奔驰宝马奥迪集体降价清库存 奥迪燃油车双渠道大幅让利

2026年7月18日，豪华车市场迎来了一个具有标志性意义的时间节点。奔驰、宝马、奥迪这三大德系豪华品牌的定价体系，正经历一轮显著的松动。与以往经销商层面隐藏的隐性优惠不同，这次是由厂家直接主导，将价格调整公开化、透明化。

本轮降价潮最早可追溯至今年年初。某品牌率先对旗下31款车型的官方建议零售价进行调整，其中5款车型的降幅直接超过20%。紧接着，奔驰从2月份开始跟进，C级、GLB以及GLC等主力燃油车，平均降幅维持在10%左右。

在BBA阵营中，奥迪的动作最为激进。由于同时运营一汽奥迪和上汽奥迪两大合资渠道，奥迪在价格调整上显得更为灵活。7月初，上汽奥迪直接将三款四环标燃油车的入门门槛拉低：A7L限时权益价降至29.9万元起，Q6同步降至29.9万元起，A5L Sportback更是下探至25.99万元起。与此同时，一汽奥迪旗下的A6L，裸车成交价已低至25.8万元。

从终端市场反馈来看，优惠力度相当可观。多位上汽奥迪一线销售人员证实，部分车型的实际优惠幅度已达15万至16万元。他们直言，本轮操作的核心目的就是加速清理库存，回笼资金。

谈及A6L，这款车自2019年上市至今已近七年。即便在2025年，全年销量仍达到约17.2万辆，月均超过1.4万辆，再度登顶豪华中大型轿车细分市场销量榜首。这样的成绩，在燃油车时代堪称硬核。

2026年3月，全新一代A6L正式上市，官方指导价定在32.29万至43.59万元之间，入门门槛主动压低。同时，Q5L也在调价，部分地区2025款Q5L 40TFSI车型的贷款裸车价已进入24万元区间，相比36.98万元的原指导价，降幅接近13万元。上市近七年的A6L与销售约八年的Q5L，几乎同步完成换代，老款产品自然需要加速退出流通渠道。

从财务数据看，奥迪集团2025年的营业利润率降至5.1%，较2024年的6%进一步下滑。其在华市场的财务收益也从6.51亿欧元缩减至5.04亿欧元。在销量保持稳定的前提下，单车盈利能力和整体回报水平已明显不如以往。

目前，奥迪在华销量结构依然高度依赖A6L、Q5L和A4L等传统燃油车型。新能源产品尚未建立起与燃油车相匹配的市场声量和用户认可。而消费者的购车考量维度，已不再局限于机械性能，而是延伸至智能座舱体验、辅助驾驶能力、补能效率及车规级芯片性能等综合指标。市场信号清晰：跟不上节奏，就会被边缘化。

一汽奥迪本轮降价，更多源于新旧车型交替过渡和核心市场防御的需要。而上汽奥迪对A7L、Q6和A5L Sportback三款车型同步促销，背后则体现出更复杂的运营逻辑。

2025年，上汽奥迪全年零售销量为47,258辆，同比增长23%。但同期一汽奥迪销量约为57万辆，仅A6L一款车型的年销量就达到上汽奥迪全年总量的3.6倍。这一差距，无疑带来了巨大压力。

值得注意的是，A7L于2021年上市，至今已销售近五年；Q6于2022年推出，不足四年；A5L Sportback上市更不足一年。三款车在同一时间节点集中促销，显然不能单纯用常规的产品迭代周期来解释。

在这轮促销方案中，还有一个关键细节：上汽奥迪首次引入“新能源车型增换购权益”，并承诺该权益终身有效。这本质上是在提前搭建一座桥梁，让四环燃油车用户能够更顺畅地向未来挂着字母标AUDI的新能源产品迁移。说白了，就是推动用户生命周期价值的延续与转化，这件事的意义，可能比短期降价促销本身更值得关注。