六年了，直销真的还有机会吗？

10月18日，山西云丘山见证了一场备受瞩目的行业盛事——直销企业"琪尔康"在此召开"1018生态全球启航发布会"，这次活动向市场传递了重启直销业务的清晰信号。

事实上，琪尔康并非孤军奋战。公开数据显示，今年以来已有9家企业先后尝试重启直销业务。

行业的另一面，则呈现出截然不同的景象。截至2025年9月，商务部下发的直销牌照审批已暂停长达六年之久。在此期间，已有5家持牌企业选择退出直销市场，另有13家企业长期未开展相关业务。

今年恰逢《直销管理条例》与《禁止传销条例》颁布二十周年。这两个十年间，直销行业既经历了快速发展的黄金时期，也见证了行业骤然降温的转折点。除了安利、纽崔莱、无限极等少数企业外，中国市场上已难觅知名直销公司的踪迹。

一边是企业声势浩大地重启业务，一边是牌照注册遇冷、持牌企业注销。生存在这座"危城"中的企业，正在经历着外人难以体会的挣扎。

01 剧变

中国直销行业的命运转折点发生在2001年。那一年，中国正式加入WTO，承诺在三年后逐步开放无固定地点批发或零售服务（包括直销）。

2005年，《直销管理条例》与《禁止传销条例》同步出台，既确立了直销企业的合法地位，也明确了传销的非法性质。从此，直销在法律层面与传销正式区分开来，成为一种全新的企业形态。

此后，直销行业在中国进入了蓬勃的发展时期。

到十年后的2015年，全球直销业创造了1837亿美元收入，其中中国直销市场规模达到2207.84亿元，跃居全球第二，仅次于美国。相比2010年的593亿元增长近3倍，年复