盒马、滴滴、美鑫三方合作：把地道餐饮风味带入家庭餐桌

餐饮零售化进程正以惊人的速度推进，海底捞、杨国福等头部品牌早已通过火锅底料、预制菜等产品切入零售赛道。与此同时，盒马、胖东来等新零售平台不再满足于传统渠道角色，纷纷向餐饮领域延伸业务边界，推出烘焙熟食、自选快餐等创新品类，并与餐饮品牌联手开发面向消费者的零售产品。这种双向奔赴的背后，餐饮供应链企业的战略价值日益凸显。

近期盒马与云南火锅品牌瓢吖牛的联名合作引发行业关注，双方共同推出两款云南风味火锅底料。该系列产品采用小规格包装设计，单袋恰好满足两人食用需求，操作方式简化至仅需加水煮沸即可涮煮食材。其中酸菜口味复刻瓢吖牛招牌酸辣锅底，精选足期发酵酸菜与酸萝卜丝，搭配十余种香料熬制；菌菇口味则借鉴傣家菌制工艺，将五种野生菌手工捣碎后慢火熬煮，最大程度保留菌菇本味。目前产品已在盒马线上平台销售，预计10月底登陆全国线下门店。

这场合作中，位于江苏徐州的美馨餐调扮演着关键枢纽角色。这家拥有5万平方米智能工厂、30余条生产线的调味料企业，年出货量达8万吨，储备配方超过5000个。其研发中心配备50余名工程师，形成"月月上新"的研发体系，2024年产品种类同比增长30%。在数字化管理支撑下，企业实现原料精准采购与柔性生产，江浙沪地区可实现当日发货次日达，定制产品交付周期缩短至10天内，生产效率提升30%的同时成本降低16%。

从商业逻辑看，三方合作形成了完美的能力互补。盒马依托阿里巴巴生态，构建起日均百万单的配送网络与全渠道运营体系，但在家庭火锅底料领域存在品类空白；瓢吖牛作为云南火锅赛道领军品牌，2024年新增门店超80家，但区域分布高度集中于江浙沪，消费场景局限于堂食外卖；美馨餐调则通过工业化生产能力与品控体系，将餐饮级风味转化为标准化零售产品。这种模式有效解决了"餐厅风味难以居家复制"的行业痛点，消费者无需专业厨艺即可享受地道云南火锅。

值得注意的是，食品创新机构醉吖创研在此次合作中发挥了爆品孵化功能。该机构曾成功打造新中式冷泡汁、海鲜熟醉等网红产品，擅长挖掘产品热点话题。此次其通过市场洞察与创意策划，为联名产品注入社交传播基因，从包装设计到食用场景都贴合年轻群体需求，特别适配居家、露营、聚餐等1-2人食用场景。

这场合作折射出餐饮产业链的深度重构。传统供应链企业正突破B端服务边界，向C端市场延伸价值。千味央厨2024年推出兴客坊、御知菜等C端品牌，颐海国际通过箸手小厨拓展家庭装产品线，乐寿御坊今年6月携烤鸭类预制菜入驻京东南等渠道。美馨餐调此次与盒马、瓢吖牛的三方共创，不仅拉近了与消费端的距离，更验证了"餐饮品牌+供应链龙头+零售渠道"新型合作模式的可性行。

据美馨餐调透露，未来将持续深化这种三方合作模式，除云南火锅系列外，还将与多个知名餐饮品牌推出联名产品。通过风味精准还原、营养科学配比、场景全面覆盖的创新路径，推动餐饮零售化向更高维度升级，让消费者在家就能品尝全国特色美食，实现品牌价值与消费体验的双重提升。这种产业协同模式或将重塑餐饮零售格局，催生更多跨界创新可能。

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