小米冲刺高端市场，能否打破“欧公子”格局

出品|虎嗅汽车组

作者|王亚骏

头图|视觉中国

小米汽车，将自己的业务触角伸展到了新的领域。

3月1日，小米发布了旗下首款概念超跑XiaomiVision Gran Turismo。3月2日至5日，这款车会在巴塞罗那世界移动通信大会（MWC）上亮相。

MWC上的XiaomiVision Gran Turismo；图源：虎嗅拍摄

一家车企推出超跑的目的并不难猜，主要是为了秀技术肌肉、拉升品牌调性。该车型发布后，小米汽车最新账号在答网友问中表示，Vision Gran Turismo项目旨在邀请全球顶尖汽车制造商，“突破现实世界的技术、材料和工艺边界...设计并打造代表品牌终极梦想的概念车。

Xiaomi Vision Gran Turismo的车尾采用了环形灯带设计；图源：虎嗅拍摄

不过虎嗅汽车认为，小米这款概念跑车不仅只承载着以上使命，它还与小米汽车的出海战略息息相关，本期《车圈脉动》VOL.18，来解码一下在这款概念跑车亮相背后，藏着什么更深层的脉络。

出海前的预热

这款概念超跑的亮相，有助于小米汽车以高端品牌的调性，进入欧洲市场。

目前，小米尚未开启汽车出海业务，但欧洲已经被确定为该业务的首站。去年12月，小米品牌总经理卢伟冰发布视频表示，欧洲是全球汽车最难的市场，小米希望在此立足之后，再进入其他市场。此前，他还曾透露进军欧洲的时间是2027年。

对于长期关注小米汽车的人而言，这个表态并不令人意外。因为自其首款车型亮相后，欧洲就成为了除了国内以外，小米汽车存在感最强的市场。

早在2024年1月，尚未正式上市的小米SU7便在当年的MWC（2006年以来，MWC一直在巴塞罗那举办）上亮相过，在同一年巴黎举办奥运会前夕，该车型又在人头攒动的巴黎蓬皮杜美术馆附近进行了展览；小米SU7 Ultra也登上过MWC展台，还在德国纽北赛道刷过圈。

小米SU7在巴黎；图源：小米汽车最新微博

这些动作的确为小米带来了一定的知名度。目前，已经不难找到国外汽车博主测评小米车型的视频。

在公司组织建设方面，小米已经在德国慕尼黑建立了汽车研发中心；1月底，雷军在参加中英企业家委员会会议期间表示，小米计划未来四年内，将英国市场覆盖“人车家”生态的门店数提升至150家。

在出海首站已经确定的情况下，小米概念超跑的亮相，无疑可以拉升其品牌调性，让欧洲消费者接受其品牌溢价。毕竟欧洲作为汽车的发源地，有着浓厚的超跑文化。

欧洲拥有法拉利、兰博基尼等品牌，以及勒芒24小时耐力赛等顶级超跑赛事；图源：视觉中国

这对于小米汽车在欧洲的开拓颇为重要。因为在欧洲销售的中国汽车，售价要比国内贵上许多。德国波鸿汽车研究中心的数据显示，在欧洲售卖的中国汽车，相比本土加价幅度达到了118%。

以小米SU7标准版为例，这是目前小米汽车中价格最低的版本，售价为21.59万元，折合约为2.67万欧元。如果以118%的幅度进行加价，那么这款车的售价将超5.3万欧元，高于Model 3在欧洲的起售价（4.249万欧元）。而在国内，小米SU7标准版比Model 3的起售价低了1.6万元。

远征欧陆的前景如何？

小米汽车在欧洲的处境，与其国内初入汽车行业时颇为相似。

一是时间入局晚。蔚来小鹏等造车新势力早已开启对欧洲的布局，比亚迪等传统车企甚至已经在欧洲建厂投产，而小米汽车则要等到明年才正式登陆欧洲。

二是小米通过手机业务在欧洲已经拓展了数量可观的用户。据知名调研机构Omdia数据，2025年，小米手机在欧洲的市场份额为16%。

虎嗅汽车判断，凭借自身的产品力和手机业务的积累，小米汽车在欧洲有望取得一个不错的开局，但旗开得胜并不意味着稳操胜券。

在小米SU7上市之初，这款车型曾在海外引发了一阵抢购热潮。有汽车出口从业者向虎嗅表示，“那时候甚至有客户告诉我，小米SU7，有多少要多少。”

彼时，向海外出口一辆小米SU7的单车利润一度能达到4万元，而其他车型的单车利润在3000元左右。

但是这股海外热潮并未持续很久。其中一个重要原因便是小米汽车在国内的需求完全覆盖了产能，导致汽车出口从业者难以找到足够的车源来延续势头。

这意味着，如果小米汽车在欧洲取得了不错的开局，需要有稳定的本地产能保证供给。同时，本地化生产也有助于降低运输成本和终端的价格，进一步提升车型的竞争力。目前，小米已经公开表示会考虑在欧洲建厂，但并未公布具体的时间表。

不过，对于欧洲建厂这件事，小米一定要好好琢磨下地点，以及与当地的关系维护，毕竟特斯拉曾“趟过雷”。

2019年11月，马斯克宣布将在德国柏林建厂，并计划于2024年7月投产。但此事一波三折，除了疫情影响外，这座工厂曾因为环保组织要求在施工过程中保护水资源和动植物而延期，在动植物保护名单中，包含了树木、蝙蝠、蛇，甚至还有蚂蚁。

特斯拉知名多头、Wedbush汽车分析师Dan Ives认为，特斯拉低估了德国的各种繁文缛节，“他们没有想到要花三个月的时间来讨论如何砍伐树木。”

最终，特斯拉柏林超级工厂在2024年3月投产，比预期晚了近8个月，整个建厂过程历时约‌2年4个月。与之对比，特斯拉上海超级工厂的建设时间为9个月。

特斯拉柏林超级工厂；图源：视觉中国

这家工厂建成后，还曾两次遭遇德国极端团体“火山小组”的破坏，其中一次直接导致整个厂区直接断电停工一个星期。

以上的非市场因素充分体现了欧洲建厂的复杂性，这也是小米汽车所必须解决的问题。毕竟雷军的目标是“让小米成为世界前五的车企、每年出货量超过1000万辆”，而欧洲建厂则是实现这个目标的必经之路。