前PS高管回应垄断操纵价格索尼无权干涉发行商定价

首先，我们来探讨几个关于PlayStation数字化的关键判断。一位在索尼互动娱乐任职17年、曾亲手将PlayStation Store从零打造至数十亿美元规模的前高管，近期对外分享了行业正在经历的深刻变革。

Gordon Thornton于2005年加入索尼，一路晋升至高级副总裁，主管全球直面消费者业务，直至2022年离任。近日他接受外媒Insider Gaming专访，话题自然聚焦于游戏数字化浪潮，以及索尼是否正利用垄断地位“收割”玩家。

在他看来，PS Store如今运营状况极佳，已准备好迎接“数字优先”成为行业常态。他提供了一个具体数据：PS Store目前占据整个市场80%至85%的份额。这意味着什么？实体零售仅能在游戏发售初期形成微弱竞争，并且随着专业游戏店逐渐被超市和综合卖场取代，这种竞争还在持续衰退。特别是在游戏发售超过90天的“目录游戏市场”，PS Store几乎成为唯一渠道。对发行商而言，将游戏上架于此，风险降至最低。

毫无疑问，玩家最关心的问题是索尼是否真的要彻底“废除”实体光盘。许多人担忧，一旦全面转向数字化，索尼在游戏领域的垄断地位将不可撼动，届时定价权完全掌握在手中，玩家将面临随意“收割”的局面。

针对这一指控，Thornton给出了一个非常“商业”的解释。他指出，PlayStation Store采用买断制采购模式（buy/sell model），简而言之，平台方是渠道，发行商是供货方。游戏售价的建议零售价由发行商自行决定，索尼并不直接掌控定价体系。因此，“索尼单方面操纵价格”的说法，至少在商业模式层面是站不住脚的。

这好比一个大型商场，商品价格由各品牌商自主制定，商场仅负责收取租金并提供交易场景。当然，平台拥有巨大的流量和话语权，是否会在无形中影响定价，则是另一回事。但至少在明面上，这套商业逻辑给出的解释是清晰合理的。