黑箱”状态，每周、每月都在调整，制作方根本无法基于签约时的标准做出稳定预期。

最关键的是，签约时默认的一些权益正在消失。审核周期过长，标准过严。魏默提到，他们制作的部分 AI 短剧，有些平台已经审核了数月仍未过审。当然，内容是否过审与生成内容本身相关，但在魏默看来，字节内部各业务部门之间的利益存在割裂——火山引擎负责售卖 API，而抖音和红果负责内容审核，分属不同部门，利益诉求不一致。这就导致制作方在签署保底消耗协议后，仍然面临严格的审核风险。

例如，制作方使用非明星脸素材来生成内容，Seedance 模型在生成环节并未报错，但上传到平台审核时，却被判定为“像某位明星”或存在其他违规情况，整部剧集因此需要重做或下架。模型与平台审核机制之间缺乏统一性。魏默认为，客户既然购买了 API 服务，火山引擎就应当在模型生成环节内置审核机制，而不是等到成品上传后再回溯性地判定违规。允许生成却在平台审核时未能通过，资源浪费现象十分严重。

保底年框 500 万起步，消耗不完无法退款

签署保底合作的短剧公司不在少数。

一位火山引擎的商务人员向 Tech星球介绍，目前保底消耗建议从 500 万元起签，主要面向具有一定规模或中高级别的公司。体量较大的，保底金额可达千万级甚至亿级。在火山引擎的大客户中，有好几家签约金额达到了 1 亿元。

这位商务人员表示，火山引擎现在全球价格统一，无论客户体量大小，均不提供任何折扣。但签署保底合同后，可以获得一些高级权益包的豁免。例如，原价 30 万/年的“高级创作权益包”（包含智能素材库、真人素材生成等功能）可以申请免费使用；同时能满足大规模并发使用需求，避免排队等待导致的效率低下。此外，保底模式还提供更高的并发数支持，适合二三十人以上的团队同步作业。

在审核机制方面，签署保底协议的客户享有一定的优先权。如果审核不通过，会有专人提供反馈和指导。

如果不签署保底合同，用户就只能按量付费（大约 1 元/秒或 2.5 元/秒），同时必须单独花费 30 万/年购买高级权益包，才能解锁真人素材生成等核心功能。

但权利和风险从来是相伴而生的。根据火山引擎的规定，保底金额一旦签署便不可退款，并且严禁将账号或额度转售给其他无关联的公司或个人使用。如果需要多账号并发使用，必须向官方提出申请，经审核批准后才能操作，严禁私自开设多个账号进行分销。

500 万的保底消耗对短剧公司意味着什么？这意味着一年需要制作 5 万部（每部 100 分钟）AI 短剧。对于中小企业来说，这个产能几乎是不可能实现的。

而且，实际审核并没有想象中那么宽松。火山引擎的商务人员说，目前平台审核以机器审核为主，通常一天内可以完成，除非涉及需要人工审核的特殊情况。但许多漫剧公司的负责人反映，实际的审核周期依然非常漫长。

国内知名漫剧企业酱油的 CEO 黄浩南日前表示，酱油将全面放弃仿真人剧，只专注于动漫剧。原因很简单：“AI 仿真人不仅卡顿，过审困难，而且竞争激烈。”

头部公司产能较高，通常不必担心年框的消耗额度。但大量腰部公司及中小微企业根本达不到这个量级。魏默说，对于仅有几十到上百人规模的中小微企业而言，1000 万的年框消耗额很容易导致现金流断裂，最终变成“带钱贴钱给字节和抖音打工”。

更糟糕的是，火山引擎的保底协议中还有一条违约赔偿机制：合同中明确规定了“消耗不完需要赔偿”的条款。结果就是，部分企业陷入了“做剧赔钱，不做剧违约赔钱”的两难局面。

数据显示，今年第一季度，全行业上线微短剧约 12.8 万部，其中 AI 微短剧占比超过 95%。AI 产能确实拉高了产业规模，也拔高了视频生成模型的商业天花板。但与此同时，爆款作品稀缺、平台补贴降温、过审标准日趋严格，再加上巨额的保底消耗年框，已经让不少中小企业陷入了另一种困境。