对话九识孔旗：菜鸟整合战略驱动业务现金流回正，拓展全球物流布局

九识智能与菜鸟无人车近日宣布达成深度战略整合，标志着自动驾驶产业正从技术突破迈向生态协同的新阶段。根据双方协议，菜鸟将通过业务注入、现金投资等方式入股九识智能，并授权“菜鸟无人车”品牌供其双品牌运营。此次合作后，菜鸟将不再直接生产销售无人车，转而聚焦物流科技生态建设，而九识智能则获得阿里巴巴体系更广阔的資源支持。

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在品牌定位上，九识智能将深耕自动驾驶全栈技术研发，提供覆盖城市配送、冷链运输等全场景的智慧运力解决方案；“菜鸟无人车”则依托物流基因，重点服务快递、商超等KA客户，打造基于RoboVan的智能供应链体系。这种差异化布局既避免了内部竞争，又形成了技术-场景的互补效应。据九识智能CEO孔旗透露，公司已实现业务现金流和毛利率双转正，2025年营收较上年增长近10倍，2026年计划在现有310个城市部署基础上进一步扩大规模。

技术迭代成为九识智能的核心竞争力。其自主研发的L4级自动驾驶系统已摆脱对高精地图的依赖，通过车道级导航即可实现复杂城市道路运行，部署成本降低60%以上。目前日均采集数据40-50万公里，累计里程突破8000万公里，在隧道GPS信号丢失、乡村道路区分度低等极端场景中形成技术壁垒。2025年交付的E系列车型采用行业唯一高压充电平台，可与乘用车充电桩无缝对接，充电时间缩短至30-60分钟。

全球化布局方面，九识智能已在新加坡、阿联酋、马来西亚等地建立合资公司。其中新加坡项目深度参与当地无人车法规制定，获得全球首个发达国家城市货运正式牌照；与阿联酋邮政的7000台订单创下行业纪录，2026年仅邮政系统合作就将带来超万台部署规模。在国内市场，公司与湖北邮政达成战略合作，计划在武汉、光谷地区建设城市货运基础设施，探索“自动驾驶+邮政网络”的融合模式。

资本层面，九识智能B轮融资达4亿美元，成为2025年中国科技企业最大融资案例之一。孔旗在2026光谷AI发展峰会上表示，公司正从硬件制造商向运力服务商转型，客户购买的不再是单车设备，而是包含自动驾驶能力、数据平台、运维服务的整体解决方案。这种模式转变已得到市场验证，目前快递行业客户占比达76%，轮胎、商超、农产品等新领域客户数量持续增长，平均降本幅度达66%。