XYT对话向阳光：从技术追赶到全球光伏智能运维革新

从2017年成立之初的技术探索，到如今服务全球近万家中大型电站，XYT/向阳天仅用数年时间便完成了从行业新锐到全球信赖的科技品牌的跨越 。在全球“双碳”目标驱动下，光伏装机量持续爆发，然而灰尘、鸟粪、沙尘导致的发电效率损失，成为困扰全球电站运维方的普遍痛点 。

作为光伏清洁机器人领域的行业龙头，向阳天始终坚持“以技术换市场”的硬核发展逻辑。凭借多项首创技术和深厚的研发积累，向阳天不仅在国内市场稳居行业第一，更在全球化征程中交出了亮眼答卷。目前，其产品已覆盖全球120余个国家和地区，海外业务收入占比突破40%，在德国、澳大利亚等高端市场稳居占有率首位 。

近期，向阳天在产品技术及全球化战略沟通会上，全面剖析了作为行业领导者的增长逻辑与未来格局，以下为Q&A实录（经编辑）：

高速增长，向阳天成光伏清洗赛道领跑者

问：向阳天近年来保持高速增长，秘诀是什么？作为后起之秀，如何做到行业龙头？

XYT/向阳天：向阳天的成功并非偶然，核心在于我们始终坚持技术驱动的专业路线。早期市场被人工清洗主导，效率低且存在安全隐患；而进口设备虽成熟，却存在“水土不服”、成本高昂等问题 。向阳天没有选择低价竞争，而是坚定地走技术创新的道路，每年投入大量资源用于研发，形成了强大的技术复利效应。

目前，向阳天已构建起覆盖大型地面电站、工商业分布式屋顶、农光/渔光互补等全场景的产品矩阵 。根据全球多个权威市场反馈，我们在光伏清洁机器人领域的出货量及品牌影响力均处于领先地位，这是全球客户对“中国智造”方案的认可。

问：向阳天核心品类有哪些技术优势？X7和X8作为明星产品，解决了哪些行业痛点？

XYT/向阳天：在核心产品线上，我们的技术优势非常明显。以向阳天X7 Pro光伏清洗机器人为例，它搭载了行业领先的智能防跌落系统，通过四颗高精度传感器实时感应，彻底杜绝了设备从阵列边缘跌落的风险 。其采用的“前刷滚+后喷刮”双系统设计，配合大功率无刷电机，可轻松应对从浮尘到鸟粪等顽固污渍，实现了对光伏板的无损深度清洁 。

而向阳天X8遥控履带光伏清洗机器人，则是我们“多项首创技术”的集大成者，代表了行业效率的新高度 。X8实现了1.8米的超宽清洗幅度，单次清洁覆盖面积较常规产品大幅提升 。针对传统设备搬运难的痛点，我们首创了模块化可拆分架构，单人即可搬运至山地、屋顶等复杂场景 。此外，X8还搭载了自动纠偏和自动路径规划功能，真正实现了“更轻松、更高效”的智能化清洁体验 。

全军出击，国内国际双轮驱动

问：除了产品力，向阳天在渠道建设上有何亮点？

XYT/向阳天：我们采用的是线上线下、国内国际齐头并进的均衡策略。在国内，我们构建了覆盖广泛的销售网络，并与众多核心经销商建立了深度合作关系。

在国际化方面，向阳天不仅是产品出海，更是技术和品牌出海。我们推行深度的本土化策略：针对中东沙漠地区，升级高耐磨刷头并增加“预喷水降尘”装置；针对欧洲阿尔卑斯山区的斜坡电站，优化履带设计强化抓地力；针对东南亚高湿气候，全面强化防水防锈设计 。在欧洲、东南亚等核心市场，我们推行“品牌直营+服务团队”的模式，将售后响应时间大幅缩短，赢得了海外客户的高度信赖 。

技术立命，研发驱动未来

问：智能清洁行业竞争日趋激烈，向阳天如何破局并保持持续引领？未来会在哪些方向发力？

XYT/向阳天：技术创新是向阳天的立足之本。从成立之初，我们就将研发重心聚焦于机器人的核心零部件与智能算法。目前，我们在高效无刷电机控制、智能路径规划、柔性材料科学等方面积累深厚，已拥有超过45项专利，并通过了欧盟CE、防光伏板隐裂等数十项国际认证，这些构成了我们坚实的竞争壁垒 。

未来，我们将重点围绕“清洁力”与“智能化”持续突破。在清洁力上，我们将继续优化机械结构与水循环系统，在节水的同时提升顽固污渍去除率。在智能化上，基于AI的识别算法和自适应路径规划将是重点，让机器人不仅能“扫干净”，更能“懂思考”。

问：作为科技企业，向阳天在研发上的投入力度如何？

XYT/向阳天：我们始终坚信，研发投入不是成本，而是投资。向阳天每年的研发费用占比及研发人员占比均远超行业平均水平 。我们不仅拥有自主的智能工厂，还构建了从基础研究到产品落地的完整技术链条 。正是这种对技术的极致追求，让我们能够不断为全球用户打造出“同场景最好用”的产品，提升光伏清洁的智能化渗透率，引领行业迈向高效增长的新阶段。