小鹏MONA L03上市快报：女性用户占比突出

7月21日，小鹏MONA L03正式推向市场，定位为紧凑型新能源SUV，提供增程与纯电两种动力选择，起售价为12.38万元。市场反响如何？上市仅7分钟，大定订单便突破20000台；1小时内，累计大定订单达到46859台——这一成绩在当今新能源车市中，表现相当亮眼。

今天上午，第三方媒体“车fans”发布了该车型上市72小时的一线销售快报，数据颇具看点，值得深入分析。

订单情况：

门店平均锁单量：60~70台；新增进店客户占比高达85%（进店客户几乎全部完成锁单）。

关键点：最终售价较客户预期低了约8000元，当晚订单随即爆发式增长。沿海地区及一二线城市的订单比例明显更高。展车于6号到店，试驾车则在中旬陆续抵达，破圈效应显现后，周末吸引了大量首次进店客户，直接拉动了试驾转化率。

客户画像：

核心用户群体集中在22~32岁，其中女性用户占比高达65%。

关键点：以年轻未婚女性为主，主要用于日常通勤代步，多为首次购车或增购。她们对车辆的外观颜值十分认可，甚至主动带家人长辈到店体验。此次新车预热宣传周期大幅缩短，但门店反馈显示，留存客户的转化率反而显著提升——欧阳娜娜的代言对女性用户群体的触达效果非常突出。

配置选择：

增程版与纯电版的销售比例为2：8，纯电版显然是绝对主力。

具体配置分布：30%的消费者选择了525 Max版本（13.48万），25%选择了625 Max版本（14.48万），20%选择了625 Ultra SE版本（15.68万），15%选择了525 Ultra SE版本（14.68万）。颜色方面，极光紫和新月银是热销色，内饰则以深空灰最受欢迎。

关键点：在实车体验后，进店客户普遍认为L03的质感达到了20万级别车型的水准。极光紫的展车和试驾车反馈极为惊艳，试驾转化率很高。客户基本都倾向于选择纯电版，并认为Max版本所搭载的VLA辅助驾驶系统已足够满足需求，几乎无人选择Plus版本。

竞品对比：

每10位客户中，大约有1位会对比比亚迪宋Ultra，也有1位会对比特斯拉Model Y。

关键点：此次门店反馈显示，几乎没有明显的竞争压力——因为许多客户是冲着颜值主动进店，此前并未考虑过其他车型，因此竞品提及率很低。首批客户以长期关注小鹏的用户为主，上市后带来了大量纯新增客户，目前大家普遍在观望交付周期和首批车主的真实反馈。