押中张雪！东鹏交“史诗级”答卷？

强势将“宿命之敌”拿下，还不经意间赞助了一位传奇企业家……东鹏的2026，开局即王炸！

01，“双喜临门”

若要问近期最能点燃全民励志热情的人物，机车圈的张雪当之无愧。这股热潮究竟有多火爆？微博热搜持续霸榜，抖音相关话题播放量轻松突破百亿，连众多主流媒体也争相对其进行深度报道……毫不夸张地说，张雪的崛起历程，本身就是一部充满戏剧性的现实版草根逆袭史诗。

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初中学历，一米六出头的身高，外表朴实无华……正是这样一个看似平凡的背景，却凭借对摩托车技术的极致钻研与死磕精神，不仅创造了世界纪录，将公司估值推向十亿级别，更将2026年的营收目标锁定在惊人的20亿元。最新数据显示，4月1日，张雪机车旗下820RR与500RR两款车型的订单总量已突破万台大关。张雪的故事，几乎满足了人们对“逆天改命”的所有想象。

当“张雪机车”以断层优势在赛道上率先冲线时，有多少人还记得，这位追风少年曾一度拮据到连一份20元的盒饭都需斟酌？正所谓天道酬勤，正是这份近乎偏执的热爱与坚持，支撑他跨越无数艰难险阻，最终成就了中国摩托车运动历史性的一刻：

这一胜利意义深远。它不仅标志着中国摩托车品牌首次在世界超级摩托车锦标赛（WSBK）的最高领奖台上崭露头角，更一举打破了国外品牌长期以来的技术垄断与市场壁垒，为中国制造与中国企业家的精神实力正名。

张雪机车现象级的爆火，也将其赞助商之一——东鹏特饮，推向了舆论的焦点。

社交媒体上，网友的评论趣味横生：有人戏称东鹏“用区区5万赞助费撬动了5000万的广告效果”，直呼“血赚”、“赢麻了”。当然，更多人好奇的是：在众多品牌中，为何偏偏是东鹏精准押中了这匹黑马？

据《万能的大叔》披露，东鹏决定赞助张雪时，后者仅在机车爱好者等垂直圈层内拥有知名度，远未达到如今家喻户晓的程度。东鹏相关负责人的解释是，张雪身上所体现的敢于挑战、不断突破极限的奋斗者特质，与东鹏特饮“为奋斗者补充能量”的品牌内核高度共鸣。

然而，双方的成功牵手，离不开广大网友的热情“撮合”。回顾去年11月5日，张雪在社交平台宣布将正式出征WSBK赛事，同时坦言“尚缺一家战略合作或冠名伙伴”。评论区随即演变为大型“牵线现场”，无数网友疯狂@东鹏特饮官方账号，甚至直接涌入其私信留言呼吁。

“让国产能量饮料助力国产机车崛起”、“快赞助张雪！一起挑战红牛！”……用户的呼声此起彼伏。

最终，东鹏与张雪顺利达成合作，并于今年1月23日正式官宣。事后，张雪特别感谢了网友：“东鹏真的赞助我了，这全是网友们努力的结果。”这份由用户直接推动的品牌合作，成为了商业佳话中最动人的注脚。

关键在于，在合作达成的时间节点，无人能预知张雪能否夺冠。逻辑上可以反向推断：若能提前预见他将一战封神，如此绝佳的营销机遇恐怕早已被其他巨头抢占，尤其是历来热衷于赞助极限运动的红牛。这恰恰侧面印证了东鹏基于品牌精神契合而做出决策的合理性。

毕竟东鹏并非预言家，无法预知张雪能在WSBK赛场上一鸣惊人……因此，与张雪一样，东鹏始终对热情助推的广大“鹏友”心怀感激。

针对网络流传的“5万元赞助费”说法，东鹏方面也作出了澄清，表示“金额当然不止5万，但具体数字涉及商业保密条款，不便对外公开”。

故事到此就结束了吗？远未停止。

正所谓厚积薄发，必有回响。就在张雪事迹席卷全网之际，东鹏饮料也正式发布了其2025年的年度业绩报告：

3月30日晚间，东鹏饮料财报显示，2025年公司实现营业收入208.75亿元，首次突破200亿大关，同比增长31.80%；归属于上市公司股东的净利润达到44.15亿元，同比增长32.72%。其中，核心大单品东鹏特饮贡献营收155.99亿元，持续担当业绩压舱石。

更具突破性的是市场份额数据。根据尼尔森IQ的报告，2025年，东鹏特饮在中国能量饮料市场的销售量占比从2024年的47.9%大幅提升至51.6%，占据半壁江山；全国市场销售额份额也从34.9%攀升至38.3%，首次超越所有竞争对手，登顶行业第一。

回顾2021年至2024年，东鹏虽然在销售量上已领先红牛，但在销售额方面始终略逊一筹。直至2025年，东鹏终于一举夺得销量与销售额的双料冠军，正式加冕为中国能量饮料市场的领导品牌。

签约张雪机车，市场份额超越红牛……东鹏业绩高速增长的背后，究竟隐藏着怎样的成功密码？

02，是“运气”还是“实力”？

深入剖析东鹏的财报，能发现一些更具战略意义的趋势。能量饮料对总营收的贡献占比持续下降，已从2024年的84.08%降至2025年的74.78%。与此同时，电解质饮料的营收占比则从2024年的9.45%显著提升至2025年的15.70%。加之其他饮料品类，非能量饮料业务营收占比已超过25%。这清晰地表明，东鹏精心布局的第二增长曲线已成功启动并初见成效。

其中，电解质饮料代表产品“补水啦”表现尤为突出，报告期内营收高达32.74亿元，同比暴涨118.99%。其他产品线如果汁茶饮料“果之茶”及即饮咖啡“东鹏大咖”营收均突破5亿元，展现出强劲的增长潜力。正逐步摆脱对单一爆品依赖的东鹏，正向资本市场证明其向“多元化综合饮料集团”战略转型的强大潜力。

根据市场调研机构马上赢的数据，在2024年12月至2025年11月期间，东鹏大咖已超越可口可乐旗下品牌COSTA，成功跻身即饮咖啡市场前三，与雀巢、星巴克共同形成“三足鼎立”的竞争新态势。

在产品结构持续优化的同时，东鹏的全国化市场战略也成果显著。

2025年，其传统优势市场华南区的收入占比已下降至29.8%，而华中、华东、华西、华北四大区域的收入占比总和已超过60%。以往依赖华南单一市场驱动的局面得到根本性改善，全国化布局日趋均衡。

目前，东鹏的渠道网络已实现全国所有地级市全覆盖，拥有超过3400家经销商、450多万个终端零售网点，并布局了14个生产基地。据悉，天津、昆明、海南及中山的生产基地仍在扩建中。这充分体现了东鹏立足长期主义，通过重资产投入构建供应链与渠道护城河的坚定决心。

在股东回报方面，东鹏同样表现优异。公司自2021年5月上市以来，已累计实施7次现金分红，总额达66亿元。最新分红方案显示，公司拟向全体股东每10股派发现金红利25元（含税），持续分享发展成果。

综合来看，东鹏的企业画像清晰而稳健：核心大单品竞争力依旧强悍，第二增长曲线已然成型，现金流健康充沛（经营活动产生的现金流量净额为61.74亿元，同比增长6.65%）。

此外，东鹏手中还握有一张至关重要的战略王牌——全球化扩张。

今年2月3日，东鹏饮料成功在香港联合交易所主板挂牌上市，这被广泛视作公司加速国际化进程的关键里程碑。此次H股发行吸引了包括卡塔尔投资局、淡马锡、腾讯、瑞银资管在内的15家全球顶级基石投资者参与，极大提升了品牌的国际信誉与影响力，为海外市场拓展奠定了坚实的资本与品牌基础。

此前，东鹏已在美国、韩国、马来西亚、越南、印尼等关键海外市场进行布局。如今，在东南亚市场，公司更是组建了本土化运营团队，旨在实现市场深度渗透。此次与张雪合作产生的巨大声量，无疑将成为其“中国民族品牌崛起”故事中极具传播力的篇章。在未来的全球市场征程中，东鹏饮料还将带来哪些惊喜？

这一切，值得所有人持续关注与期待。

参考资料：

东鹏饮料年度财务报告

东鹏饮料业绩七连增，A+H双轮驱动开启全球化新篇章-中国产业经济信息网

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